[原創(chuàng)]集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)銷售線開展初步構(gòu)想
據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)，中國超過六成的白領(lǐng)有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)。而且網(wǎng)絡(luò)銷售，也會(huì)漸漸成為一種新型生活方式。它的出現(xiàn)讓消費(fèi)者比在傳統(tǒng)銷售終端上將有更大的選擇自由，人們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在更大的范圍內(nèi)尋找滿足自己的生活品，不受地域時(shí)間上的限制,使購物更顯個(gè)性。 這種消費(fèi)形式的發(fā)展促使很多的企業(yè)會(huì)重新考慮營銷策略與方法,同時(shí)以消費(fèi)者的個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的銷售出發(fā)點(diǎn)，在傳統(tǒng)銷售線上要真正實(shí)現(xiàn)，還面臨著龐大的營銷費(fèi)用等問題。而網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)則為企業(yè)提供了新的，也比較可行解決的另一條途徑，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求，通過自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)提供具有極強(qiáng)的互動(dòng)性全程營銷�！M足現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使消費(fèi)者用于外出購物的時(shí)間越來越短的的需求。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售也給我們描繪了一個(gè)誘人的場景，購物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑、一種娛樂。鑒于這樣的商業(yè)新形式，很多的傳統(tǒng)零售企業(yè)也開始把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)銷售。 而在目前的階段開展網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)我們集團(tuán)的意義會(huì)在哪里呢？這個(gè)時(shí)候我們要明白開展網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵是要解決渠道問題，因?yàn)?/span>網(wǎng)絡(luò)銷售是向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個(gè)渠道，它為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，增加盈利的機(jī)會(huì)。因此開展這一項(xiàng)工作就和我們集團(tuán)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上目前自身終端渠道比較薄弱環(huán)節(jié)的建設(shè)目標(biāo)是一致的。因此最關(guān)鍵的就是解決線下（傳統(tǒng)渠道）線上（網(wǎng)絡(luò)銷售）如何同步的發(fā)展。 那么什么樣的模式是最適合我們的和最好的，筆者認(rèn)為可以分兩步走，一先借助成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)做為切入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)，和現(xiàn)在已經(jīng)形成氣候的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)網(wǎng)站聯(lián)合，等我們的終端零售在線下積攢了足夠的信譽(yù)和人氣，將這種人氣和成熟的平臺(tái)（或自己的平臺(tái)）最終有機(jī)的結(jié)合起來，成就強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的集團(tuán)銷售終端格局。 另一點(diǎn)就是在開展正常的網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，尋找有實(shí)力、有想象力的網(wǎng)絡(luò)游戲策劃商，按集團(tuán)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢和規(guī)范化（種植標(biāo)準(zhǔn)、加工嚴(yán)謹(jǐn)、物流、研發(fā)、銷售等），開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲（名稱可暫定為ZL農(nóng)場或ZL生活館），在這款游戲的運(yùn)用上可以有兩種的作用，一則可以通過游戲的方式對(duì)潛在的消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的產(chǎn)品教育，逐步擴(kuò)大我們的銷售影響力，二則可以通過游戲的方式在參與網(wǎng)絡(luò)游戲的人群中進(jìn)行集團(tuán)的品牌宣傳，從另外的一個(gè)層面上支持和打造集團(tuán)的品牌盡快成為消費(fèi)者心智中的消費(fèi)首選品牌。
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