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預(yù)計打造一家兒童主題商場，商圈位置在江蘇二、三線城市的主力商圈，主力商場，經(jīng)營范圍包括嬰童用品、嬰童超市、童裝——運(yùn)動、休閑、卡通、校園等各色專區(qū)，童鞋——運(yùn)動、休閑、皮鞋，玩具——嬰童、青少年、電動、木制、女童等區(qū)、反斗城，兒童家裝,兒童家紡、兒童樂園、兒童攝影、兒童早教中心——喬登美語，兒童主題餐廳，兒童圖書音像。

關(guān)于商業(yè)規(guī)劃及品牌組合，還讓高手不吝賜教！

該帖于 2009-6-6 18:51:00 被修改過

這間兒童主題商場是建立在主題百貨的基礎(chǔ)上的,面積較大,所包括的業(yè)種業(yè)態(tài)也較多,如何進(jìn)行組合和搭配及品牌的組織,都不是件容易的事,如何確定百貨業(yè)態(tài)與其它商服業(yè)態(tài)的占比,兒童娛樂\兒童餐飲及其它設(shè)施要達(dá)總面積的多少百分比,童裝品牌的分類及高中低檔搭配問題,品牌的選擇,如較高的衣戀\PAW IN PAW 阿迪\耐克\JEEP\法鱷\ELLE\小笑牛和中檔的巴拉巴拉\小豬班納\水孩兒\安奈兒\本卡拉,以及量販?zhǔn)降囊素怽蔓琳格\杉杉\一體品牌之間的占比應(yīng)為多少?另嬰童超市在大型百貨商場中所成立的意義是否存在,嬰童超市與麗嬰房\好孩子\黃色小鴨\圣寶度倫之些品牌間的組合問題?還請高手不吝賜教！

關(guān)注中。

豐茂兒童主題商場營銷策劃方案

前言 

　　一個項目要在市場上得到推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須由多方面專業(yè)人士擔(dān)任，如策劃、形象包裝、宣傳策略、市場定位、裝璜標(biāo)準(zhǔn)等工作，均需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。
    隨著近年哈密商業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，不斷有新項目推出市場，主題更加是層出不窮。但相對而言，競爭也進(jìn)入白熱化階段，要爭取這個城的消費(fèi)購買力實在不容易，當(dāng)中成敗的關(guān)鍵在于對項目是否進(jìn)行精心策劃和推廣。關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合本項目所處的地理環(huán)境，適時適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商場的營銷策略，更好地迎合各類消費(fèi)者不斷改變不斷索求的需要。
    豐茂兒童主題商場為消費(fèi)者提供“更好、更全、更新”的產(chǎn)品與服務(wù)，是我們經(jīng)營的宗旨；讓“媽媽放心，寶寶開心，全家舒心”，是我們服務(wù)的理念；“人無我有，人有我新，想到但買不到，請來豐茂童商城試試”是我們行動的口號。為她們匯集最齊全的產(chǎn)品，提供最貼心的服務(wù)，真正體現(xiàn)豐茂良好的品牌理念。

　　一、區(qū)域分析
　　 (1) 項目所在哈密市主要發(fā)展區(qū)域，緊挨已較成熟的商圈，隨著商圈的擴(kuò)大，項目將最先接受其輻射，商業(yè)大環(huán)境將曰趨成熟； 　　
　　 (2) 項目所在地的交通條件較好；
　　
　　二、項目競爭條件分析
　　從兒童商場周邊環(huán)境調(diào)查情況看，項目自身環(huán)境既存在有利條件，又存在不利因素。
　　1、項目有利條件分析
　　項目地處主要交通要道，四面云集能聚集人流的物業(yè)，如兒童餐飲、培訓(xùn)學(xué)校、廣場、醫(yī)院、賓館、商場等，為本項目奠定了一定的目標(biāo)消費(fèi)人群 ；
　　2、項目劣勢分析
　　(1) 現(xiàn)階段項目所在地段缺乏商業(yè)氛圍，周圍沒有與本項目形成相互補(bǔ)充的商業(yè)項目，暫時難以形成聚集效應(yīng) ；
　　(2) 從項目設(shè)計平面圖來看，商鋪分隔不合理，全部商鋪顯長條型，給招商帶來一定的難度。

