主題：百貨商場策劃之五一經(jīng)典營銷企劃案
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| 發(fā)表于 2010-03-13 19:48 樓主
酬賓風(fēng)云再起，節(jié)后好戲依依
20加1元購1件，滿百返利任你選
————**各店節(jié)后統(tǒng)一促銷方案
活動時間： 5月7日——5月11日（5天）
活動地點：**西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明分店
活動內(nèi)容
1、捷足先登加值購，1元商品火熱售——買20元加1元購1件
（1）、5月7日——5月11日（5天），凡在**西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明分店超市區(qū)單張電腦小票購滿20元，即可至商場門前指定的“1元商品區(qū)”挑購1個單品，所有單品統(tǒng)一均售1元。顧客單張小票無論金額多少最多僅限購1個單品。
（2）、活動期間，各店每天推出3000件“1元商品”集中陳列于各店門前顯著位置，顧客先到先售、售完即止。所推商品均為各店暢銷類季節(jié)性日用品，以1元的統(tǒng)一售價負毛利銷售。
（3）、各店財務(wù)部派1人專職在活動現(xiàn)場，負責(zé)核驗顧客小票、收取1元商品金額、登記顧客小票，電腦部設(shè)置參與“1元商品選購”的程序設(shè)置和控制，美工部活動前陳列好商品并大幅海報看板張貼，場內(nèi)超市區(qū)收銀員及員工應(yīng)提醒顧客參與此項活動。
（4）、1元商品明細詳見頁尾附表1，5天5店合計預(yù)虧7.445萬元。
2、購物滿百摸大彩，現(xiàn)金返利由你選
——買滿100元，50元、40元、30元、20元現(xiàn)金返利任你自選
（1）、5月7日——5月11日（5天），凡在**西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明分店“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、箱包、床用專柜”單張小票購物滿100元，即可憑電腦小票至商場前臺參加“幸運摸彩、現(xiàn)金返還”活動。
（2）、美工部準備紅、綠、，藍三種顏色的彩球各2個（共6個、乒乓球代替），放置于一個抽獎箱內(nèi)，凡在以上專柜單柜單張小票購買100元抽一次，滿200元抽二次，單張小票最多僅限摸二次。
（3）、獎項設(shè)置及分配：
摸球組合 獎 項 名 獎 品
“紅+紅” 紅紅火火獎 50元現(xiàn)金
“綠+綠” 生機勃勃獎 40元現(xiàn)金
“藍+藍” 海闊天空獎 30元現(xiàn)金
其他任何組合 幸運使者獎 20元現(xiàn)金
（4）、所有參與者均有獎，即中獎率100%，最低獎為20元現(xiàn)金。
（5）、每一類獎項金額：由我司與供應(yīng)商各承擔(dān)一半，期間**提成不變。
（6）、每一位參加活動之專柜營業(yè)員或促銷員需清楚其柜組哪些商品參加“幸運摸彩”活動，如顧客符合參與條件，營業(yè)員和促銷員需提醒顧客到指定地點參加抽獎活動，并在其銷售傳票上注明“參加幸運摸彩活動”字樣。
（7）、活動期間，美工部、財務(wù)部、防損部需派專人同時在場操作執(zhí)行。財務(wù)部根據(jù)“顧客手中小票和銷售傳票”，看是否有營業(yè)人員簽名并核驗，如符合條件，則讓該顧參與摸獎。
（8）、財務(wù)部根據(jù)顧客中獎等次，分發(fā)現(xiàn)金給該顧客，并對每位顧客的小票號碼及相應(yīng)供應(yīng)商名稱進行登記，并在顧客的小票上蓋章，以示“已參與活動”。美工部、財務(wù)部、防損部三方在登簽名證明。
（9）、配送中心聯(lián)絡(luò)并確定參與活動之供應(yīng)商及單品名，并傳于分店，分店通知安排到每一個相關(guān)促銷員，物價部于活動前將所有參與活動的單品調(diào)成正價，公司電腦部統(tǒng)一設(shè)置扣款程序，并于活動結(jié)束后，根據(jù)財務(wù)部提供的小票及供應(yīng)商名稱按比例逐一扣款。
（10）、中獎顧客退貨時需退還商場顧客所中獎項的現(xiàn)金。
（11）、小票僅限當日、單柜、單張滿額有效，且取整不取零。
（12）、**員工（含促銷員）不得以任何名義、途徑收集顧客小票前去摸獎，否則作辭退處理。
四、可行性分析：
摸到“紅+紅”、“綠+綠”、“藍+藍”的概率為1/15，摸到其它任何
組合的概率為4/5；每100元摸1次，即100元合計贈送的金額為：1/15*50+1/15*40+1/15*30+4/5*20=24元，相當于平均買100送24元。
五、活動操作
1、企劃部：活動發(fā)布、宣傳、組織、執(zhí)行
2、配送中心：特價品補貨及摸彩活動的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、活動確認
3、物價部：調(diào)價、價格恢復(fù)
4、電腦部：扣款設(shè)定
5、財務(wù)部：派員售賣“1元商品”、摸彩中獎登記、財務(wù)扣款
6、分 店：活動執(zhí)行
7、防損部：秩序維護、現(xiàn)場監(jiān)督
六、 費用預(yù)估
1、1元特賣：7.445萬元(0.2978萬元/店/天*5店*5天)
2、幸運摸彩：13.5萬元（450單/店/天*12元/單*5店*5天）
3、巨 幅：0.65萬元(20m*10m/店*6.5元/平米*5店)
合 計：21.595萬元（5店，5天, 0.864萬元/店/天）
企 劃 部
2003年5月2日
（附表：見活動1）
“1元商品”明細表（單店、5天）
序號 品 名 條 碼 特 價 進 價 限量/天 銷售日期 預(yù)虧總金額 備 注
1 蒙牛
純牛奶 120214 1元/罐 2.10元/罐 200罐 5月7—11日 1100元 限購1罐/人
2 味源八寶粥（360G） 58689 1元/罐 1.40元/罐 400罐 5月7—11日 800元 限購1罐/人
3 可口可樂 51229 1元/罐 1.75元/罐 500罐 5月7—11日 1875元 限購1罐/人
4 雪碧 51230 1元/罐 1.75元/罐 400罐 5月7—11日 1500元 限購1罐/人
5 芬達 191671 1元/罐 1.71元/罐 400罐 5月7—11日 1420元 限購1罐/人
6 心旺雪餅 270953 1元/包 1.30元/包 200包 5月7—11日 300元 限購1包/人
7 板藍根（10g*12塊 1元/包 2.50元/包 200包 5月7—11日 1500元 限購1包/人
8 雕牌洗衣粉（350g） 165158 1元/包 1.66元/包 200包 5月7—11日 660元 限購1包/人
9 甲A
洗潔精 8653 1元/瓶 2.94元/瓶 100瓶 5月7—11日 970元 限購1瓶/人
10 毛巾 257618 1元/條 1.80元/條 100條 5月7—11日 400元 限購1條/人
11 多納香皂 67766 1元/塊 2.33元/塊 100塊 5月7—11日 665元 限購1塊/人
12 印花
沙灘褲 314075 1元/條 4.70元/條 200條 5月7—11日 3700元 限購1條/人
合計 每店每天共推以上12類單品（3000件），5天每店預(yù)虧1.489萬元，5天5店總計預(yù)虧7.445萬元
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