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 主題:誠請各位談?wù)勌┲莸陌儇洏I(yè)情況,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力購買力等  
鹽通申翔

   
   
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誠請各位談?wù)勌┲莸陌儇洏I(yè)情況,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力購買力等
 

以下轉(zhuǎn)自西祠胡同枕水泰州

每次去吃麥當(dāng)勞,我看著中央商場都在想,要是商場的老大們每天能花個(gè)1小時(shí)站在門口看看,就看看泰州的人們是怎么走路的,怎么拐彎的,即便不需要去研究什么消費(fèi)行為,那么中央商場也不至于從開業(yè)就沒了活力,到今天關(guān)門大吉。
    如今,泰州的商場呈現(xiàn)三足鼎立之態(tài)——中百、文峰、金鷹。但我感覺,文峰是每況愈下了,在金鷹沒有到泰州之前,中百還在固守成規(guī)的時(shí)候,文峰確實(shí)憑借著品牌的優(yōu)勢和比中百更像商場的商場,在非常缺乏活力的泰州商業(yè)的屁股上踢了一腳,我讀高中那會(huì)兒,還真像模像樣的對文峰鐘情過。但現(xiàn)在,文峰的優(yōu)勢全被金鷹比下去了,中百也不再那么供銷社化,加之文峰脫離主商業(yè)圈的地理位置,文峰的唯一出路看來只有變成一個(gè)折扣商場,就像南京的先鋒奧特萊一樣(抱歉,對上海不是很熟,上海也有類似的商場),這樣或許還能吸引人,至少由折扣省下的錢能夠安慰自己花費(fèi)的力氣和時(shí)間,不然,我不知道其他人怎么樣,至少我是已經(jīng)很久沒有去過了。
    我想,中百和金鷹或許已經(jīng)在計(jì)劃怎么去瓜分文峰每天的銷售了,這兩家店之間的競爭大家有目共睹,已經(jīng)日趨白熾化。去年金鷹店慶的時(shí)候,中百就擺了金鷹一刀;金鷹也對中百的強(qiáng)勢項(xiàng)目進(jìn)行的定點(diǎn)競爭。這對于我們來說是好事情,一家獨(dú)大只會(huì)讓我們?yōu)榱司S持同樣的消費(fèi)行為而掏出更多的消費(fèi)貨幣。
    畢竟中百是個(gè)習(xí)慣,那些老泰州人以及經(jīng)常來泰州消費(fèi)的周邊人群,還是蠻鐘意中百一店的。中百一店也拋棄了前期的老氣橫秋,持續(xù)的加以改進(jìn),也算不辜負(fù)我們泰州人對他的支持。但比較諷刺的是,一旦遇到情人節(jié)、圣誕節(jié)這些以年輕人為主的節(jié)日,金鷹和中百的客群差異就變得非常的明顯。年輕的小伙子似乎總是非常樂意帶著漂亮的女朋友來金鷹。說實(shí)話,中百一店除了那個(gè)比較旗艦的jack&jons比較吸引年輕人外,其他的都沒什么吸引力。那么再過幾年,當(dāng)年輕人有了話語權(quán)后,老一輩的習(xí)慣是不是會(huì)為了下一代而轉(zhuǎn)變呢?
    而就單純的講商場的樓宇設(shè)計(jì)、品牌布局等,金鷹明顯比中百高幾個(gè)檔次。假如金鷹長得像吳彥祖或者古天樂的話,中百一店不至于差到像成奎安,但也不會(huì)好過孫楠。而金鷹的認(rèn)真、努力和謙虛也應(yīng)該讓我們感動(dòng)(這個(gè)話學(xué)院風(fēng)比較重了),其服務(wù)意識(shí)明顯強(qiáng)于中百,他把外面的精彩帶到了國泰民安得有點(diǎn)封閉的泰州,說金鷹點(diǎn)亮了泰州一點(diǎn)都不為過。其實(shí)金鷹也非常本土化了,絕大多數(shù)員工都是泰州本地人,指不定您親戚的親戚就在金鷹工作,金鷹一年也給泰州納很多的稅。所以說,如果再固執(zhí)的拿我們的本位思想來抬高中百而貶低金鷹,似乎有點(diǎn)憤青了

