金好來吳金宏：未來60%員工擁有公司股份 頭腦風(fēng)暴——應(yīng)對(duì)高成本 突圍滯增長(zhǎng)即將開始。出席的嘉賓有：安徽樂城總經(jīng)理王衛(wèi)、北京超市發(fā)總裁李燕川、遼寧興隆大家庭董事長(zhǎng)李維龍、四川互惠總經(jīng)理何婕、河南金好來董事長(zhǎng)吳金宏、WOWO便利董事長(zhǎng)湯耀華，還有伊藤洋華堂的三位店長(zhǎng)，超市周刊主編郁旭波主持。
以下為河南金好來董事長(zhǎng)吳金宏演講實(shí)錄：
我們有超市、百貨、快捷酒店、餐飲。快捷酒店的全年入住率是110%，今年同店增長(zhǎng)率為39%。我們的增長(zhǎng)，得益于微小企業(yè)聯(lián)盟。我們?cè)诋?dāng)?shù)赜?8家聯(lián)盟商戶，可以用金好來的卡券結(jié)算。這是一個(gè)虛擬的購(gòu)物中心。
精準(zhǔn)促銷非常重要，比如聯(lián)盟商戶要做促銷，如雅戈?duì)�，我們可以讓�?dāng)?shù)氐倪m齡男性，迅速收到它的促銷短信。中國(guó)黃金三天之內(nèi)，金好來的卡券貢獻(xiàn)了80多萬的銷售。
我們與當(dāng)?shù)劂y行談好，凡是我們聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)要貸款，由金好來提供擔(dān)保。我們共享資源，共同提升銷售。憑一家之力不行，但我們幾十家聯(lián)合起來，就不懼競(jìng)爭(zhēng)。我們的聯(lián)盟商戶內(nèi)的卡，可以上學(xué)前班，學(xué)跆拳道，甚至去旅游。
在縣級(jí)市，拿不到大品牌的支持。比如華潤(rùn)能拿到的寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂，價(jià)格比我們低，我們拼不了價(jià)格戰(zhàn)。但有很多高毛利商品，如洗化類產(chǎn)品，我們把部分品牌轉(zhuǎn)成自營(yíng)，毛利空間提升非常大。
把一個(gè)品牌變成多個(gè)品牌，把一個(gè)品類變成多個(gè)品類，與這些洗化類品牌談買斷，甚至現(xiàn)金結(jié)算。洗化類商品自營(yíng)，之前毛利18%左右，現(xiàn)在最低能做到六十五個(gè)點(diǎn)。
縣級(jí)市的市場(chǎng)不比一線大城市，人促的作用有時(shí)候比品牌知名度要更有效。給員工更好的激勵(lì)和提成機(jī)制，提高銷售業(yè)績(jī)。
代理商掙的比零售商多的多。為什么不能繞過代理商，直接由我們自己自營(yíng)?自營(yíng)后，廠家也滿意，不需要管理促銷等煩心事，我們也滿意，毛利大幅提升。一個(gè)洗化品牌的自營(yíng)，能使整個(gè)洗化區(qū)域毛利整體提升2個(gè)點(diǎn)的毛利，非�？捎^。
增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)是生鮮。去年8月份開始自營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)全部自營(yíng)，只有一個(gè)店里的清真牛羊肉專柜是引進(jìn)。如香菇，以前只是一包一包進(jìn)�，F(xiàn)在，整車整車采購(gòu)，在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)，比鄭州批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格還要低。樹立了非常低的價(jià)格形象。
生鮮也是可以做出毛利的!熟食我們最多時(shí)一天虧20萬，當(dāng)天做當(dāng)天賣，賣不完，全部扔掉�，F(xiàn)在養(yǎng)起來了，熟食已經(jīng)盈利了。我們還引進(jìn)了當(dāng)?shù)厥讞l無公害豆芽生產(chǎn)線，純綠色無污染，保證食品這全，受到市民極大歡迎。豆芽是最不安全的食品之一。
開展差異化經(jīng)營(yíng)。金好來女子百貨是我引以為自豪的。遺憾的是“師傅”已經(jīng)死了，我們學(xué)習(xí)的是當(dāng)時(shí)北京開出的新世界女子百貨�，F(xiàn)在它已經(jīng)關(guān)閉了，但我們活的不錯(cuò)。這是被逼出來的，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸患?萬多平米的綜合百貨。所以我們走差異化之路。
差異化經(jīng)營(yíng)的另一條路，做鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心。6000多平米，我們自己做一個(gè)金好來的時(shí)尚涮鍋、做一個(gè)快捷酒店，做一個(gè)超市。還引進(jìn)了德克士這樣的品牌。這也是德克士首次進(jìn)河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
共享發(fā)展成果。公司從我一個(gè)股東，目前已經(jīng)有58個(gè)管理人員擁有公司股份。5年以上的員工可以入股。把最賺錢的門店拿來實(shí)行股份制，不掙錢的店還是我來承擔(dān)。這樣做了后效果非常好。目前一年的分紅跟員工級(jí)別相對(duì)應(yīng)，一年分紅相當(dāng)于一年工資。
共享發(fā)展成果。獨(dú)樂樂不如眾樂樂。我們馬上會(huì)有100多股東，我的理想是未來有50%-60%的員工擁有公司股份，共享我們的發(fā)展成果。新開的店，虧損期我個(gè)人承擔(dān)，盈利后實(shí)際股份制。
今年是金好來的十周年。我也為未來規(guī)劃了新的十年--祝福金好來未來更美好!
�。�(lián)商網(wǎng) 章莉/整理 資料來源：@陳岳峰-mobdom）
