xxxx縣城人口約15－16萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達(dá)街開設(shè)超市是很好的地理?xiàng)l件，更加上是自己的賣場，對(duì)于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點(diǎn)，對(duì)于形成新的商圈是很好的基礎(chǔ)。
由于xxxx超市不在居民消費(fèi)習(xí)慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對(duì)顧客的印象和今后是否形成購買習(xí)慣的根本。
解決商場成功開業(yè)問題可采取'人氣-商氣-商機(jī)'層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：
禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢(shì)
本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進(jìn)行策劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費(fèi)習(xí)慣的場所。
活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)
方案將突出會(huì)員功能和快訊的功能。
開業(yè)倒計(jì)時(shí)：4.25------4.1
基本開業(yè)時(shí)間是4.25
4.24----4.22三天是試業(yè)期間，和各項(xiàng)工作檢查期
4.22――4.21基本完成供應(yīng)商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。
4.20----4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。
4.11----供應(yīng)商商品開始進(jìn)場
4.10裝修基本完成，貨架安裝到位。
4.9――4.1是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。
開業(yè)前的超市開張宣傳活動(dòng)可以選擇如下活動(dòng)：
1、 利用有線電視宣傳
2、 利用流動(dòng)廣播車
3、 利用電動(dòng)摩托車
4、 利用手機(jī)短信
5、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們?cè)诳h城成群的走動(dòng)
6、 提前2－3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))
7、 給xxxx的商鋪老板和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)系的客人。發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）
8、必須和城建申請(qǐng)過街橫幅街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
10、店頭海報(bào)（開業(yè)前58顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）
11、店頭海報(bào)本列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內(nèi)完成
會(huì)員卡的獲得：
1、 凡是在xxxx超市一次購物滿50元可以免費(fèi)獲得會(huì)員白金卡一張
2、 憑身份證＋18元可以獲得會(huì)員卡一張
3、 xxxx超市開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
4、 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
5、 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡？
6、 是4.25日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張
7、 xxxx縣城的摩的司機(jī)在超市購物不分金額多少均都可以獲得會(huì)員卡一張。
8、 xxxx縣城的各個(gè)店鋪的老板或經(jīng)理可以獲得一張會(huì)員卡
9、 xxxx超市神秘親情發(fā)放會(huì)員卡（每個(gè)員工可給會(huì)員卡5張發(fā)給親朋好友）。
10、 xxxx超市員工每月獲得親情會(huì)員卡2張
11、 對(duì)xxxx超市有突出貢獻(xiàn)的顧客可以得到會(huì)員白金卡一張。
12、 xxxx超市供應(yīng)商可以得到會(huì)員白金卡。
xxxx超市會(huì)員的利益：
1、 xxxx會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品
2、 xxxx會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在xxxx超市購物-會(huì)員卡一年一換。
3、 在2004――2005春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與天涯海角―――海南游抽獎(jiǎng)。每次選出4名幸運(yùn)會(huì)員及2名優(yōu)秀店員到祖國的寶島海南進(jìn)行親情旅游。
