城市：沈陽

促銷段：情人節(jié)

領(lǐng)域：珠寶專業(yè)賣場(chǎng)

2008年情人節(jié)時(shí)段，該賣場(chǎng)活動(dòng)為：

1、買鉆戒送K金指環(huán)。買鉆戒超2000元的消費(fèi)者可獲得K金指環(huán)贈(zèng)品

2、K金全場(chǎng)3.5折

3、全場(chǎng)購物加贈(zèng)玫瑰花一支

4、猜鉆戒贏鉆戒。報(bào)廣公布一款鉆戒，猜對(duì)真實(shí)價(jià)格可獲得半價(jià)購買機(jī)會(huì)。

2月12日至2月15日，全場(chǎng)銷售為1105萬。日賣場(chǎng)人流量約為3035人次，情人節(jié)當(dāng)天達(dá)5072人次

2009年情人節(jié)時(shí)段，該賣場(chǎng)活動(dòng)為：

1、指環(huán)天地，情定繞指柔。黃金戒指、鉆戒、K金、翡翠各項(xiàng)推出情人禮物系列單品，低價(jià)限量特賣。

2、K金全場(chǎng)3.3折，珠寶6.5折

3、愛情全保計(jì)劃。買鉆戒每年情人節(jié)返發(fā)票金額的2%，10年期共計(jì)20%。

4、全場(chǎng)購物加贈(zèng)卡通花束一支

5、甜蜜愛情墻。進(jìn)店填寫祝�？ㄆ�，換取愛情墻上的巧克力一塊。

2月12日至2月15日，全場(chǎng)銷售為807萬元。日賣場(chǎng)人流量約為3400人次，情人節(jié)當(dāng)天達(dá)6050人次

人氣雖有上升，但同期數(shù)據(jù)可見09年比照08年銷售額下降達(dá)27%，其中黃金品類下降達(dá)42%，珠寶為17%。

分析原因，暫時(shí)感覺到以下因素導(dǎo)致下降：

1、黃金下降達(dá)42%，主要原因是金價(jià)最近大幅調(diào)漲，消費(fèi)者對(duì)金飾品持觀望態(tài)度，而此時(shí)推出的活動(dòng)并沒有針對(duì)黃金做文章，消費(fèi)者購買熱情無法激發(fā)。
2、珠寶下降17%，今年珠寶65折，比照去年75折，有促銷因素導(dǎo)致的8%絕對(duì)銷售額下降，其他的部分是因?yàn)閱喂P消費(fèi)額度下降所致。
3、兩年情人節(jié)活動(dòng)均為12-14日，但08年該時(shí)段為春節(jié)促銷時(shí)段的末期，09年則不能與春節(jié)促銷期銜接，促銷有效時(shí)間相對(duì)較短。

關(guān)于其他，請(qǐng)高人一起討論討論，這27%的主要原因。

學(xué)習(xí)了~~~

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)店的銷售數(shù)據(jù)無法詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，不知道他們的情況。僅憑活動(dòng)看，兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A（專業(yè)金店）：珠寶全場(chǎng)6.5折、K金全場(chǎng)3.5折，絕色裸鉆展，香港設(shè)計(jì)的“鉆放”系列鉆戒新款銷售（售價(jià)6999）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B（百貨賣場(chǎng)內(nèi)有金店珠寶）：珠寶全場(chǎng)6.8折、K金3.8折，全場(chǎng)滿1000抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是該商場(chǎng)的購物卡，互動(dòng)游戲活動(dòng)若干。

頂一下

珠寶行業(yè)變數(shù)很大的，不過顧客購物理智多了。