2009-05-18 20:15
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鹽通申翔

   
   
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  請大家談?wù)勌┲莸慕?jīng)濟(jì)水平和當(dāng)?shù)氐馁徺I力和消費(fèi)水平
2009-05-18 20:17
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troyhan

   
   
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RE:誠請各位談?wù)勌┲莸陌儇洏I(yè)情況,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力購買力等
 

泰州金鷹兩年前開業(yè)時(shí),都沒什么品牌去,還要靠金鷹總部壓著品牌去泰州支援。今年換了新的店長,業(yè)績持續(xù)提升。就因?yàn)楸晨恐瘊椷@顆大樹,所以才在招商方面有更多的優(yōu)勢。而百貨業(yè)只要招商做好了,再跟上好的管理,好的選址,基本上就成功了一大半了。


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一花一世界,一樹一菩提
2009-05-19 09:53
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鹽通申翔

   
   
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  樓上,泰州當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和能力如何?
2009-05-25 21:47
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cccbbbaaa

   
   
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金鷹進(jìn)來后,文峰與中百的確出現(xiàn)了一些困難,后兩家到目前為止銷售同比是下降的,具體文峰會(huì)怎樣應(yīng)對,這可是商業(yè)秘密了.

"泰州當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和能力如何?"橫向比較,正在逐步向上走(呵呵,哪個(gè)不是在向上走?),縱向嘛,很是一般了.

2009-05-26 16:06
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Distyle

   
   
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RE:
  08年泰州市區(qū)百貨簡介:
泰州一百銷售額為5.7億(包括家電和手機(jī)賣場),定位中端稍微偏上,目前處于市區(qū)百貨老大的位置,“三面紅旗”的老招牌比較受到中老年顧客和里下河群眾的青睞,目前正在進(jìn)行國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
泰州金鷹銷售額為3.38億(同比增長67%),06年年底開業(yè),定位中高端,一流的軟硬件條件在泰州市區(qū)處于領(lǐng)先位置,目標(biāo)消費(fèi)者為壟斷企業(yè)、機(jī)關(guān)、老師等收入較高的人群,發(fā)展?jié)摿艽髽O有可能3-4年后取代一百成為王者。
泰州文峰銷售額不詳和金鷹相近(包括家電和超市業(yè)態(tài)),由于處于非市中心的鐵塔商圈,銷售中規(guī)中矩,品牌結(jié)構(gòu)和一百相似。
泰州中央進(jìn)入泰州已經(jīng)3年,08年依舊沒有扭轉(zhuǎn)虧損的窘境,目前“停業(yè)裝修、經(jīng)營調(diào)整”(官方說法),極有可能從此退出泰州市場。