4、 會(huì)員在本xxxx超市開業(yè)的第五天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來先得）
5、 在超市開業(yè)第3 天可以憑會(huì)員卡和購物小票參與排隊(duì)套鴨活動(dòng)(會(huì)員卡獲得一個(gè)套鴨的圈，購物小票一張獲得一個(gè)套鴨的圈)
6、 xxxx超市會(huì)員在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的驚喜
7、 xxxx會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品或購物券。
8、 xxxx超市教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
9、 有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀在超市領(lǐng)取禮物一份有會(huì)員卡的小朋友可在六一兒童節(jié)那天和家人一起到xxxx超市領(lǐng)取神秘禮品一份。
10、 xxxx超市不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與
11、 xxxx超市的新婚會(huì)員可以xxx9折購買超市商品――并獲得意外新婚大禮。
4．21―――通過試業(yè)對(duì)商品的各個(gè)條碼、陳列、堆頭、標(biāo)價(jià)、衛(wèi)生、員工的崗位安排、找補(bǔ)金的準(zhǔn)備、收銀員的考評(píng)、理貨員的考評(píng)、供應(yīng)商商品特價(jià)的最后核定進(jìn)行再次的檢查。
開業(yè)的活動(dòng)安排：
4．22開始試業(yè)―――在店頭貼出試業(yè)海報(bào)，不做特價(jià)銷售，開始發(fā)放快訊和開業(yè)宣傳單
4．23―――通過試業(yè)對(duì)商品的各個(gè)條碼、陳列、堆頭、標(biāo)價(jià)、衛(wèi)生、員工的崗位安排、找補(bǔ)金的準(zhǔn)備、收銀員的考評(píng)、理貨員的考評(píng)、供應(yīng)商商品特價(jià)的最后核定進(jìn)行再次的檢查。
4．24――調(diào)整4。23的各個(gè)問題，并在當(dāng)天下午停止試業(yè)，關(guān)門一天或半天，對(duì)4．25日的開業(yè)進(jìn)行開業(yè)前的沖刺做戰(zhàn)前動(dòng)員。
開業(yè)的快訊：
宣傳主題是----xxxx超市在xxxx是一個(gè)全新的超市全新的商品。
1、 全新的休閑娛樂購物的好去處。
2、 全場全新的商品等您來選購。
3、 全場全惠的商品價(jià)格為您的需要貼心節(jié)省金錢。
4、層出不同的活動(dòng)為您助興
開業(yè)：
開業(yè)的商品價(jià)格是一個(gè)顧客關(guān)心的焦點(diǎn)，結(jié)合供應(yīng)商對(duì)大部分商品進(jìn)行特價(jià)和促銷價(jià)的前提進(jìn)行銷售。
4．25開業(yè)――――
開業(yè)的第一天，在縣城進(jìn)行舞獅或舞龍活動(dòng)，鑼鼓喧天，舞獅、場外四周活動(dòng)、約一小時(shí)。讓鑼鼓在縣城環(huán)城走動(dòng)，在鳴炮之后就開始營業(yè)，開業(yè)的時(shí)間是黃金時(shí)間不要讓開業(yè)活動(dòng)浪費(fèi)太多。
開業(yè)第一天要做的事情是：
開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
收銀員對(duì)所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客發(fā)放第二天活動(dòng)的宣傳單
宣傳單的內(nèi)容是：
謝謝你的光臨，歡迎您帶著您的小票和會(huì)員卡來參加4。27的幸運(yùn)套鴨活動(dòng)，一張會(huì)員卡可以獲得一個(gè)套鴨的圈，一張購物小票可以獲得一個(gè)套鴨的圈，滿50元或100元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5。1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.25――5.1）――――大獎(jiǎng)是名牌山地車和名牌電磁爐、消毒柜、風(fēng)扇，更多的幸運(yùn)禮品等你來……
特等獎(jiǎng)：2名 海南游
一等獎(jiǎng)：3名 山地車
二等獎(jiǎng)：4名 電磁爐
三等獎(jiǎng)：5名 消毒柜
四等獎(jiǎng)10名 風(fēng)扇
附加：必須在4月23日至5月1日的每天一張共計(jì)9張電腦小票和會(huì)員卡方可抽此大獎(jiǎng)。
滿100元的顧客贈(zèng)送顧客8元封包一個(gè)（購物券――限定在4．28號(hào)消費(fèi)，理由是電腦錄入和防偽）
有前面的幾天的各類的宣傳活動(dòng)，顧客的到場率是會(huì)很高的，按8個(gè)收銀臺(tái)的收銀機(jī)算，第一天的營業(yè)額會(huì)是10――12萬左右。
店內(nèi)外利用廣播和海報(bào)宣傳4.26―――4.27號(hào)的活動(dòng)方案。
4．26號(hào)――――
開業(yè)第2天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
