2008年春節(jié)第二波活動營銷方案
一、活動背景及目的:“三十”過后走親訪友成為初一活動期間總體銷售力爭同比增長30%以上。
二、活動主題:玉鼠迎春XX送福(第二波):
玉鼠呈祥——歡歡喜喜大拜年
三、活動時間:2008年
四、活動內(nèi)容:
本期活動分三項內(nèi)容:
活動一:團團圓圓大拜年,(初一至初六)
廣告語:看親訪友,先到XX走一走,各類禮品應(yīng)有盡有。
主要是拜年禮品特惠大展賣,活動的主力業(yè)種是食品和超市,重點商品為節(jié)日走親訪友的各類食品禮盒,食品業(yè)種主推各類高中低檔煙酒糖茶禮盒,要開展商品大展賣活動,促銷方式以買就送、買一送一、搭設(shè)地堆展銷等方式為主,全場熱力促銷;
其他各業(yè)種的商品銷售同樣十分重要,各種喜慶類迎新年商品仍會熱銷,各業(yè)種要在年前將此類商品準(zhǔn)備充分,保證有貨可賣并且折讓到位,價格適當(dāng),同時結(jié)合不同類商品開展買贈促銷活動。
尤其是家電業(yè)種要延續(xù)節(jié)前的商品買贈力度,最大限度地吸引購買。
活動二:浪漫情人節(jié),相約在XX,情人節(jié)專場盛“惠”:(2月13、14日兩天):。
廣告語:情濃XX,真愛永久
內(nèi)容1、情人節(jié)商品全場超低特惠(情人節(jié)特惠商品推薦):
情侶商品獨家推薦,超低價熱賣:
珠寶賣區(qū)(大廈真金,真愛一生,永恒見證)主推情侶鉆戒等金飾品,在特價基礎(chǔ)上再贈送如手鐲、手鏈等其他禮品,鐘表賣區(qū)(大廈名表,一表深情)主推情侶表,進口表買就送,國產(chǎn)表低價折扣再送巧克力或鮮花等禮品);
化妝品賣區(qū)(妝扮完美戀人,全場化妝品買就送,情人節(jié)加送各式禮品)、各品牌除正常贈送外,還要特別推出情人節(jié)特制商品如各類禮盒等,并要有特殊禮品贈送;
食品業(yè)種開展各類知名品牌巧克力大展賣,開設(shè)專門的區(qū)域銷售,商品擺放和設(shè)置要明顯,重點突出,同時要在重點商品上開展購物送鮮花等活動,火機和奧運特許也是重點商品,要組織到位;
各穿品業(yè)種的重點商品為中高檔的流行新款商品,如羊絨衫、精品內(nèi)衣、春版男女服裝、皮包、皮夾、領(lǐng)帶和靴鞋等,商品折讓要到位;
家電業(yè)種重點商品為手機、各種數(shù)碼類的產(chǎn)品,要結(jié)合情人節(jié)推出多款特價商品。
XX超市、XXX超市在賣場空位舉辦名牌巧克力大展賣,主推均一價的巧克力商品,達到一定金額可開展買贈。
內(nèi)容2、各類情人禮全場派送,獻禮天下有情人(全場購物即送情人節(jié)禮)
公司各業(yè)種除結(jié)合熱點商品開展特價優(yōu)惠外,還要積極動員各廠家推出大力度的贈禮活動,禮品的選擇上重點為項鏈、手鐲、玉器、香水、數(shù)碼產(chǎn)品、精裝巧克力、玫瑰花束、手表、皮帶、皮夾、領(lǐng)帶等重量級的精致禮品。
內(nèi)容3、會員情人節(jié)獨享禮,真愛大禮大放送,見證真愛永久(公司贈送)
1.購物單張小票滿300元,可獲得XXX影樓價值300元的結(jié)婚紀(jì)念照一套(限量100份)
2.活動當(dāng)天,購物單張小票滿500元(貴重商品電器、表類、珠寶類商品滿1500元)以上,即可獲贈精致巧克力一盒或玫瑰花一束,限量100份。
活動三:正月十五鬧花燈,品牌湯圓大聯(lián)展(從2月15日起即啟動)
品牌元宵、湯圓大聯(lián)展:食品業(yè)種、大商超市、大廈新生活超市推出知名品牌元宵、湯圓大型展銷,主要商品為好利來、思念、三全凌、阿仙等知名品牌商品,相關(guān)幾個部門要全力組織商品,要高中低檔齊全。
各業(yè)種也要單獨開展慶佳節(jié)活動。
五、活動要求:
1、各業(yè)種要在年前充分準(zhǔn)備好年后的這幾次活動,在年前將相關(guān)商品和禮品備足備全,保證商品供應(yīng),不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;
2、各業(yè)種要對活動充分重禮,尤其是情人節(jié)的活動要堅決落實到位,活動的效果好不僅會增加到銷售,而且還會增加大廈對年輕顧客的吸引力。
3、各業(yè)種要在