主題：[行業(yè)觀察]百思買(mǎi)難避免“中國(guó)式價(jià)格戰(zhàn)”
|
| 發(fā)表于 2007-01-17 14:38 樓主
2006年12月28日，北美第一大家電零售商百思買(mǎi)位于內(nèi)地的首家門(mén)店在上海開(kāi)業(yè)。橙色的主色調(diào)，寬敞的過(guò)道，弧形的柜臺(tái)，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境還是產(chǎn)品的擺放，處處顯露出其與蘇寧、國(guó)美等本土零售商的不同風(fēng)格。不過(guò)，開(kāi)業(yè)伊始，和本土企業(yè)一樣，百思買(mǎi)在中國(guó)也遭遇了松下、諾基亞等品牌的斷貨抵制。
根據(jù)上海媒體的報(bào)道，元旦期間，松下一款原價(jià)1.3萬(wàn)元左右的高清等離子電視一度在百思買(mǎi)以9999元的低價(jià)促銷(xiāo)。另一款諾基亞N73主流手機(jī)價(jià)格亦被大幅拉低，這是導(dǎo)致這些品牌斷貨抵制的根源所在。從這個(gè)角度而言，雖然百思買(mǎi)在華堅(jiān)稱不打價(jià)格戰(zhàn)，要打破以往國(guó)內(nèi)連鎖舊有的模式，穩(wěn)守高端市場(chǎng)，與其他連鎖商家形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，但是，從元旦市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，百思買(mǎi)還是通過(guò)一些敏感商品主動(dòng)參與了“中國(guó)式價(jià)格戰(zhàn)”。
縱觀整個(gè)家電流通市場(chǎng)，目前仍舊處于低端競(jìng)爭(zhēng)的局面，隨著蘇寧、國(guó)美等全國(guó)布局的基本完成，家電連鎖必將走向品牌化和差異化競(jìng)爭(zhēng)的模式，可以肯定的是，百思買(mǎi)的進(jìn)入也將推動(dòng)這一進(jìn)程。不過(guò)，在中國(guó)這個(gè)大多數(shù)消費(fèi)者仍舊以價(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境下，百思買(mǎi)是會(huì)被同行同化，還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，改變?nèi)藗兊膽T性思維？目前，我們還無(wú)從判斷。
一個(gè)難以否定的事實(shí)是，目前國(guó)內(nèi)對(duì)家電產(chǎn)品有高端需求的消費(fèi)者比例還很小，多數(shù)人的家電消費(fèi)依然處于中低端水平，對(duì)價(jià)格的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的需求。同時(shí)，高端定位還需要得到廠家的產(chǎn)品支持，如果百思買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的多數(shù)產(chǎn)品在本土賣(mài)場(chǎng)也可以看到，那么百思買(mǎi)的高端定位和差異化將無(wú)從談起，也將不可避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。而在目前看來(lái)，百思買(mǎi)在售后領(lǐng)域推出的一些增值服務(wù)(比如顧客需要額外支付商品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的5％至10％不等的費(fèi)用享受其“安心�！狈⻊�(wù))并沒(méi)有獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，這也并不能順利樹(shù)立百思買(mǎi)的高端形象。另一方面，中國(guó)流通市場(chǎng)的多元化，也注定百思買(mǎi)的銷(xiāo)售要入鄉(xiāng)隨俗。
盡管經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備開(kāi)出了第一家店，但在中國(guó)的盈利模式顯然是不能通過(guò)克隆國(guó)外的模式來(lái)獲得成功，這意味著如果建立本土化的盈利模式，將大大考驗(yàn)百思買(mǎi)的適應(yīng)能力。因此，無(wú)論是上海的旗艦店還是五星電器的高端賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于百思買(mǎi)而言，都是它在中國(guó)商業(yè)模式的試驗(yàn)田。面對(duì)本土對(duì)手的集體圍剿，百思買(mǎi)的破繭而出，仍需經(jīng)受?chē)?yán)峻的考驗(yàn)。
[fly][行業(yè)觀察]百思買(mǎi)難避免“中國(guó)式價(jià)格戰(zhàn)”[/fly][move][行業(yè)觀察]百思買(mǎi)難避免“中國(guó)式價(jià)格戰(zhàn)”[/move]
|
|
|
|
網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明
ICP證：浙B2-20070104
