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| 發(fā)表于 2007-05-13 12:39 樓主
在農(nóng)村市場取得勝利后，國產(chǎn)手機新軍的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的第二目標開始大規(guī)模啟動：殺入一、二級市場。
日前，創(chuàng)維移動在深圳高調(diào)宣布，創(chuàng)維移動與手機大賣場浙江話機世界數(shù)碼連鎖集團有限公司、廣西南寧市王者通訊設備有限公司和創(chuàng)維移動省包商聯(lián)盟體簽訂15億元的購買合作協(xié)議。
“現(xiàn)在創(chuàng)維手機每月銷售突破20萬臺，預計全年銷售200萬臺�！眲�(chuàng)維移動公司總裁樂業(yè)生表示，區(qū)域性手機連鎖賣場的實力不可小覷，在絕大部分的二級城市里，這些手機連鎖賣場的實力都要強于當?shù)貒篮吞K寧的終端賣場，而且國產(chǎn)手機的銷量和促銷形象等都不錯。
國虹通訊中國市場總部副總經(jīng)理劉文權表示，隨著手機利潤日益走低，手機零售越來越集中，區(qū)域性連鎖賣場對國產(chǎn)手機新軍的銷量提升很有幫助，同時還有利于國產(chǎn)手機新軍在當?shù)匦纬蓛?yōu)勢地位。
康佳通信銷售管理部總經(jīng)理陳釗也表示，現(xiàn)在康佳手機上量主要是依靠大客戶，只要大客戶服務好了，當?shù)厥袌鲣N量就有了保障。陳釗所說的大客戶也是指區(qū)域性連鎖賣場。
天時達公司市場部經(jīng)理鄧偉杭指出，國美、蘇寧的瘋狂擴張，不僅讓中域、迪信通、協(xié)亨等全國性手機連鎖賣場備感壓力，也讓傳統(tǒng)區(qū)域性手機連鎖賣場受到?jīng)_擊。這些區(qū)域手機連鎖賣場也希望借助外力來壯大自己的實力，通過區(qū)域密集性布點賣場來抵御外敵。
創(chuàng)維移動的舉動并不是獨有的，但導致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的根本原因是：國美、蘇寧的門檻太高。
“我們也想通過一次性框架協(xié)議，全面進入國美和蘇寧的終端賣場，但這個門檻太高，占用的資金太多�！睒窐I(yè)生透露，現(xiàn)在絕大部分國產(chǎn)手機廠家都在回避與國美、蘇寧直接接觸，而是通過省級代理的經(jīng)銷商從當?shù)亍皾B透”到國美和蘇寧，以減少廠家的資金壓力。
記者在參加國虹在四川綿陽的全國經(jīng)銷商大會看到，成都訊捷、成都長城電信、重慶誠泰、武漢電信城等區(qū)域性連鎖賣場相關負責人都悉數(shù)出席，但國美和蘇寧的身影則不在其中。
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