xxxx超市與超市供應(yīng)商共同舉辦文藝演出，（上午一場，晚上一場）在演出之中進(jìn)行現(xiàn)場倒價(jià)拍賣和現(xiàn)場禮品派發(fā)（倒價(jià)拍賣――就是將店內(nèi)商品的標(biāo)價(jià)按原價(jià)進(jìn)行階段降價(jià)拍賣，顧客對(duì)心儀的商品快速報(bào)價(jià)，―――例如可樂是2.5元――拍賣師2.4――2.3 ..….1元叫價(jià)，直到顧客應(yīng)價(jià)為止。由于是促銷拍賣顧客應(yīng)該掌握好機(jī)會(huì)。）店內(nèi)外利用廣播和海報(bào)宣傳4.27號(hào)的幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5.1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.25――5.1）
滿100元的顧客贈(zèng)送顧客8元封包一個(gè)（購物券――限定在4.28號(hào)消費(fèi)，理由是電腦錄入和防偽）
活動(dòng)是會(huì)積聚人氣的，所以在4.26的銷售額不會(huì)出現(xiàn)很快速的減低。
4．27―――
幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)活動(dòng)
通過幾天的宣傳顧客知道了4.27號(hào)的活動(dòng)是不少的了，所以回頭顧客是很多的，加上前來套鴨的顧客不會(huì)少，冷場的局面不會(huì)出現(xiàn)，（天氣的因素除外）
活動(dòng)是：
1、 會(huì)員顧客和有小票的顧客可以在4.27號(hào)下午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。
2、 在4．27號(hào)購物的顧客滿50元的顧客可以到店頭扎一個(gè)幸運(yùn)氣球，幸運(yùn)氣球有個(gè)種禮品及大獎(jiǎng)，由于有氣球的爆炸聲相信一定會(huì)有很多的顧客進(jìn)行消費(fèi)的。
幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容是：
凡是當(dāng)天消費(fèi)到50元的顧客可以扎一個(gè)幸運(yùn)氣球，氣球內(nèi)有一張獎(jiǎng)品的紙條，和一些碎紙，力求營造一個(gè)開心的氣氛。――需要注意的是氣球爆炸多個(gè)，造成的爭執(zhí)。
滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5.1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)―――（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.25――5.1）
滿100元的顧客贈(zèng)送顧客8元封包一個(gè)（購物券――限定在4．28號(hào)消費(fèi)―――理由是電腦錄入和防偽）
店頭海報(bào)宣傳和廣播4.28號(hào)的焰火晚會(huì)
4．28――――
4.28號(hào)的焰火晚會(huì).
在早上鳴放一些鞭炮，店頭海報(bào)和廣播對(duì)晚上的焰火晚會(huì)進(jìn)行宣傳，由于由25、26、27三天的購物券要消費(fèi)，所以4.28號(hào)的人流還是不會(huì)少的，營業(yè)額也會(huì)有所保持。
繼續(xù)滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5．1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)―――（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.25――5.1）
4．29――――
通過幾天的活動(dòng)顧客的消費(fèi)能力會(huì)有所下降了，推動(dòng)顧客的購買是要比較實(shí)際的促銷，和有力度的促銷了。
在4.28號(hào)就開始出海報(bào)和廣播宣傳從4.29號(hào)開始凡是到xxxx超市購物的顧客每會(huì)員消費(fèi)3元非會(huì)員消費(fèi)5元就能購獲贈(zèng)送一個(gè)雞蛋或一抓名牌靚米，多買多送。是會(huì)員卡的顧客3元就獲送一個(gè)雞蛋或一抓名牌靚米。
本次活動(dòng)從4.29-5.1至―――
這樣的促銷沒有實(shí)際對(duì)商品降價(jià)，不會(huì)引起同行的惡性降價(jià)競爭活動(dòng)和不滿，更能給顧客很親切的感覺，視幾天的銷售和毛利來確定是否在5．1號(hào)進(jìn)行――大獎(jiǎng)――――海南游的抽獎(jiǎng)。
在到底4.25-----4.29五天的營業(yè)額會(huì)都是10萬，到底可以考慮，達(dá)不到就不考慮。
繼續(xù)滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5．1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)―――（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.25――5.1）
5．1
5．1是一個(gè)很好的節(jié)日是顧客購物的高峰，盡管由于開業(yè)幾天的促銷使顧客的消費(fèi)掉了xxxx很多的購買力，但是周邊的顧客仍然會(huì)進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)圈，所以在結(jié)合5．1日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，仍然能帶動(dòng)很多的消費(fèi)購買力。
5．1
