連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商業(yè)最為主要的經(jīng)營業(yè)態(tài)，幾乎占具整個(gè)商業(yè)的80%，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展就在門店的開店擴(kuò)張中不斷壯大。每一個(gè)企業(yè)都幻想自己的每一家門店都成為銷售冠軍店，為自己日進(jìn)斗金。但嚴(yán)酷的事實(shí)是有40%以上的專賣店鋪因?yàn)椴荒苡黄汝P(guān)閉，企業(yè)的經(jīng)營利潤也在店鋪的開關(guān)中消耗殆盡。當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營出現(xiàn)問題時(shí)企業(yè)的第一反映往往是培訓(xùn)，導(dǎo)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國大巡回，往往是培訓(xùn)中經(jīng)銷商激情澎湃了幾天，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)銷售額并沒有大幅提升，“勞民傷財(cái)”過后效果甚乎其微。其實(shí)銷售冠軍店的成功經(jīng)營涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。其中最重要也最容易被企業(yè)忽視——門店選址，如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。
