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| 發(fā)表于 2009-07-14 11:01 樓主
不論是商場、超市還是美容院、健身房，幾乎都，設(shè)定會員服務(wù)，通過給會員優(yōu)惠和方便來穩(wěn)定現(xiàn)有來客，保證企業(yè)的長期發(fā)展。
對于超市來說，由于通過小票數(shù)據(jù)來分析顧客的消費行為是及其沒有針對性的，雖然我們可以通過客單價對顧客層進行分類，找到重點客層、找到顧客偏愛購買的商品，但也僅僅是一種描述性的分析，也是說我們只知道了有這樣的結(jié)果，而對于我們?nèi)绾瓮卣故袌�，增加來客意義并不大，因為我不知道重點客層的顧客都是什么樣的人，多大年齡，是男是女，是附近的上班組，還是退休的老人，更或是自由職業(yè)者，家庭主婦，我們應(yīng)該去哪里做宣傳，增加什么樣的顧客呢？這就用到了我們的會員卡，會員卡中的信息幫助我們解決了以上問題。
然而，會員卡中的信息填寫不全，不同程度的影響了之后的數(shù)據(jù)分析的可靠性和可參考性
首先，會員卡信息填寫單的設(shè)計
其次，錄入的認(rèn)真以及相應(yīng)的考核
最后，復(fù)查
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| 發(fā)表于 2009-07-27 11:57 2樓
昨天（周日）跟朋友逛商場，在入口的位置，有家即將下周開業(yè)的超市正在招募會員，禮品是個質(zhì)量不賴的環(huán)保購物貸，大概得十來塊錢吧。辦理會員的五個座位都坐滿了，幾個人站著填寫，不少人等著辦理，那場面真是相當(dāng)火爆，可辦會員的人基本都不看優(yōu)惠條件，隨便寫幾筆拿上禮品就走了，那是速度真是相當(dāng)?shù)目欤?fù)責(zé)辦理會員的客服人員發(fā)單和發(fā)放禮品都忙的不可交，根本就都顧不上給人們介紹新店的優(yōu)勢和審查信息填寫是否正確和齊全。
出于職業(yè)習(xí)慣，本人對新開超市，競爭對手總是充滿興趣，并且我跟朋友也都屬于愛湊熱鬧的人，擠過層層的人墻擠到了前面，粗略的看了一下信息單，里面的需填寫的內(nèi)容還真是挺齊全的，姓名，年齡，性別，國籍，住址，來店的路程用時，來店乘坐交通工具，收入，工作單位類型等等 ，從內(nèi)容上看這家超市應(yīng)該還是相當(dāng)重視會員分析的，于是搶過一只筆，填寫了姓名，年齡，性別，國籍，住址這些不用思考就能迅速寫出的信息后，正考慮怎么溝選來店路程用時的時候，一位客服打斷了我，“小姐，這些您可以不填的，您在這個位置簽一下名兒就可以了”，我楞了，然后笑了笑，說“好的“，拿了購物袋就從人墻中又?jǐn)D了出來
這種會員招募真的有效嗎？能達到提高知明度，影響力嗎？大量禮品的發(fā)放能招募到多少有效會員呢？如果招募過程是這樣的，那么這些會員信息的錄入又能好到哪里去呢？會員情況又能了解到多少呢？
我個人感覺這種辦理過程有幾個問題：
1、會員辦理的禮品的選擇，價值不易過高，不然，辦理會員為了禮品的因素過重，雖然達到吸引顧客的目的，但辦會員的來店率并不高
2、對于招募會員位置的選擇和對同時辦理會員人數(shù)的預(yù)估，如果在客流多的地方招募會員，應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾幼雷雍涂头藛T，這樣才不會因為辦理人數(shù)多，延長等待辦理的時間，并且當(dāng)顧客填寫會員信息時，客服人員把新店的優(yōu)勢說給顧客聽，增加顧客對新店的認(rèn)識，這樣才能達到宣傳的目的
3、客服人員對于會員信息填寫的監(jiān)督，需加入考核，只有這樣才能從最基礎(chǔ)把會員信息建立起來，對后續(xù)會員分析和挖掘提供數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確
4、錄入會員信息人員的錄入也必須加入考核
這些中最最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)對于會員信息的重視程度，如果會員的數(shù)據(jù)分析沒有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，那這些東西也就是垃圾了 |
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| 發(fā)表于 2009-08-13 17:24 3樓
往往在信息的收集監(jiān)督上存在很大的問題
支持，此為重點1 |
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| 發(fā)表于 2009-09-10 22:44 4樓
超市會員信息不全的問題；很多超市都不重視，主要是管理水平低下和理念落后造成的。沒能力對客服員進行有效培訓(xùn)。
其實很簡單解決，比如顧客對手機號碼和身份證號碼一般都很忌諱公開，很多人不愿意填寫，就是填了也不真實。
我解決的方法：
１、首先要記住超市開門營業(yè)和顧客來超市消費，實際上就是玩互動“游戲”只不過“規(guī)則”是超市制定。（這是個訣竅一般低水平超市管理沒有這個理念）
２、要明白９０％的人都喜歡貪“小便宜”。也就是說不要錢東西白要白不要。。。。
所以，你只要對手機號碼不真實（或沒填）的會員（按：卡號和姓名）國慶節(jié)半價“送”一箱“水果”并發(fā)短信通知其來客服臺領(lǐng)。當(dāng)他過后來問時：我們的客服員會很客氣地說：阿姨請您稍得，我查一下電腦（看一下會員信息。。調(diào)出該會員所填的《會員申請表》的掃描存檔圖片）。。。。對不起，很抱歉你申請?zhí)畋頃r手機號不對或沒填，我們無法通知您，我們的活動已過，請您更正信息，下次活動一定通知您。。。。
同理：你只要對身份證號碼不真實（或沒填）的會員搞一個國慶抽獎“送電飯鍋”活動，并規(guī)定“憑身份證號碼”領(lǐng)取。。。。 你想他領(lǐng)得到嗎？ 只有等下次了。。。。
當(dāng)然對以上兩個活動還有很多具體操作細(xì)節(jié)（主要針對客訴）因時間關(guān)系沒有細(xì)說。。。。策劃案里有詳細(xì)說明應(yīng)對方法。。。。
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