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安兒寶 
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[轉(zhuǎn)帖]新華百貨：堅(jiān)持區(qū)域發(fā)展 不盲目全國(guó)擴(kuò)張
曾有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：要做大做強(qiáng)零售業(yè)，必然要全面撒網(wǎng)、遍地開(kāi)花。然而當(dāng)家樂(lè)福、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等零售巨頭為了搶占市場(chǎng)，紛紛加快在中國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地的步伐時(shí)，新華百貨董事長(zhǎng)蒙進(jìn)暹卻提出了新主張：新華百貨要做的是集中火力攻占區(qū)域市場(chǎng)，不打游擊戰(zhàn)！
將區(qū)域市場(chǎng)做深做透
作為寧夏本土零售業(yè)的龍頭企業(yè)，新華百貨自創(chuàng)始之初就以寧夏為發(fā)展根據(jù)地，以銀川作為核心市場(chǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括百貨、超市和家電零售等，目前公司擁有百貨店7家,公司百貨、家電業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額超過(guò)40%，超市業(yè)態(tài)份額超過(guò)50%，而且今后家電業(yè)務(wù)將進(jìn)一步完善到寧夏所有市縣。目前，公司在銀川市場(chǎng)乃至整個(gè)寧夏占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，使公司未來(lái)具有充分分享區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)的潛力。
近兩年陸續(xù)有國(guó)芳百盛、蘇寧電器等實(shí)力派外來(lái)企業(yè)入駐銀川第一商圈，帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，有觀點(diǎn)質(zhì)疑，寧夏的百貨、超市、家電市場(chǎng)是否已趨近飽和，新華百貨在未來(lái)是否會(huì)加速向外擴(kuò)張，進(jìn)而影響其業(yè)績(jī)。蒙進(jìn)暹對(duì)此表示，公司所在的市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)大，遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度。同時(shí)，公司要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，不斷完善，甚至在競(jìng)爭(zhēng)中與其他商家一起把整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做得更大。
“張開(kāi)五指”不如“捏緊拳頭”
蒙進(jìn)暹認(rèn)為零售企業(yè)在突破資金、人才、管理問(wèn)題前，不宜在全國(guó)范圍內(nèi)盲目擴(kuò)張，應(yīng)該重視區(qū)域發(fā)展。利用在某一區(qū)域的連鎖規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速做強(qiáng)，區(qū)域內(nèi)所有分店形成的企業(yè)合力就是外資零售企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果把店開(kāi)到全國(guó)各地，那么有限的力量就被分散了出去。就像“張開(kāi)五指”不如“捏緊拳頭”的理論，一個(gè)人攤開(kāi)手掌，五指單獨(dú)行動(dòng)，自動(dòng)麻將機(jī)遙控器每個(gè)手指都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有力度，不能形成一定的打擊力，但握緊拳頭重拳出擊，效果自然更明顯。走區(qū)域發(fā)展之路的企業(yè)可能在全國(guó)的號(hào)召力有限，但在自己重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域中就會(huì)有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力更強(qiáng)，新華百貨看重的就是這點(diǎn)。
區(qū)域發(fā)展模式并不是新華百貨的突發(fā)奇想，而是其大股東物美在發(fā)展中得出的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。有了成功者的經(jīng)驗(yàn)，新華百貨的區(qū)域發(fā)展之路走的更堅(jiān)定。在穩(wěn)固以寧夏為中心麻將機(jī)萬(wàn)能遙控器市場(chǎng)的前提下，將全力開(kāi)發(fā)進(jìn)入第二個(gè)區(qū)域青海西寧市場(chǎng)，按照第一個(gè)區(qū)域?qū)幭牡陌l(fā)展模式進(jìn)行開(kāi)拓，繼續(xù)將西寧區(qū)域做深做透，而且一定不會(huì)同時(shí)開(kāi)發(fā)第三或者第四區(qū)域。目前公司在西寧投資購(gòu)買(mǎi)了大型物業(yè)，以打造成當(dāng)?shù)氐谝患掖笮唾?gòu)物中心。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，從西寧市場(chǎng)與銀川市場(chǎng)的相似程度來(lái)看，新華百貨在品牌入駐和消費(fèi)者定位方面的成熟度，將比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于今后的發(fā)展，蒙進(jìn)暹表示新華百貨仍將堅(jiān)持區(qū)域化的發(fā)展戰(zhàn)略，希望以區(qū)域化的優(yōu)勢(shì)，最終構(gòu)成全國(guó)優(yōu)勢(shì)。
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| 2012-11-23 04:43 |
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