歸納起來，《分類管理》在兩個(gè)方面帶來了更大的突破：第一，零售業(yè)的經(jīng)營管理模式的升級(jí)，“分類管理”幫助零售商建立起對(duì)分類更加科學(xué)的經(jīng)營管理思路和方法，使零售商真正的通過經(jīng)營每個(gè)分類而獲得合理的利潤并贏得顧客的支持，從而在行業(yè)競爭中脫穎而出。第二，通過供零雙方都應(yīng)用分類管理，使供零雙方能站在同樣的經(jīng)營管理平臺(tái)上，并運(yùn)用同樣的經(jīng)營管理思想和方法，這更加容易使雙方獲得一致的經(jīng)營方向和結(jié)論，為建立一個(gè)更加和諧的供零關(guān)系提供了新的途徑和可能性。

分類管理的應(yīng)用主體仍然是零售商。從供零關(guān)系的現(xiàn)狀來看，零售商逐漸處于了強(qiáng)勢(shì)地位，如果零售商具有了更高的分類管理水平，并結(jié)合了更多的營銷管理思想，他們將會(huì)拋棄一味的價(jià)格戰(zhàn)，而會(huì)努力尋求差異化，從而贏得顧客的青睞。那么，供應(yīng)商也就可以更好的保護(hù)自己的品牌定位，以及行業(yè)利潤。這時(shí)候，供應(yīng)商們將不再用強(qiáng)迫或者帶來沖突的做法使零售商接受自己的營銷策略。

從另一個(gè)角度看，供應(yīng)商的營銷管理與分類管理完全不同，因?yàn)闋I銷管理只是建立在產(chǎn)品和品牌角度上對(duì)消費(fèi)者的研究，而在分類框架下應(yīng)用營銷是分類管理所能起到的巨大作用，當(dāng)然這也是對(duì)傳統(tǒng)營銷管理的一個(gè)挑戰(zhàn)。在理解和實(shí)施分類管理的過程中，供應(yīng)商比零售商有更大的難度，畢竟“分類管理”對(duì)供應(yīng)商來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域。對(duì)于供應(yīng)商來說，分類管理是一個(gè)更加抽象的經(jīng)營管理模式，因?yàn)楣��?yīng)商的辦公室中并沒有擺上一排排放滿各種商品的貨架。但是，一旦應(yīng)用了分類管理的武器，供應(yīng)商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的經(jīng)營和營銷意圖更容易正被零售商所理解并獲得支持。因此，分類管理是供零雙方都要應(yīng)用于日常經(jīng)營管理中的重要經(jīng)營管理內(nèi)容，而不單單是零售商自己的事情。