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| 發(fā)表于 2008-06-21 12:11 樓主
如今走進(jìn)家樂福，你會驚訝地看到，標(biāo)有家樂福商標(biāo)的食品、衣服等商品整齊地?cái)[放在架上，旁邊還會有醒目的藍(lán)底白字提示牌：“請選用我們的商品”。不要以為這是超市在搞促銷活動，從6月3日起，家樂福全國46家分店正式推出了自有品牌產(chǎn)品。這一舉動標(biāo)志著我國超市零售業(yè)又進(jìn)入了新一輪的競爭和變革。
家樂福435種自有品牌全面上架
6月3日下午，法國家樂福集團(tuán)同時(shí)在北京、上海召開新聞發(fā)布會，宣布中國23個(gè)城市的46家分店全面推出自有品牌產(chǎn)品。其產(chǎn)品是一種由家樂福從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由家樂福指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有家樂福品牌。
家樂福自有品牌產(chǎn)品種類齊全，包括食品、雜貨、日用品以及服裝4大類，僅在家樂福超市銷售。其特點(diǎn)是在擁有其它同類商品同等質(zhì)量的情況下，以較低的價(jià)格出售。家樂福中國商品部總監(jiān)貝多拉介紹說：“此次正式推出的家樂福自有品牌產(chǎn)品共435種，占銷售商品總體的5％，其中食品類有170種，非食品類有265種，到今年底，產(chǎn)品會增加到833種�！�
家樂福北京地區(qū)總經(jīng)理白爾曼介紹說：“自有品牌產(chǎn)品，不僅僅是為廣大消費(fèi)者提供更加多樣化的購物選擇，同樣也使家樂福消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)更趨于大眾化、合理化。由于節(jié)減了商業(yè)流程中的成本與市場推銷費(fèi)用，家樂福自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格要比同類品牌的商品便宜20％—40％�！�
供應(yīng)商的選擇應(yīng)是家樂福自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的最根本保證，對此，白爾曼表示：“法國家樂福中國地區(qū)目前已選擇了150家供應(yīng)商，作為其產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，且多數(shù)為中小企業(yè)，這個(gè)數(shù)量將在未來幾年內(nèi)增至500家。家樂福天津區(qū)經(jīng)理連清萍也表示：“同全國其他城市一樣，家樂福在天津的所有分店已于6月3日將自有品產(chǎn)品上架，并在其專賣區(qū)有顯著標(biāo)志，方便消費(fèi)購買�！�
連鎖零售業(yè)打出自有特色牌
據(jù)調(diào)查，不僅是家樂福，易初蓮花、沃爾瑪、諾瑪特，以及民營的家樂和聯(lián)華等大型超市也都有自有品牌商品，只不過品牌并不完全以超市為名，如沃爾瑪?shù)氖称窞榛菀伺�，生活用品為EQ牌，服裝為AW、TM、SB或725牌。業(yè)內(nèi)人士說，從去年開始各大超市推出的自有品牌已經(jīng)在本市的零售業(yè)市場悄悄地蔓延開來。目前，易初蓮花、沃爾瑪、諾瑪特等1萬平方米以上超市的自有品牌平均都在100種左右，華潤、大榮等便利店的自有品牌也在20至50種之間。
據(jù)了解，國際上的連鎖零售巨頭，賣場里都有大量的自有品牌。在價(jià)格競爭十分激烈的今天，這正是他們成功的一個(gè)秘訣。在美國，著名的西爾斯零售公司90％的商品都是自己的品牌；日本最大的零售商大榮連鎖集團(tuán)自有品牌的數(shù)量也占到了40％左右。以沃爾瑪為例，其自有品牌銷售額占全部銷售額的比重很高，所開發(fā)的samschoice可樂，價(jià)格比普通可樂低10％，利潤卻高出10％，在自己門店中的銷量僅次于可口可樂。目前，國內(nèi)品牌超市開發(fā)的自有品牌明顯較少，因?yàn)殚_發(fā)自有品牌需有商品資本先期投入，風(fēng)險(xiǎn)較大。但隨著超市間的價(jià)格競爭越來越激烈、國際連鎖超市的沖擊，國內(nèi)品牌超市也正在逐漸增加自有品牌的商品品種。
連清萍告訴記者，自有品牌首先與開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模密切相關(guān)，不具備規(guī)模效應(yīng)，所推出的自有品牌不能與銷售相匹配，就不能體現(xiàn)自有品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢。一般說來，沒有20％以上的盈利空間，自有品牌很難成功。其次，消費(fèi)者對零售商品牌的認(rèn)可也是自有品牌達(dá)到理想銷售效果的關(guān)鍵。
無實(shí)力企業(yè)切莫盲目跟風(fēng)
據(jù)了解，商家所擁有的自有品牌主要集中在快速消費(fèi)品（食品和日用品）和服飾等品類，同時(shí)這些品類具有“專有技術(shù)要求低、消費(fèi)者具有價(jià)格偏好、供應(yīng)商資源多、消費(fèi)者購買頻率高”等特點(diǎn)。
在銷售情況上，一些大型超市中的快速消費(fèi)品自有品牌系列商品的銷售情況較為理想，特別是紙巾、一次性杯、休閑食品等可列入暢銷行列。但是在服飾商品方面，自有品牌的銷售情況則不理想，其系列商品還沒有被消費(fèi)者認(rèn)可，即使是專門特設(shè)自有品牌區(qū)，目前主要也只是展示和推廣功能�？偟膩碚f，目前大多超市對自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌本身數(shù)量少，自有品牌涉及的品種所占比例低，其銷售量總體來說也不理想。
業(yè)內(nèi)人士分析，零售業(yè)的發(fā)展規(guī)律是從一般品牌開始的，但在形成規(guī)模后，自有品牌的發(fā)展便成為發(fā)揮品牌效應(yīng)的必由之路。商業(yè)自有品牌的產(chǎn)生有兩種情況：一是商家向廠家提出產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量、包裝等要求，商品收購后以自己的品牌上架銷售，也就是平常所說的“貼牌商品”；二是商家自行生產(chǎn)。自有品牌具有風(fēng)格獨(dú)特、價(jià)格低廉、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格的優(yōu)勢，可以形成系列產(chǎn)品，尤其適合特定顧客的需要。因此建立和發(fā)展自有品牌，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，也應(yīng)該成為中國零售業(yè)的一個(gè)競爭趨勢。
但他同時(shí)指出，自有品牌在我國零售業(yè)的發(fā)展起步較晚，雖然已經(jīng)有了一定的發(fā)展，但自有品牌開發(fā)的前提是商場的資力和資質(zhì)，只有條件成熟以連鎖、物流配送為基礎(chǔ)的商家才能進(jìn)行開發(fā)，因此，提醒一些規(guī)模不大的商業(yè)企業(yè)不要盲目跟風(fēng)
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