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樓主
定位！定位！要定好位！
大賣場配上shopping mall是一站式購物，但是小型大賣場是有所側重的。
小型店，之所以小，生來就是為了一個小范圍服務的。所以一種是社區(qū)店，一種是商業(yè)區(qū)店。
社區(qū)店要以生鮮和低單價質量可靠家庭用品為主打。也就是生鮮和14課的部分分類，11課。31課是家用，但是比集貿市場貴多了，做起來很難。
商業(yè)區(qū)店要以休閑食品/飲料/化妝品等為主。也就是14/10/12等雜貨部門為主。
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兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝，謂之神-------
智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見------
大義攻心，大道無為-------------------------------
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2樓
RE:小型店的生意怎么做？----店長區(qū)長們關心一下 社區(qū)店要以質量和價格為武器，多來點積分之類的長期活動。即使家樂�，F在積分的這種方式不知道什么原因沒有使用，也可以采取其他類似方式。比如以前某一階段的購物發(fā)票，小票等通過累加金額，進行換購，且要逐漸定期化，培養(yǎng)忠實客群。如果做得好，可以循環(huán)累計。
商業(yè)區(qū)店要以環(huán)境和氣氛為武器，多搞點現場活動，刺激隨機購買。雜貨各部門都有實力搞這樣的活動。
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3樓
RE:小型店的生意怎么做？----店長區(qū)長們關心一下 對于社區(qū)店，免費班車很重要。前期可以不定期的在周圍各個小區(qū)通行，每個小區(qū)設定一段時間，統(tǒng)計分析客流特點，然后固定通行。
有很多較遠的顧客周末自己坐很遠的車到家樂福購物，購物次數少，但是客單價很高。
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4樓
對于顧客在家樂福獲得的每一個經歷進行獎勵。讓他們驚喜。
開心購物家樂福
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5樓
顧客的生日，購物的次數，顧客的年齡等等都可以作為獎勵的理由。
今天是28號，28號出生的顧客憑小票和身份證領獎
今天是開業(yè)第30周，購物滿30次的顧客，憑小票領獎。
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6樓
避免內耗----價格形象需要ccu和城市pricing去協(xié)調。
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7樓
對于社區(qū)店，經常調整排面意義不大。做那些促進隨機購買的活動效果也不是很顯著。
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