　　三、項目的營銷策劃   
　　項目的市場定位
　　(1)主題定位 ；突出青春活力的特色。意在與本項目周邊的環(huán)境相吻合，同時與其區(qū)域的大型商場起到錯位經(jīng)營的作用，主要以兒童商品零售、特色教育、主題娛樂、配套服務(wù)為一體的兒童主題商場。
　　(2)市場定位：中偏高的檔次；
　　(3)功能定位 ；集購物、美食、娛樂、文化、展銷于一體的服務(wù)中心。具體功能分布如下：
　　A．顯眼的位置和人群必經(jīng)位置安排一些品牌的商戶及小鋪商戶；
　　B．于"死角"的位置安排能吸引人流的流行前線項目大商戶；
　　C．在一些不規(guī)則和不宜間隔鋪位的位置安排"合作經(jīng)營"和展銷場。
　　四、項目的營銷策略建議 
   　　1、考慮賣點的幾個因素
　　主要根據(jù)大、小商戶的需求心理，善于作必要的回應(yīng)，處理好商產(chǎn)在共性和個性上的需要，促其承租。
　　商戶共性關(guān)注的幾個問題：
　　1) 商場地理位置、交通條件、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、商場檔次、質(zhì)素、規(guī)模、人流量、臨街馬路狀態(tài)等；
　　2) 租金和售價水平、管理費(fèi)額度、集資費(fèi)，并與周邊同一檔次與規(guī)模的商場作比較 ；
　　3) 商場的主要功能、吸引人流的手段和能力。
　　能解決客戶關(guān)注問題的辦法（即賣點）
　　A．詳列商場的綜合素質(zhì)；
　　B．詳列周邊的租金或售價與本商場的對比，顯示本項目的優(yōu)勢 ；
　　C．有一整套完整促銷計劃，做到長計劃、短安排，包括開張慶典、一年四季的整體促銷手段和計劃安排。
　　2、招商計劃
　　(1)短期建立知名度制造人流
　　(2)中期建立休閑消費(fèi)娛樂好地方之形象
　　(3)長期為發(fā)展商奠優(yōu)質(zhì)物業(yè)創(chuàng)造者的形象(標(biāo)榜名牌發(fā)展商)

　　五、結(jié)論與建議
　　通過本項目的市場分析，以及結(jié)合本項目的具體情況，并提出以下建議：
　　1、本項目位于中心城區(qū)，是該市政治經(jīng)濟(jì)、文化中心，隨著發(fā)展規(guī)劃的實施，本項目具有較大的市場發(fā)展?jié)撡|(zhì)；
　　2、本項目要根據(jù)周邊商場業(yè)態(tài)分布現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，努力發(fā)掘自身的潛力，力爭在區(qū)域內(nèi)形成一個新的消費(fèi)熱點 。
　　3、項目現(xiàn)階段商業(yè)氣氛較差，本項目今后的經(jīng)營競爭壓力將會相當(dāng)大。
　　為了使本項目達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，應(yīng)注意把把握幾個問題：
　　1)要準(zhǔn)確把握市場和主題定位。要考慮到本項目處在有一定的消費(fèi)力，關(guān)鍵要在彌補(bǔ)競爭強(qiáng)于缺陷上創(chuàng)意，在主題定位上實行"錯位"經(jīng)營，將"青春活力"主題引進(jìn)商場，才能吸引商家駐場經(jīng)營，才能吸引消費(fèi)者來消費(fèi)；
　　2)在營銷策略上要注意把握時機(jī)，現(xiàn)時要抓"品牌"牽頭商戶進(jìn)場，一個商場若不能引進(jìn)幾家"名牌商家"將會在招商中直接影響零散商戶的信心；
　　3)要配備高水準(zhǔn)的物業(yè)管理，商場成功與否，物業(yè)管理至關(guān)重要。因此，要配備好物業(yè)管理。只有這樣，才能使商場提升經(jīng)濟(jì)價值，才能使發(fā)展商在社會中提高知名度。
　　4）要注意營銷推廣，做到整體推廣和營銷工作系統(tǒng)化，專業(yè)化，通過營銷推廣充分體現(xiàn)市場主題和市場定位的理念。