展望市區(qū)百貨的未來:
泰州金鷹不出3-4年,一定會(huì)登上市區(qū)百貨龍頭老大的寶座。去年2周年店慶被一百和文峰相繼偷襲,確實(shí)有點(diǎn)失策甚至應(yīng)對緩慢。今年揚(yáng)州金鷹常務(wù)副總王慶生調(diào)任泰州店,其比較擅長營銷策劃和內(nèi)部管理,所以即使在目前百貨不景氣的大環(huán)境下,泰州金鷹還是保持了46%的同比增長。將來金鷹1-3樓還會(huì)擴(kuò)建(6樓會(huì)啟用),營業(yè)面積可能要增加不少,將來會(huì)有更充裕的營業(yè)面積進(jìn)行品牌補(bǔ)充和擴(kuò)展。
至于一百,其內(nèi)部管理還是傳統(tǒng)的國有老商場做法,目前即使憑借自身提高和完善也無濟(jì)于事。目前一百的國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓還沒有水落石出,憑借市區(qū)百貨老大領(lǐng)先的市場份額和店址“零坐標(biāo)”優(yōu)勢都是其最大的價(jià)值砝碼,我們希望國內(nèi)知名的連鎖百貨巨頭如銀泰、王府井、天虹等能夠成功入主。外來先進(jìn)的百貨管理體制能使一百煥發(fā)新一春,能夠和金鷹進(jìn)行同水平的競爭,共同提升西壩口商圈的影響力和市場蛋糕。另外告誡一百的是,其不能再倚靠傳統(tǒng)的家電手機(jī),畢竟這一塊市場將來會(huì)被蘇寧、國美等專業(yè)電器賣場逐步蠶食,其應(yīng)該重點(diǎn)把精力放在發(fā)展壯大百貨主業(yè)上才是正道。
文峰由于處于非主流的鐵塔商圈,加上其物業(yè)是租賃性質(zhì),發(fā)展前景只能謹(jǐn)慎樂觀。其應(yīng)該利用鐵塔商圈逐步改造成熟的發(fā)展機(jī)遇,果斷買下物業(yè)進(jìn)行安心發(fā)展。并對現(xiàn)有物業(yè)進(jìn)行全面擴(kuò)建改造和裝潢,打造集百貨、家電、超市甚至酒店、餐飲為一體的大型化商業(yè)業(yè)態(tài)(處理好停車問題),特色定位于休閑的社區(qū)百貨形態(tài)。
至于現(xiàn)在停業(yè)的中央百貨,如LZ所說的其布局有很大的制約,也可以說就是商業(yè)風(fēng)水問題。如果要起死回生,一定要對現(xiàn)有硬件進(jìn)行大動(dòng)作改造,并擴(kuò)展4-5樓的建筑面積以和1-3樓相協(xié)調(diào)。
個(gè)人認(rèn)為,只有金鷹這樣的高標(biāo)準(zhǔn)管理的百貨連鎖,才能帶動(dòng)泰州市區(qū)百貨業(yè)各方面水平的整體提高,才能給泰州帶來更多的中高端品牌,才能提升中心城區(qū)的商業(yè)輻射力。
該帖于 2009-5-26 19:06:00 被修改過
2009-05-26 19:03
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鹽通申翔

   
   
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  謝謝樓上幾位
2009-05-26 21:53
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平凡人(信息)

   
   
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  了解
2009-05-31 12:22
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鹽通申翔

   
   
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  最近好象更新的慢了,來的人少了嗎
2009-06-03 19:47
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鹽通申翔

   
   
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泰州金鷹正式擴(kuò)軍(向大股東收購泰州店出售南京新百1.14%股份)
  泰州金鷹正式擴(kuò)軍(向大股東收購泰州店出售南京新百1.14%股份)
金鷹商貿(mào)(03308)宣布,向控股股東 GEICO Holdings Limited 收購泰州廣場。代價(jià)為6251.66萬元人民幣(約7093.7萬元)。

  另外,金鷹宣布,向控股股東出售 A 股南京新百1.14%股份。出售代價(jià)乃於出售日參考緊接出售日前一日在上海證券交易所所報(bào)的收市價(jià)而厘定,代價(jià)不得高於上述收市價(jià)的105%,亦不得低於上述收市價(jià)的95%。出售所得款項(xiàng)用作營運(yùn)資金。

  泰州廣場為一幢3層高的樓宇,連同地庫的67個(gè)停車位,總建筑面積約為1.105萬平方米。泰州廣場現(xiàn)在暫時(shí)空置,該公司擬利用作增加泰州店的營運(yùn)面積。

