采銷中心業(yè)務(wù)體系---業(yè)務(wù)員考核方案
一、考核指標(biāo)的結(jié)構(gòu)
序號 （1） （2）
考核指標(biāo) 本品類銷售額 本品類綜合毛利額
權(quán)重 65% 35%
二、指標(biāo)說明
1、指標(biāo)解釋
(1) 所負(fù)責(zé)品類銷售額：公司所經(jīng)銷商品銷售總額（不含分部之間調(diào)拔的銷售凈額）；
(2) 所負(fù)責(zé)品類綜合毛利額=銷售毛利+實收月返（含臺返）+實收年返（含季返）+其他業(yè)務(wù)收支凈額
2、核算辦法
（1）在完成績效基本任務(wù)以下無半年獎；
（2）在完成績效基本任務(wù)未達(dá)到績效目標(biāo)任務(wù)情況下，銷售額、綜合毛利額兩項核算半年獎金計算方法：
獎金基數(shù)＝1.1×半年薪－半年月薪
績效獎金基準(zhǔn)提成比＝獎金基數(shù)×指標(biāo)權(quán)重/績效目標(biāo)任務(wù)
實際績效獎金提成比＝績效獎金基準(zhǔn)提成比×（實際完成－績效基本任務(wù)）/(績效目標(biāo)任務(wù)－績效基本任務(wù))
半年銷售額獎金＝實際完成銷售額×實際績效獎金提成比
半年綜合毛利額獎金 計算方法同上
實發(fā)半年獎金＝半年銷售額獎金＋半年綜合毛利額獎金
（3）在完成績效目標(biāo)任務(wù)情況下，銷售額、純利額兩項核算半年獎金計算方法：
獎金基數(shù)＝1.6×半年薪－半年月薪
完成績效目標(biāo)任務(wù)獎金＝績效目標(biāo)任務(wù)×績效獎金基準(zhǔn)提成比
戰(zhàn)略績效獎金基準(zhǔn)提成比＝獎金基數(shù)×指標(biāo)權(quán)重/戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)
超過績效目標(biāo)任務(wù)獎金＝（實際完成－績效目標(biāo)任務(wù)）×戰(zhàn)略績效獎金基準(zhǔn)提成比
半年銷售額獎金＝ 完成績效目標(biāo)任務(wù)獎金＋超過績效目標(biāo)任務(wù)獎金
半年綜合毛利額獎金 計算方法同上
實發(fā)半年獎金＝半年銷售額獎金＋半年綜合毛利額獎金
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