豐茂兒童主題商場營銷策劃方案

前言 

　　一個項目要在市場上得到推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須由多方面專業(yè)人士擔(dān)任，如策劃、形象包裝、宣傳策略、市場定位、裝璜標(biāo)準(zhǔn)等工作，均需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。
    隨著近年哈密商業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，不斷有新項目推出市場，主題更加是層出不窮。但相對而言，競爭也進(jìn)入白熱化階段，要爭取這個城的消費(fèi)購買力實在不容易，當(dāng)中成敗的關(guān)鍵在于對項目是否進(jìn)行精心策劃和推廣。關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合本項目所處的地理環(huán)境，適時適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商場的營銷策略，更好地迎合各類消費(fèi)者不斷改變不斷索求的需要。
    豐茂兒童主題商場為消費(fèi)者提供“更好、更全、更新”的產(chǎn)品與服務(wù)，是我們經(jīng)營的宗旨；讓“媽媽放心，寶寶開心，全家舒心”，是我們服務(wù)的理念；“人無我有，人有我新，想到但買不到，請來豐茂童商城試試”是我們行動的口號。為她們匯集最齊全的產(chǎn)品，提供最貼心的服務(wù)，真正體現(xiàn)豐茂良好的品牌理念。

　　一、區(qū)域分析
　　 (1) 項目所在哈密市主要發(fā)展區(qū)域，緊挨已較成熟的商圈，隨著商圈的擴(kuò)大，項目將最先接受其輻射，商業(yè)大環(huán)境將曰趨成熟； 　　
　　 (2) 項目所在地的交通條件較好；
　　
　　二、項目競爭條件分析
　　從兒童商場周邊環(huán)境調(diào)查情況看，項目自身環(huán)境既存在有利條件，又存在不利因素。
　　1、項目有利條件分析
　　項目地處主要交通要道，四面云集能聚集人流的物業(yè)，如兒童餐飲、培訓(xùn)學(xué)校、廣場、醫(yī)院、賓館、商場等，為本項目奠定了一定的目標(biāo)消費(fèi)人群 ；
　　2、項目劣勢分析
　　(1) 現(xiàn)階段項目所在地段缺乏商業(yè)氛圍，周圍沒有與本項目形成相互補(bǔ)充的商業(yè)項目，暫時難以形成聚集效應(yīng) ；
　　(2) 從項目設(shè)計平面圖來看，商鋪分隔不合理，全部商鋪顯長條型，給招商帶來一定的難度。

　　三、項目的營銷策劃   
　　項目的市場定位
　　(1)主題定位 ；突出青春活力的特色。意在與本項目周邊的環(huán)境相吻合，同時與其區(qū)域的大型商場起到錯位經(jīng)營的作用，主要以兒童商品零售、特色教育、主題娛樂、配套服務(wù)為一體的兒童主題商場。
　　(2)市場定位：中偏高的檔次；
　　(3)功能定位 ；集購物、美食、娛樂、文化、展銷于一體的服務(wù)中心。具體功能分布如下：
　　A．顯眼的位置和人群必經(jīng)位置安排一些品牌的商戶及小鋪商戶；
　　B．于"死角"的位置安排能吸引人流的流行前線項目大商戶；
　　C．在一些不規(guī)則和不宜間隔鋪位的位置安排"合作經(jīng)營"和展銷場。
　　四、項目的營銷策略建議 
   　　1、考慮賣點的幾個因素
　　主要根據(jù)大、小商戶的需求心理，善于作必要的回應(yīng)，處理好商產(chǎn)在共性和個性上的需要，促其承租。
　　商戶共性關(guān)注的幾個問題：
　　1) 商場地理位置、交通條件、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、商場檔次、質(zhì)素、規(guī)模、人流量、臨街馬路狀態(tài)等；
　　2) 租金和售價水平、管理費(fèi)額度、集資費(fèi)，并與周邊同一檔次與規(guī)模的商場作比較 ；
　　3) 商場的主要功能、吸引人流的手段和能力。
　　能解決客戶關(guān)注問題的辦法（即賣點）
　　A．詳列商場的綜合素質(zhì)；
　　B．詳列周邊的租金或售價與本商場的對比，顯示本項目的優(yōu)勢 ；
　　C．有一整套完整促銷計劃，做到長計劃、短安排，包括開張慶典、一年四季的整體促銷手段和計劃安排。
　　2、招商計劃
　　(1)短期建立知名度制造人流
　　(2)中期建立休閑消費(fèi)娛樂好地方之形象
　　(3)長期為發(fā)展商奠優(yōu)質(zhì)物業(yè)創(chuàng)造者的形象(標(biāo)榜名牌發(fā)展商)