  泰州廣場毗鄰該公司現(xiàn)於泰州經(jīng)營的百貨商店。該公司認(rèn)為,收購將有助進(jìn)一步鞏固於泰州的市場地位及提升泰州店的競爭力,額外營運(yùn)面積將有助泰州店於當(dāng)?shù)厥袌鲆敫喾N類的產(chǎn)品。
該帖于 2009-6-10 22:52:00 被修改過
2009-06-10 22:48
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RE:誠請各位談?wù)勌┲莸陌儇洏I(yè)情況,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力購買力等
  轉(zhuǎn)自西祠胡同枕水泰州
但凡一個(gè)大型中高端時(shí)尚百貨,其一樓臨街的資源十分寶貴,泰州金鷹目前除了南側(cè)臨東進(jìn)路有一些櫥窗資源,西側(cè)臨鼓樓路幾乎沒有太多可利用之處十分可惜。正是這種硬件制約,泰州金鷹一樓臨街可適當(dāng)容納進(jìn)一步提升人氣的中高端餐飲品牌如必勝客等就沒有地方可供布局。中高端的餐飲品牌和同等消費(fèi)定位的金鷹百貨才能相得益彰、良性互動(dòng),看看集團(tuán)內(nèi)部的揚(yáng)州店、徐州店之于必勝客和本地一百之于麥當(dāng)勞、文峰之于肯德基都有正面借鑒之處。
    泰州金鷹北側(cè)的室內(nèi)步行街業(yè)態(tài)已經(jīng)于去年底由鵬欣房產(chǎn)轉(zhuǎn)手給金鷹,這是一個(gè)共贏、別無他法的選擇,是擴(kuò)展商場單層(1-3樓)營業(yè)面積的良好機(jī)遇。
    個(gè)人認(rèn)為泰州金鷹目前應(yīng)該著手研究商場擴(kuò)建的事宜,應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn):
    (1)、如有可能,積極請市級(jí)、海陵區(qū)等相關(guān)部門予以支持幫助,研究北側(cè)待擴(kuò)展的建筑體能否一步到位擴(kuò)建到5-6樓,金鷹可以補(bǔ)繳相關(guān)規(guī)費(fèi)等。
    (2)、鼓樓路的北延和北側(cè)米廠地塊即將新建大潤發(fā)超市項(xiàng)目,泰州老城區(qū)的商業(yè)重心極有可能從西壩口東移至鼓樓路附近,金鷹應(yīng)該緊緊抓住這一難得的戰(zhàn)略機(jī)遇,積極擴(kuò)建改造好臨鼓樓路一側(cè)的商業(yè)門臉,做到客流和商氣的順暢流動(dòng)。
    (3)、積極研究并理順北側(cè)擴(kuò)建部分和原來商場內(nèi)部的銜接,做到流暢對接不讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)部阻斷感,提供各樓層品牌擴(kuò)展、提檔的理想空間,必要時(shí)對北側(cè)建筑布局進(jìn)行大的手術(shù)改造。
    (4)、擴(kuò)建后,可以在各樓層?xùn)|側(cè)參考5樓悠仙美地的模式,新開一些中高端餐飲品牌的店中店如面包新語、味千等,而一樓臨鼓樓路一側(cè)可適當(dāng)招引如必勝客、星巴克、COSTA、哈根達(dá)斯等品牌。
2009-06-10 22:51
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Distyle,最近怎么不見露臉

2009-06-18 20:56
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北北金豬

   
   
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  泰州金鷹的招商要加把勁兒了,難度是有的,這是外部的;而眼光,是來自內(nèi)部的,呵呵。。。

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秋勁拒霜盛
峨冠錦羽雞
已知全五德
安逸勝鳧鷖
2010-11-24 00:34
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Distyle

   
   
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RE:誠請各位談?wù)勌┲莸陌儇洏I(yè)情況,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力購買力等
 

—— 以下是引用的內(nèi)容 ----------------

泰州金鷹的招商要加把勁兒了,難度是有的,這是外部的;而眼光,是來自內(nèi)部的,呵呵。。。

今年泰州金鷹銷售預(yù)計(jì)在7.3億左右,明年將達(dá)到9.5億,今后兩年招商方面應(yīng)該將化妝品方面的S-II 、FANCL、資生堂、KANEBO、O HUI,手表方面的歐米茄、萬寶龍、帝舵,飾品方面的施華洛世奇,黃金珠寶上的謝瑞麟、ENZO,牛仔方面的CKJ、G-STAR,女裝方面的寶姿、JORYA,男裝方面的雅格獅丹、奧德臣等列入重點(diǎn)引進(jìn)品牌庫了。

2010-11-24 21:53
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北北金豬

   
   
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  哇,華麗轉(zhuǎn)身中~
2010-11-25 18:55
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暗夜ァ寒楓

   
   
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  好像不錯(cuò)的樣子
2010-11-30 11:54
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