在5。1的當(dāng)天，凡是購物滿50元的顧客可以獲得2張大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券，這樣的簡單的活動(dòng)就可以了。同時(shí)使xxxx各個(gè)超市要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
5．2―――5．4
視同行的活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
xxxx超市快訊：
1、 購物滿xxx元，可以相當(dāng)于xx元
2、 印花的收集
3、 加xx元可以換購xxx商品
4、 可以參加套鴨活動(dòng)并獲得套鴨的一個(gè)圈
5、 加25元的購物小票可以獲得扎幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)
6、 加25元購物小票可以活動(dòng)會(huì)員卡一張
7、 xxx種商品的特價(jià)
本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在'銷售額--毛利--顧客實(shí)惠'這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，'以確保'人氣'為本。'持續(xù)客流量'為本。
費(fèi)用預(yù)算：
1、 快訊費(fèi)用 5000×0.40＝2000
2、 套鴨活動(dòng)的鴨子 60×10＝600
3、 各類宣傳單 5000×0.1＝500
4、 各類宣傳 2000×1＝2000
5、 會(huì)員卡 10000×0．8＝8000
6、 抽獎(jiǎng)禮物 2000×1＝2000
7、 演出費(fèi) 1500×1＝1500
8、 焰火 1000×1＝1000
9、 其他開支 2000×1=2000
10、 購物卡 5000×0．8＝4000
建議發(fā)放購物卡取代現(xiàn)金禮包給關(guān)系戶。
其他超市開業(yè)案例參考：
天河超市開業(yè)方案
活動(dòng)主題：五龍共舞 低價(jià)風(fēng)云
活動(dòng)日期(海報(bào)期)：2003年9月5日--9月21日
活動(dòng)內(nèi)容：
●海上升明月 天涯共此時(shí)-----中秋猜謎對(duì)詩會(huì)（超市聯(lián)手）
活動(dòng)時(shí)間：9月9日-11日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，超市賣場懸掛謎語、古今詩句，當(dāng)日在超市購物（不限金額）的顧客均可參加活動(dòng)。顧客持當(dāng)日購物微機(jī)小票和猜中的謎語、詩句到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋禮品一份。每人限猜兩條。超市每天限猜300份，猜完為止。凡顧客能正確猜對(duì)的，由工作人員收回；顧客未猜對(duì)的由工作人員重新掛回賣場。
●中秋大獎(jiǎng)天天拿 節(jié)日禮包送給你（超市聯(lián)手）
活動(dòng)時(shí)間：9月5日-14日
活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購物累計(jì)滿50元的顧客均可憑購物小票兌換抽獎(jiǎng)券一張。100元兌換兩張，依次類推。獎(jiǎng)券分正副券兩部分，顧客可將副券撕下投入抽獎(jiǎng)箱。每天下午5點(diǎn)開獎(jiǎng)。5點(diǎn)以后購物的顧客可參加第二天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。14日抽獎(jiǎng)時(shí)間改為15日上午10：00點(diǎn)。顧客持購物小票和獎(jiǎng)券副券兌獎(jiǎng)。9月16日前兌獎(jiǎng)有效。
自收銀及大宗購物不參加此項(xiàng)活動(dòng)。
每日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)團(tuán)圓大禮包一份 價(jià)值100元
二等獎(jiǎng)10名 獎(jiǎng)吉祥大禮包一份 價(jià)值50元
三等獎(jiǎng)100名 獎(jiǎng)幸運(yùn)禮包一份 價(jià)值3元
●教師節(jié)重謝師恩
活動(dòng)時(shí)間：9月9日、10日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，教師當(dāng)日購物30元以上均可憑購物小票和有效證件領(lǐng)取禮品一份。 每人限領(lǐng)一份。
●家庭選擇好實(shí)惠 大宗購買價(jià)更優(yōu)-----海報(bào)專辟大宗購物專版
●緣鎖今生 情定天河-----天河超市婚慶促銷月拉開帷幕
活動(dòng)時(shí)間：9月5日----9月31日
活動(dòng)月期間，持2003年度結(jié)婚登記證，累計(jì)購物滿1000元以上可享受9.5折優(yōu)惠。以返券形式按購物小票金額返還等值購物券（元以上返還，元以下不返）。購物券可抵現(xiàn)金直接購物。參加過其他活動(dòng)的購物小票不再參加類計(jì)返券。
●中秋佳節(jié)回報(bào)卡友
活動(dòng)時(shí)間：9月10日、11日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間持積分卡購物，單張小票滿100元返10元購物券。多買多返。單張小票最高限返50元。
自收銀商品及大宗購物不參加。(詳情見店堂告示)
本活動(dòng)解釋權(quán)歸北國商城北國超市 | 
