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| 發(fā)表于 2007-07-07 14:32 樓主
“中國藥店圈”是個多元的、立體的、動態(tài)的，甚至是色彩斑斕的圈子，它著眼于零售藥店，但又不拘泥于零售藥店，這個圈子里每個環(huán)節(jié)的“風吹草動”，都有可能發(fā)展成為“驚濤駭浪”。“中國藥店圈”充滿機會也充滿挑戰(zhàn)。然而，正是因為這樣才能讓我們激情滿懷，《21世紀藥店》報立志辦成藥店圈溝通、交流、共享的實操平臺，打造“中國藥店圈第一傳媒”是我們的目標和追求。讓我們?yōu)椤爸袊幍耆Α钡慕】蛋l(fā)展鼓勁！
目前，我國藥店數(shù)量已超過23萬家，其中連鎖企業(yè)1600多家，連鎖門店已超65000多家。銷售排名前100位的連鎖藥店銷售總額從2004年的232億元升至2005年的 345億元， 2006年增至450億元，同比漲幅均超過30%！
近幾年來，我國的零售市場總的增長幅度一直維持在14%~15%間，零售藥店的規(guī)模一直在不斷擴大，零售終端擴張速度加快，銷售增長明顯。2005年零售藥店的銷售規(guī)模是790億元，2006年達到916億元。而據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到2010年，中國藥品市場的銷售將達3600億元，若以零售藥店的份額占30%左右來計算的話，藥店的藥品零售額將超過1500億元。加上多元化的銷售，3000億人民幣的藥店市場是如此地誘人，零售藥店的高速成長性不容置疑！
“藥店圈”的核心是終端
藥品零售企業(yè)真正市場化的發(fā)展雖然只有幾年時間，但它卻是中國醫(yī)藥行業(yè)中最活躍最受關(guān)注的業(yè)態(tài)，中國的藥店數(shù)量從不到12萬家發(fā)展到2003年的18萬家、2004年的22萬家，再到如今的23萬家。2006年，在整個醫(yī)藥工業(yè)盈利水平不被看好的情況下，零售終端市場的規(guī)模仍呈繼續(xù)擴大的趨勢，2006年達到916億元，增幅穩(wěn)定，同比增長15.9%。
從整個藥品市場來看，從國家食品藥品監(jiān)管局推行藥品分類管理促使OTC擴容，到保健品化妝品等大健康產(chǎn)品進入藥店；從強勢連鎖四處圈地擴張到個別龍頭企業(yè)的謀求上市，藥店的發(fā)展空間已經(jīng)無限地提升起來了。今天，市場上很多跡象都顯示：政策引來市場的擴大，市場的擴大引來品種的增加。目前我國的非處方藥有4488種，處方藥有5000種左右，雙跨品種也由原來的800個上升到1000個，很多藥廠的處方藥轉(zhuǎn)化為OTC的速度和數(shù)量都會增加。從市場上看，國外的OTC概念包括藥品、護理品、保健食品、醫(yī)療器械等，隨著我國健康產(chǎn)業(yè)的呼聲提高，我們藥店里的OTC概念也會擴容，這部分的市場增大了，又是對醫(yī)院處方的分流。此外，保健食品也將是上游藥企和藥店共同維護的一個增長點。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近80%的連鎖藥店騰出部分面積來經(jīng)營非藥品，其中約30%的藥店將其它服務(wù)（如洗衣、沖�。┘尤氲剿幍攴⻊�(wù)內(nèi)容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進行多元化經(jīng)營，而藥妝已漸漸成為藥店里一個靚麗的風景線。
今天，雨后春筍般的藥店已經(jīng)成為藥品消費的主要終端，成為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)較量實力的主戰(zhàn)場，成為億萬家庭必須關(guān)注的焦點。有藥品營銷專家認為，在當前的政策導向下，藥企經(jīng)營OTC是突破發(fā)展瓶頸的唯一良方。話雖有偏頗，但藥品營銷的競爭焦點就在終端，中國藥品零售業(yè)的迅猛發(fā)展之勢不可擋，終端市場的勃勃生機還讓我們看到了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)美好的未來，由此，以終端為核心的“中國藥店圈”已經(jīng)形成。
充滿魅力和活力的圈子
“中國藥店圈”，這是一個終端為王、前景無限的圈！從形態(tài)的角度來解讀，這個圈子的第一層，也就是最核心的部分是國內(nèi)目前1600多家連鎖企業(yè)，包括旗下65000多家門店，以及超過16.5萬個單體藥店。這第一層已接近全部藥店的三分之一。這些連鎖藥店企業(yè)，他們在區(qū)域都占有強勢地位，而且總體管理水平和營銷能力提高很快。藥店圈的第二層是藥店的供應(yīng)商，包括目前國內(nèi)約6000家制藥企業(yè)還有逾萬家醫(yī)藥商業(yè)公司，以及主流的化妝品、保健品企業(yè)。醫(yī)藥工業(yè)市場目前需求強勁，銷售收入穩(wěn)步增長，技術(shù)創(chuàng)新能力顯著提高，有些已開始走上國際化道路。而這個圈子的第三層，就是最外層，則是主流城市購藥的顧客群，包括藥店目前擁有的上千萬會員，以及社區(qū)健康咨詢活動參與者。
“中國藥店圈”，這是一個充滿魅力、充滿活力的圈！從產(chǎn)品的角度來解讀，“中國藥店圈”包括有不斷擴容的OTC產(chǎn)品，還包括已經(jīng)成為藥店利潤增長點的保健品和藥妝產(chǎn)品。而從整個醫(yī)藥市場來看，2006年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)品銷售收入近5200億元，累比同期增長17.53 %，2006年利潤總額415億多元，也累比同期增長11.01 %，同時不可忽視的是，十一五期間，我國每年新增就業(yè)人口1000萬，新增城鎮(zhèn)人口超過1000萬，尤其是65歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤殉^10%，隨著醫(yī)藥分家、人口增長、社會老齡化，農(nóng)村市場以及自我藥療等已經(jīng)成為中國藥店業(yè)高速發(fā)展的驅(qū)動力。
“中國藥店圈”，這還是一個需要關(guān)注與關(guān)愛的商圈！中國的連鎖藥業(yè)雖然已經(jīng)走過了十來個年頭，但畢竟還不成熟，連鎖趨勢雖然已經(jīng)形成，供應(yīng)商對藥店的重視程度也越來越高，但藥店在人才、資金投入、贏利等方面仍有較大提升空間。雖然零售終端的擴張速度加快、市場集中度提高，但費用居高不下仍是阻礙藥店發(fā)展的重要因素。連鎖藥店間真正的領(lǐng)導品牌還未形成，大家都是在摸著石頭過河，與行業(yè)的工業(yè)、商業(yè)相比，藥店業(yè)還存在著不小的差距，與發(fā)展國家的零售巨鱷相比則更有天壤之別。生存與盈利如今仍是藥店發(fā)展的困擾。
無論你是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，還是連鎖藥店，無論你是企業(yè)老總，還是最基層的一線店員，都應(yīng)該是“中國藥店圈”中的一份子。今天的“中國藥店圈”，無論是上游中游還是下游，都感覺到中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范化經(jīng)營時代的真正來臨，個人英雄單打獨斗贏得天下也已成為歷史傳說，各路藥界英豪都善于運用“圈”中的多種力量，求新、求變、求發(fā)展，以期達到雙贏以至多贏的局面。
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