百貨店視覺營銷系列 之 顧客是用眼睛在走
到百貨公司或者購物中心去的顧客心中都有一種期待，就是用眼睛能夠看到滿足自己所需所想的物品……通過櫥窗、展臺(tái)和商店內(nèi)銷售重點(diǎn)部分的演示、陳列展現(xiàn)季節(jié)流行商品、時(shí)裝流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)主題等，即使顧客的眼睛得到了愉快的享受，也刺激著消費(fèi)的欲望。
一提起逛百貨商店或購物中心時(shí)，很多人首先想到的不是快樂，而是疲憊。那是因?yàn)樗共煌ǖ娜巳海脱刍莵y的商品，還有嘈雜的噪音……在逛街顧客的視線所到之處以優(yōu)雅或有趣味的演示，給他們帶來更多的愉快，這樣一來，快樂顧客等留在賣場(chǎng)的時(shí)間也會(huì)加長(zhǎng)，銷售量也會(huì)隨著顧客等留的時(shí)間成比例上升。
演示陳列的時(shí)候，不能國為是春天，就把鮮花插到每個(gè)地方，那樣反而會(huì)降低商品的價(jià)值。展示季節(jié)感時(shí)，應(yīng)充分考慮以商品的主題是否相配，以商品的風(fēng)格是否協(xié)調(diào)一致，以背景周邊的關(guān)系是否融洽，展示是否合諧、連貫，做好充分的準(zhǔn)備后才能實(shí)施。
使顧客感到精美或身臨其境的陳列，沒有特雖的藝術(shù)道具，只是將男人的著裝功能與場(chǎng)合完美的結(jié)合起來，讓顧客也有“原來我需要的整是這樣的著裝啊”的想法。舞臺(tái)櫥窗使顧客很快聯(lián)想到自己的生活。
賣場(chǎng)中形成的演示空間（Visual Presentation），增強(qiáng)顧客的關(guān)注度，吸引顧客的眼球。
看到商品的同時(shí)，也看到其特定的穿著場(chǎng)合。通過演示，使顧客產(chǎn)生“穿那件衣服，去那個(gè)地方”或“我也穿那件衣服，出現(xiàn)在那樣的地方”的欲望。提供生活的信息也會(huì)使顧客感到愉快。
（來源：《陳列》）
百貨店 視覺 營銷 陳列
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