由燈光看門店經(jīng)營! 前天出差到門店,已經(jīng)是下午了。走到賣場,突然感覺很暗?傆X得應(yīng)該加一排燈。 找門店的人來問,原來是我沒看清楚,中間那排燈是有的,只是店長說為了節(jié)約費用,將它關(guān)了。 當(dāng)時感覺很詫異,晚上在賓館里想了很久。一邊算帳一邊結(jié)合門店情況來看管理。 一排燈:40盞,每盞60瓦,一天用時從早上7:00——晚上23:00,合計16小時。 一天耗店量:60W/h*40*16h=38.4度 商業(yè)用店價格1.2元/度 費用:38.4度*1.2元/度=46.8元。 僅從表面上來看,店長在門店盈利能力不強(qiáng)的情況下節(jié)約費用是很好的表現(xiàn)。但細(xì)細(xì)一想,可能就推翻了我們那美麗的第一印象。 都知道光線的強(qiáng)弱會給顧客造成什么樣的影響,漆黑一片,首先是人感到壓抑,其次是選擇很困難,再次在如此情況下交易達(dá)成率是大大降低。 若粗毛利為15%,你46.8元的費用需要307.2元的商品產(chǎn)生。但你一整天僅從銷售上不會只賣307.2 元。 而且那負(fù)面的影響是很難用錢來估量的,顧客會降低對門店的期望,而這些無形的價值,創(chuàng)造起來很困難,卻很容易因你這么40盞燈給破壞掉。 后來到辦公室,一看,A4用紙浪費嚴(yán)重,辦公室使用率不高。(具體核算在這里就免了)。 如此兩者進(jìn)行對比,實在是另人詫異。 僅僅從這幾十盞燈,可以以點代面的看出門店在經(jīng)營策略方面的想當(dāng)然作為。 重點沒把握住,因小失大,該降的成本支出未曾降下,卻將利益拒之門外! 不虧才怪! 該帖于 2009-5-9 18:49:00 被修改過 --------------------------------------------------- 從容、淡定、恬靜!
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