主題：對(duì)話老百姓大藥房總裁助理兼品牌推廣部部長(zhǎng)鄺躍喜
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| 發(fā)表于 2007-01-29 16:38 樓主
訪談
2006年，藥品零售行業(yè)的并購(gòu)風(fēng)生水起，繼三九易主后，千金藥業(yè)并購(gòu)金沙。在當(dāng)前藥品零售行業(yè)效益增長(zhǎng)乏力、成本加大、利潤(rùn)大幅下滑的背景下，老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍對(duì)市場(chǎng)作出重大回應(yīng)，高調(diào)宣布今年將斥巨資并購(gòu)零售藥店，包括對(duì)合適的藥品零售連鎖企業(yè)都可買(mǎi)斷。就此問(wèn)題，記者與老百姓總裁助理兼品牌推廣部部長(zhǎng)鄺躍喜進(jìn)行了面對(duì)面的對(duì)話。
“并購(gòu)的主導(dǎo)者”是老百姓？
記者：藥品零售行業(yè)整體利潤(rùn)下滑，甚至部分藥店選擇了退市，從某種意義上說(shuō)，零售藥店都遇到了發(fā)展瓶頸。在這種形勢(shì)下，老百姓判斷行業(yè)的并購(gòu)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨？
鄺躍喜：基于兩個(gè)大的方面原因，并購(gòu)是藥品零售行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的主體和趨勢(shì)。一是行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，單店在增加，行業(yè)進(jìn)入者總量增多；連鎖公司拓展力度還在加強(qiáng)，繼續(xù)做大規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。二是整個(gè)藥品零售行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年超常規(guī)爆發(fā)式發(fā)展后，很多藥店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀跟進(jìn)入時(shí)的目標(biāo)差距很多，他們翹首以盼的醫(yī)藥分家沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，醫(yī)藥不分家、處方外放難的現(xiàn)狀短時(shí)間難以改變。在這個(gè)中長(zhǎng)跑的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)不善者落伍，賠本的藥店撐不下去。這樣，有人要出讓，實(shí)力強(qiáng)的公司需要更好的規(guī)模效應(yīng)，并購(gòu)就來(lái)臨了。事實(shí)上，業(yè)界巨頭和業(yè)外新進(jìn)入行業(yè)的資本在拓展自身之外，已經(jīng)開(kāi)始了并購(gòu)。
肯定地說(shuō)，在未來(lái)的3~5年內(nèi)，藥品零售行業(yè)的整合力度會(huì)是空前的，最主要的手段就是并購(gòu)。老百姓作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，很有可能是并購(gòu)的主導(dǎo)者。
老百姓仍是“兩條腿”走路
記者：據(jù)了解，老百姓北京公司門(mén)店選址，從醞釀到開(kāi)店前后花了兩年多時(shí)間。老百姓宣布并購(gòu)很大的一個(gè)原因，是不是由于市場(chǎng)拓展的艱難？
鄺躍喜：老百姓?qǐng)?jiān)持拓展、并購(gòu)“兩條腿”走路，不是因?yàn)闆](méi)辦法拓展才并購(gòu)，也不是因?yàn)橐①?gòu)就停止拓展。
現(xiàn)在幾乎所有的零售業(yè)都在發(fā)展連鎖，全國(guó)一年新開(kāi)的藥店也非常多，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和其他行業(yè)對(duì)商鋪的需求空前增長(zhǎng)，選址競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。作為大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的老百姓，“兩條腿”走路有利于更快、更好地做大、做強(qiáng)。
記者：并購(gòu)資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，目前尚沒(méi)有看到做得特別成功的行業(yè)并購(gòu)案例，稍有不慎可能費(fèi)力不討好。對(duì)此，老百姓有怎樣的考慮？
鄺躍喜：并購(gòu)肯定會(huì)成為行業(yè)的潮流，但并購(gòu)需要理性。我們對(duì)并購(gòu)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、商圈位置、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)能力等，有一整套的考量標(biāo)準(zhǔn)。并且通過(guò)并購(gòu)，達(dá)到占領(lǐng)新市場(chǎng)、彌補(bǔ)現(xiàn)有市場(chǎng)空白點(diǎn)，更好地發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。
并購(gòu)資金“不會(huì)有任何問(wèn)題”
記者：并購(gòu)很關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是，并購(gòu)后怎樣實(shí)現(xiàn)有效的整合。并購(gòu)后物流配送業(yè)務(wù)會(huì)變得更加復(fù)雜；人員的整合困難也不�。桓髯怨镜奈幕膊荒芷谕灰怪g轉(zhuǎn)變。去年三九、金沙等表明，并購(gòu)并不一定有立竿見(jiàn)影的效果。老百姓對(duì)大規(guī)模開(kāi)始并購(gòu)有沒(méi)有設(shè)定一個(gè)愿景，具體是怎樣的？
鄺躍喜：并購(gòu)成功與否不在簡(jiǎn)單的“1+1” 做大規(guī)模，而在于是否具有先進(jìn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)，以及與物流結(jié)合密切的商品鏈條，使被并購(gòu)對(duì)象能夠在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)揮品牌、管理、物流、營(yíng)銷(xiāo)等效應(yīng)，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的效益。
老百姓在管理、品牌，尤其是信息系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)上處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，這對(duì)并購(gòu)會(huì)相對(duì)更有利。我們已經(jīng)有專門(mén)的班子研究市場(chǎng)與并購(gòu)工作，一旦形成并購(gòu)，整合時(shí)間會(huì)相對(duì)較短。對(duì)此，我們充滿信心。
對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我不想做過(guò)多評(píng)價(jià)，相信他們的效益會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
記者：并購(gòu)需要投入大量的資金，想必老百姓已經(jīng)進(jìn)行了考慮？
鄺躍喜：資金對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)從來(lái)不是問(wèn)題。五年多來(lái)，老百姓一直在盈利，有相當(dāng)厚實(shí)的資金積累。同時(shí)，還有許多的投資者對(duì)老百姓的事業(yè)充滿信心，隨時(shí)可以拿資金出來(lái)。此外，我們正在籌劃私募資金與上市，資金應(yīng)該說(shuō)不會(huì)有任何問(wèn)題。當(dāng)然，并購(gòu)也不會(huì)大手大腳，會(huì)精打細(xì)算。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集中度提高，藥品零售行業(yè)也正朝著理性方向回歸。時(shí)勢(shì)造就英雄，英雄亦適時(shí)而起。老百姓預(yù)熱并購(gòu)，能否出手不凡，現(xiàn)在論斷為時(shí)尚早。2007年的并購(gòu)風(fēng)云，且拭目以待。
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