有些專賣店的員工從來沒有試穿過、試用過自己銷售的商品，有些店員試穿店內(nèi)的商品甚至?xí)兄缕渌麊T工的嘲笑，更有甚者，一些店鋪還明確規(guī)定不允許店員試穿、試用商品。
結(jié)果，時(shí)常有員工對顧客說不出商品的獨(dú)特賣點(diǎn)；更不知道商品穿著后的舒適程度如何；顧客試穿幾次，都拿不對相應(yīng)尺碼的情況時(shí)有發(fā)生。從而失去大好的銷售時(shí)機(jī)，實(shí)在可惜！
以服裝商品為例，其本身就有穿著的實(shí)際效果和掛著展示的效果大相徑庭的產(chǎn)品特性。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員必須十分熟悉自己銷售商品的特性、賣點(diǎn)。盡可能多的試穿、試用要銷售的商品。從感官的各個(gè)角度去感受商品的特性，尋找其獨(dú)特的賣點(diǎn)。
如
果你是經(jīng)營者，應(yīng)該盡量鼓勵(lì)員工試穿、試用商品�？梢岳媒唤影嗪�，閉店后，開業(yè)前，及營業(yè)中沒有顧客的時(shí)段。組織員工試穿商品，互相交流感受，找賣點(diǎn)。
還可以每月定期組織店員服飾搭配大賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者。以便引導(dǎo)、激發(fā)大家利用更多的個(gè)人時(shí)間，主動(dòng)的、熱情高漲的去試穿自己銷售的商品。
（本文為作者《超越100—服飾百貨業(yè)績超越訓(xùn)練課程》部分講義）
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