我也是一個(gè)剛剛?cè)腴T(mén)的新人，但我在零售業(yè)已經(jīng)做了八年多的營(yíng)運(yùn)，所我總結(jié)幾條供你分享：
1、首先要了解商場(chǎng)的定位，招與之相匹配的品牌。
2、了解商場(chǎng)品牌落位，即品牌分區(qū)，看你自己負(fù)責(zé)哪個(gè)品類，招與之相符合的品牌。
3、了解同檔次的商場(chǎng)定位及品牌結(jié)構(gòu)，并參照品牌組合招商。
4、招品牌時(shí)要吃秀你們商場(chǎng)的商務(wù)條件，比如扣點(diǎn)，租金，物業(yè)費(fèi)，管理費(fèi)，免租期是多少等。
5、了解你們商場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn),如地理優(yōu)勢(shì),商場(chǎng)動(dòng)線,周邊消費(fèi)客層等.同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，在與客戶談判時(shí)可以舉例與之對(duì)比，可以抗衡的優(yōu)勢(shì)。
6、要撐握談判技巧。見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，當(dāng)然也要看什么品牌。
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