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主題：賣(mài)場(chǎng)管理師的培訓(xùn)簡(jiǎn)章

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職業(yè)資格認(rèn)證

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發(fā)表于 2008-05-04 17:24

樓主

● 項(xiàng)目背景　　2005 年連鎖百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到 7076 億元；門(mén)店總數(shù)達(dá)到38260 個(gè)；營(yíng)業(yè)總面積和員工人數(shù)同比增長(zhǎng)均為 38%。其中連鎖百?gòu)?qiáng)中，18 家外資企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)�？傤~ 1439 億元，占百?gòu)?qiáng)總銷(xiāo)售規(guī)模的 20%。尤其值得注意的是，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的 18 家外資企業(yè)中，除3 家餐飲企業(yè)外，絕大部分外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)態(tài)集中在大賣(mài)場(chǎng)--這一核心業(yè)態(tài)上。因此，有專(zhuān)家提醒，大賣(mài)場(chǎng)在我國(guó)零售業(yè)中所處的位置和影響力不可忽視。　　種種跡象表明，大賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)地位使得其在渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，對(duì)供應(yīng)商的控制力也不斷增強(qiáng)�，F(xiàn)實(shí)的差距使得供應(yīng)商不得不直面這個(gè)現(xiàn)實(shí)：要做大市場(chǎng)必須要做大賣(mài)場(chǎng)�？墒�，伴隨著大賣(mài)場(chǎng)而來(lái)的是先進(jìn)的管理觀念、規(guī)范的操作模式、復(fù)雜的工作流程和高素質(zhì)的人員要求，這與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作是大相徑庭的，對(duì)供貨商又提出了更高的要求。很多賣(mài)場(chǎng)采用了網(wǎng)上對(duì)帳、網(wǎng)上定單、網(wǎng)上商品控制等新的依賴(lài)現(xiàn)代技術(shù)的規(guī)范流程，這對(duì)供應(yīng)商的觀念、技術(shù)、設(shè)備提出了更高的要求，可以說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)先進(jìn)的觀念和操作模式正在引領(lǐng)并推動(dòng)供應(yīng)商的革命�！　� 直面零供合作關(guān)系的現(xiàn)實(shí)，我們看到在思維模式、操作模式、合作模式、信息傳遞和交易規(guī)則上供應(yīng)商都是被動(dòng)方，其根源在于雙方力量和觀念的差異。大賣(mài)場(chǎng)，尤其是國(guó)際知名大賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)具有幾十年的發(fā)展歷史，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，制定并運(yùn)用了嚴(yán)格規(guī)范的流程和規(guī)則，正是憑借這些專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速的占領(lǐng)了流通市場(chǎng)，而我們的供應(yīng)商相當(dāng)大的一部分是從舊有的坐商轉(zhuǎn)變而來(lái)，還是抱著從前的觀念和做法，無(wú)疑很難跟上現(xiàn)代大賣(mài)場(chǎng)的節(jié)奏和規(guī)則，合作的時(shí)候自然力不從心，茫然無(wú)措，連步子都跟不上，還談何管理？ ● 職業(yè)前景　　未來(lái)大賣(mài)場(chǎng)將會(huì)是零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，將占據(jù)更龐大的市場(chǎng)份額，不論供應(yīng)商愿不愿意都很難拒絕大賣(mài)場(chǎng)，既是誘惑又是陷阱，合作得好可以借勢(shì)發(fā)展壯大，合作得不好很有可能就做不下去甚至消亡了，關(guān)鍵就在于對(duì)大賣(mài)場(chǎng)科學(xué)、理性、全面的管理。借由管理的力量來(lái)促進(jìn)營(yíng)運(yùn)效益的提高，從而保證企業(yè)的生命力。世界上的知名企業(yè) P&G 寶潔、雀巢、可口可樂(lè)等，全部都有自己高水平的大賣(mài)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的管理，這是他們?cè)诖筚u(mài)場(chǎng)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素。　　在現(xiàn)實(shí)的情況下，企業(yè)要提高對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的管理水平，最重要的是要學(xué)習(xí)，了解大賣(mài)場(chǎng)，了解大賣(mài)場(chǎng)的操作和管理重點(diǎn)，并組建一支學(xué)習(xí)型的大賣(mài)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，走出原來(lái)那種混亂的、零散的、摸爬滾打自學(xué)式的粗放模式，用系統(tǒng)的科學(xué)的方法去管理賣(mài)場(chǎng)，將會(huì)少走彎路少吃虧，大大提升經(jīng)營(yíng)的效率。