　　五、結(jié)論與建議
　　通過本項目的市場分析，以及結(jié)合本項目的具體情況，并提出以下建議：
　　1、本項目位于中心城區(qū)，是該市政治經(jīng)濟(jì)、文化中心，隨著發(fā)展規(guī)劃的實施，本項目具有較大的市場發(fā)展?jié)撡|(zhì)；
　　2、本項目要根據(jù)周邊商場業(yè)態(tài)分布現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，努力發(fā)掘自身的潛力，力爭在區(qū)域內(nèi)形成一個新的消費(fèi)熱點 。
　　3、項目現(xiàn)階段商業(yè)氣氛較差，本項目今后的經(jīng)營競爭壓力將會相當(dāng)大。
　　為了使本項目達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，應(yīng)注意把把握幾個問題：
　　1)要準(zhǔn)確把握市場和主題定位。要考慮到本項目處在有一定的消費(fèi)力，關(guān)鍵要在彌補(bǔ)競爭強(qiáng)于缺陷上創(chuàng)意，在主題定位上實行"錯位"經(jīng)營，將"青春活力"主題引進(jìn)商場，才能吸引商家駐場經(jīng)營，才能吸引消費(fèi)者來消費(fèi)；
　　2)在營銷策略上要注意把握時機(jī)，現(xiàn)時要抓"品牌"牽頭商戶進(jìn)場，一個商場若不能引進(jìn)幾家"名牌商家"將會在招商中直接影響零散商戶的信心；
　　3)要配備高水準(zhǔn)的物業(yè)管理，商場成功與否，物業(yè)管理至關(guān)重要。因此，要配備好物業(yè)管理。只有這樣，才能使商場提升經(jīng)濟(jì)價值，才能使發(fā)展商在社會中提高知名度。
　　4）要注意營銷推廣，做到整體推廣和營銷工作系統(tǒng)化，專業(yè)化，通過營銷推廣充分體現(xiàn)市場主題和市場定位的理念。

親切親切親切親切親切親切親切悄悄輕輕巧巧

廣東的愛嬰島好像做了不錯,值得參考!

如同建設(shè)有中國特色的社會主義，是一個好想法

要找對方向

重點圍繞三個公司 儀華公司 依戀公司  好孩子公司

抓住玩具反斗城

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QQ:30785459

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我也想這樣做，不知現(xiàn)在做的怎么樣了。關(guān)注！

我們的專業(yè)兒童百貨已經(jīng)開業(yè)了，歡迎光臨指導(dǎo)！

朵朵童世界，沈陽首家體驗式專業(yè)兒童購物廣場。1.8萬平米，八大分區(qū)，十一大品類，涵蓋兒童衣食住行，教育，娛樂等

有個法國的童裝品牌也不錯的，好像在家長群體中口碑非常不錯。。。忘了叫啥。。。

百貨營運(yùn)部經(jīng)理工作職責(zé)

1、            對各個樓層主管的營運(yùn)管理進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，對整個區(qū)域的營運(yùn)管理狀況負(fù)責(zé)。

2、            對整個百貨區(qū)的經(jīng)營結(jié)果考核負(fù)責(zé)。

3、            負(fù)責(zé)百貨區(qū)的導(dǎo)購員管理、制度規(guī)范、獎懲條例、業(yè)績考核的制定，監(jiān)督和考核。

4、            有計劃的對百貨營運(yùn)的管理人員以及專柜店長和導(dǎo)購員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)工作，努力提高全體管理人員的綜合素質(zhì)。

5、            對百貨的市場策劃、團(tuán)購、社區(qū)推廣工作進(jìn)行協(xié)助，并且與營銷部進(jìn)行共同確定每月的推廣行動計劃并落實執(zhí)行。

6、            對各職能部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，落實百貨經(jīng)營管理中需要支持的各項問題的落實到位，服務(wù)好一線部門。

7、            對整個百貨區(qū)的消防和安全承擔(dān)責(zé)任，積極配合防損部門完成全員的安全培訓(xùn)以及區(qū)域的營運(yùn)安全檢查工作

8、            對各個樓層品類的調(diào)整和品牌引進(jìn)進(jìn)行跟蹤，及時反饋裝修進(jìn)度和進(jìn)場過程中存在的問題，根據(jù)顧客需求以及市場調(diào)查情況提出調(diào)整需求。

9、            對各個樓層、中廳以及場外的特賣促銷進(jìn)行跟進(jìn)，及時反饋促銷落實執(zhí)行情況，并且根據(jù)銷售提出促銷需求以及調(diào)整計劃

10、        每周參加公司的營銷討論會；根據(jù)市場競爭狀況提出促銷需求，落實每周的周末主題促銷活動。

11、        協(xié)助總經(jīng)理完成其他店內(nèi)的相關(guān)工作，及時完成公司及店內(nèi)下發(fā)的其他相關(guān)工作。