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| 發(fā)表于 2009-07-01 16:33 樓主
任何一家現(xiàn)代零售企業(yè)在開業(yè)時都要選擇零售軟件，而多數(shù)零售企業(yè)再沒有用上軟件之前是無法對某個軟件的好壞做出判斷的，只能從別的方面來對軟件來做出判斷，而你所知道的方法其實也是最容易別軟件公司所誤導(dǎo)的。
一般都是如下：
1、軟件演示
軟件公司演示軟件，是一個很有技巧的事情，任何軟件公司再給你演示的時候，都會去夸大事實，告訴你軟件有什么有點，你聽說過那家軟件公司說過他的缺點么？我估計是沒有！其實我建議你在用看他們演示之前，讓他們給你弄一個帶數(shù)據(jù)的系統(tǒng)來演示，也就是說不要空演示軟件，要帶上真是數(shù)據(jù)，任何一個軟件公司都會有真實數(shù)據(jù)的，因為他要給客戶做維護(hù)就要有客戶數(shù)據(jù)，帶上數(shù)據(jù)演示才能出來效果。同時你還要讓他現(xiàn)場給你做數(shù)據(jù)錄入，包括商品檔案的錄入，商品單據(jù)的錄入，商品的銷售以及各種查詢。這個過程你可以看他的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、查詢速度以及系統(tǒng)的流程管理
2、行業(yè)內(nèi)人士介紹
這里邊就有很多玄機(jī)了，現(xiàn)在的作銷售的，都講究圈子，也就是說每個銷售員都屬于不同的圈子，而同一個圈子里邊的人基本上都是屬于相互介紹客戶的關(guān)系，一般不會去說本圈子內(nèi)的某家軟件不好，他只會說圈子外的軟件公司軟件不好。做得好的業(yè)務(wù)員不會直接說某家軟件公司的好，他只會說哪家的不大好。讓你自己去剔除不好的，留下來的這家就是跟他關(guān)系好的。所以你千萬不要相信行業(yè)內(nèi)的人說的誰的不好誰的好。要相信自己的判斷
3、考察客戶
所謂的考察，其實也就是軟件公司人領(lǐng)你去一家跟他關(guān)系比較貼的零售企業(yè)，然后問一下他們的人軟件應(yīng)用如何，放心，這家公司絕對說軟件挺好，應(yīng)用起來很順手之類的話，因為這個公司跟這個銷售人員關(guān)系很好，他不會去得罪這個銷售人員的，因為那樣也就得罪了軟件公司，軟件畢竟是需要很多的售后服務(wù)的。所以，不要輕信你考察的企業(yè)客戶。真要是考察，那就讓銷售人員給你提供他的客戶聯(lián)系方式，多提供一些，你自己去從側(cè)面了解，多了解幾家，最好能直接找到他們電腦員去了解，因為電腦員操作的最多。你可以問問電腦員幾個方面：系統(tǒng)穩(wěn)定性如何、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性怎么樣、操作簡便性如何、以及功能性怎么樣等等，相信你會有自己的判斷的
4、按市場占有率來衡量軟件好壞
這種方法其實是最不科學(xué)的，我想泰*的軟件的占有率是很高的，因為它便宜，因為他適合某種特定的店，不要管理，只要銷售。大點的軟件也是如此，不要去按占有率來衡量一個軟件，因為越是后來開發(fā)的軟件他的功能性上越完善些，因為他可以借鑒的軟件多，但穩(wěn)定性就有待考量了。
說白了，以上幾種方法都是些不大科學(xué)的，你要問我有沒有科學(xué)的，那我告訴你，我也沒有科學(xué)的方法。軟件這種東西，只有合適你的，沒有最好的，不同的企業(yè)，要求不同，而軟件公司開發(fā)出來的都是通用版本的，不是為你一家單獨定制開發(fā)的，所以你在選擇軟件的時候一定要問軟件公司對你提出軟件修改他怎么辦？因為想用好軟件的話，你必然會提出對軟件的修改，那就看軟件公司如何給你答復(fù)了
總之，軟件選擇，還是要相信自己，你只要找到一家服務(wù)好的軟件公司，基本上你的軟件就會選擇好，因為軟件的好壞其實是軟件修改的事情。
還有，千萬要制定好自己的流程管理，不要按軟件公司提供的流程來管理，因為軟件公司不是使用軟件的，他不考慮你的流程管理費用的。
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