百貨店促銷方式有“折扣”、“滿贈”、“滿減”、“抽獎(jiǎng)”、“換購”、“限時(shí)搶購”等等，組織活動的基本操作方法其實(shí)都差不多，究竟選擇什么樣的活動方式最好？其實(shí)沒有定論�；顒映晒εc失敗就在一瞬間，關(guān)鍵是就看你怎么根據(jù)市場需要選擇和操作。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)提請大家注意：
1、把握市場時(shí)機(jī)選擇活動方式。要充分熟悉所在市場的顧客需求，掌握其它百貨店促銷活動情況和顧客反應(yīng)，根據(jù)商場不同發(fā)展階段的需要，把握機(jī)會組織活動。
2、活動力度得體，既不能太大，也不能太小�；顒恿Χ忍�，成本太高，也不利于今后的發(fā)展，容易演變成“活動”商場，沒活動就沒顧客來；活動力度太小你就成為競爭對手的反面教材，白花錢幫競爭對手做廣告。最好的活動力度就是比競爭對手略高，讓顧客感覺購買同樣商品的綜合費(fèi)用比競爭對手低，使競爭對手成為你的反面教材，你就成功了。
3、注意活動保密性：活動前，競爭對手在研究你，你也在研究對手，就看誰先把誰看透。幾年前“滿贈”活動非常受顧客歡迎，新年時(shí)我和競爭對手都想組織類似活動，雙方都在研究對方的活動力度。由于雙方標(biāo)桿品牌重疊，需提前洽談，很難保密，結(jié)果雙方于12月18日開始活動時(shí)竟然都是“滿200送100”，圣誕平安夜升級至“滿200送168”，平分秋色。但我采取了一個(gè)策略，隱藏了平安夜的真正活動力度。直到12月23日夜報(bào)社排版最后時(shí)間，我突然把平安夜廣告改為“滿200送200”，第二天競爭對手看到宣傳傻眼了，結(jié)果可想而知，競爭對手門可羅雀，眼睜睜看著顧客在我商場通宵瘋狂購物。
4、活動周密性：促銷活動組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到商場的各個(gè)部門，要提前訓(xùn)練，提高配合默契程度，特別要注意細(xì)節(jié)落實(shí)�？土髁客蝗淮罅吭黾樱踩Ｐl(wèi)工作尤其重要，提前做好預(yù)案，讓每個(gè)員工熟悉自己的職責(zé)。
5、活動的創(chuàng)新性：促銷活動方法大同小異，做的時(shí)候要想辦法略有創(chuàng)新，在同一種促銷方式上賦予新意，給顧客耳目一新的感覺，達(dá)到吸引顧客消費(fèi)的目的。
6、“贈卷”類活動要努力提高“贈卷”使用方便性，能使用的品牌越多越好，最好是全場通用。個(gè)別商場自作聰明，加設(shè)了不少使用限制，那是搬起石頭砸自己的腳，顧客下次還會再來嗎？