畢竟，“ 終端為王，決戰(zhàn)賣(mài)場(chǎng)”！目前企業(yè)混亂低效的賣(mài)場(chǎng)合作現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極其不利的。為此國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)事業(yè)單位商業(yè)技能鑒定與飲食服務(wù)發(fā)展中心聯(lián)合國(guó)際商務(wù)職業(yè)資格考評(píng)委員會(huì)，在充分了解當(dāng)前我國(guó)連鎖零售行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，參照全球連鎖零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和世界發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)國(guó)際慣例正式推出了國(guó)際賣(mài)場(chǎng)管理師職業(yè)資格認(rèn)證體系。 ● 培訓(xùn)對(duì)象 1、連鎖零售行業(yè)相關(guān)工作者； 2、各行業(yè)賣(mài)場(chǎng)工作者：店員、營(yíng)業(yè)員、領(lǐng)班店長(zhǎng)、經(jīng)理、總經(jīng)理等 3、相關(guān)專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生； 4、有志于從事相關(guān)工作者。 ● 申報(bào)條件 ——助理國(guó)際賣(mài)場(chǎng)管理師、國(guó)際賣(mài)場(chǎng)管理師（具備以下條件之一） 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，在相關(guān)行業(yè)連續(xù)半年以上實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷（提供學(xué)歷證書(shū)原件、復(fù)印件和所在單位證明原件）。 2、中專(zhuān)學(xué)歷者，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)行業(yè)連續(xù)1年以上實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。非上述專(zhuān)業(yè)，須在相關(guān)行業(yè)連續(xù)實(shí)踐經(jīng)歷3年以上（提供學(xué)歷證書(shū)原件、復(fù)印件和所在單位證明）。 3、在校學(xué)生（含自學(xué)考試）大專(zhuān)層次以上相關(guān)專(zhuān)業(yè)（同上）學(xué)生報(bào)考必須已學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)2年以上；其它學(xué)生報(bào)考須按教學(xué)大綱經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)80學(xué)時(shí)以上（培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)或證明）。 4、持有相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)的人員（提供證書(shū)原件、復(fù)印件）均可申報(bào)。 ——高級(jí)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)管理師（須同時(shí)具備以下條件） 1、相關(guān)領(lǐng)域工作或從事研究、教學(xué)5年以上； 2、具有學(xué)士以上學(xué)位或中級(jí)以上職稱(chēng)、資格； 3、兩位以上教授或當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)中心推薦； 4、在國(guó)內(nèi)外刊物（含知名專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站）發(fā)表相關(guān)文章兩篇以上； ● 證書(shū)頒發(fā)與管理 1、全國(guó)統(tǒng)一考試結(jié)束后，由全國(guó)認(rèn)證辦統(tǒng)一組織專(zhuān)家對(duì)試卷進(jìn)行評(píng)分，對(duì)論文進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)評(píng)分和評(píng)審合格人員情況進(jìn)行匯總，同時(shí)對(duì)相關(guān)材料進(jìn)行審核。 2、全國(guó)認(rèn)證辦根據(jù)各級(jí)別合格人員的匯總情況統(tǒng)一制定證號(hào)編碼和相關(guān)信息，統(tǒng)一打印中英文對(duì)照證書(shū)。證書(shū)加蓋商業(yè)技能鑒定與飲食服務(wù)發(fā)展中心和國(guó)際商務(wù)職業(yè)資格考評(píng)委員會(huì)印章及鋼印。 3、合格人員相關(guān)信息將錄入全國(guó)認(rèn)證辦數(shù)據(jù)庫(kù)，證書(shū)可在全國(guó)認(rèn)證辦官方網(wǎng)站查詢(xún)，并自動(dòng)成為認(rèn)證辦個(gè)人會(huì)員，享受會(huì)員待遇。會(huì)員可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)定期得到世界最新的國(guó)際相關(guān)知識(shí)資料，使會(huì)員的知識(shí)體系保持不斷的更新和提升。 http://zj.eee114.com/UserCenter/careercourse/rzxm_mcgls.shtml QQ：954294748；01062690232