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我是東北一個(gè)小城市的，做家電的，以前是自己開個(gè)小店在賣，后來生意不錯(cuò)，我們這里最近要開個(gè)本地最大的百貨，家人也支持，就想進(jìn)入商場賣。

剛剛接觸談了一下，扣點(diǎn)是10%，就是營業(yè)額的10%給商場頂租金，可我第一次做這個(gè)，覺得那就是扣了我10點(diǎn)的利潤哦，大概這個(gè)商場是中高檔次的，可是我們商品價(jià)格滿透明的，把這10%加到價(jià)格里，我害怕影響我們銷量哦，所以很糾結(jié)，請各位解答一下。。。

我也東北的，你哪個(gè)城市？

要考慮新開百貨的地理位置, 你覺得所在的位置能不能有人流的保證, 另外要看他百貨自身都有哪些品牌,  不僅僅是小家電這塊.  其他業(yè)種也要了解. 其次就是家電所在的樓層位置.  10%的扣點(diǎn)不算高,  建議不要把10%加到商品里, 現(xiàn)在的顧客都不是傻子,  所謂貨比三家. 

扣點(diǎn)極低！

這個(gè)條件很優(yōu)厚了..

你如果還不能承受的話,那就太沒信心了.

不知你自己的商品采購渠道是否王道,能不能拿到最低進(jìn)價(jià)?或者請求廠方做拓展網(wǎng)點(diǎn)支持,在銷量上與廠家簽個(gè)保底?

在該電器賣場中同類商品的價(jià)格與銷售如何?有必要先做一個(gè)調(diào)查.

先確定自己的利潤點(diǎn)目標(biāo),然后將超出預(yù)算部分,想盡辦法通過各種角度式進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁,最后定價(jià),看這個(gè)定價(jià)是否與競爭對(duì)手至少持平?能持平就還有做頭,不能持平,就不好做了

不要做了半天,就變成給商場打了份工,給廠方做了通品牌宣傳.那真的就變成雞肋了.

太低了，你不做 ，我做

我認(rèn)為扣點(diǎn)的高低，區(qū)域性差距比較大，無法判定，但是否適合標(biāo)準(zhǔn)基本差不多。你需要先去實(shí)地看客流，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，同類品牌的銷售額怎么樣，然后判定如果去做，你能買多少，利潤多少，這才是重點(diǎn)

主要看你主要做什么家電，如是小家電，位置靠近主通道，那扣點(diǎn)是比較低了，如是大電，如液晶、空調(diào)等，那就有些高了，如果你是大小家電都做的，那么就應(yīng)該和商場分品類簽扣點(diǎn)，大電簽大電的扣點(diǎn)，小家電另簽小家電的扣點(diǎn)，一份合同，可以根據(jù)不同品類，簽訂不同的扣點(diǎn)，是可以洽談的，當(dāng)然主要還是看你操作品牌的等級(jí)以及你在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，否則就沒有談判的籌碼