2007年尷尬的一年
1、 群雄逐鹿，
1） 本地企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，博弈論中定輸贏，對(duì)弈局面形成。
2） 門(mén)店的商圈輻射半徑明顯縮小，
3） 北方市場(chǎng)，明顯區(qū)別于南方市場(chǎng)
2、 超市盈利狀況的變化：
1） 銷(xiāo)售額繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)勢(shì)頭已明顯不足
2） 毛利降低（包括毛利額和毛利率）
3） 通道費(fèi)用增加（且非常依賴于次）
4） 成本升（各種成本）
5） 競(jìng)爭(zhēng)加劇，
6） 顧客需求多樣化（顧客分化），且要求越來(lái)越高
3、 促銷(xiāo)手段黔驢技窮，仍不乏低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，
1） 促銷(xiāo)頻繁，
2） 促銷(xiāo)期短，
3） 沒(méi)有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)規(guī)劃，
4） 促銷(xiāo)效果沒(méi)有跟進(jìn)
4、 經(jīng)營(yíng)范圍萎縮，大家電、服裝、鞋等
5、 經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)換，經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)代銷(xiāo)
1） 本土企業(yè)的操作水平低，導(dǎo)致生鮮及非食品的盈利狀況越來(lái)越差
2） 聯(lián)營(yíng)代銷(xiāo)，成為這些部門(mén)降低損耗，提升盈利的有效手段
6、 人員流動(dòng)率繼續(xù)增高，招聘難度越來(lái)越大，人才匱乏
1） 收銀員、防損員、理貨員的招聘難度加大
2） 基層管理者的選拔困難
3） 中高層管理的素質(zhì)提高
4） 員工素質(zhì)不能達(dá)到要求
5） 超市業(yè)工資水平增幅偏低，是產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因
7、 培訓(xùn)意識(shí)提高，管理思想混亂
1） 對(duì)培訓(xùn)的重視程度進(jìn)一步加強(qiáng)
2） 面對(duì)眾多的培訓(xùn)，對(duì)，對(duì)，對(duì)
3） 如何選擇自己的管理策略，并能一貫的堅(jiān)持下去，最大的問(wèn)題
8、 內(nèi)部發(fā)展不均衡，未能配套而施，同步發(fā)展。物流、營(yíng)運(yùn)
1） 管理理念及管理工具的構(gòu)建處于前端
2） 組織結(jié)構(gòu)齊全，但未能全部發(fā)揮作用，如營(yíng)運(yùn)、物流配送等
3） 數(shù)據(jù)信息的決策支持功能為發(fā)揮應(yīng)有作用
4） 流程制度執(zhí)行的一貫性和到位程度不夠
9、 標(biāo)志超市技術(shù)水平和連鎖規(guī)模水平的指標(biāo)越做越差
1） 生鮮操作水平越來(lái)越低
2） 配送規(guī)模、配送率流于形式
企業(yè)的盈利水平越來(lái)越低，迫切的需要縮減各種費(fèi)用和成本，而人才的流失，顧客需求的提高和競(jìng)爭(zhēng)卻迫切的需要更多地投入；企業(yè)高層的高瞻遠(yuǎn)矚決策不能落實(shí)到基層；企業(yè)促銷(xiāo)越做越爛卻又不得不做；先進(jìn)的管理理念和管理工具不能發(fā)揮應(yīng)有的作用；明知聯(lián)營(yíng)從中剝走了一層利潤(rùn)，卻不能自營(yíng)；明知人員素質(zhì)低，卻不得不往上拔……一切均陷于尷尬的境地！
2008走向
1、 以價(jià)值為取向的商品定位，顧客定位，經(jīng)營(yíng)策略，促銷(xiāo)策略將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、 以價(jià)值為導(dǎo)向績(jī)效考核將成為有效的激勵(lì)手段；
3、 長(zhǎng)期管理思想的碰撞，必然沉淀出適合本土企業(yè)的管理思想。
4、 外資超市搶灘二三線城市，新的一輪競(jìng)賽開(kāi)始進(jìn)入謹(jǐn)慎肉搏戰(zhàn)，不進(jìn)則退
5、 我們處在那個(gè)階段？先想清楚地必然發(fā)展快
面對(duì)2008你準(zhǔn)備好了嗎？
2008年必將是中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)繁榮昌盛的一年，在近十年內(nèi)，必將掀起新一輪的中國(guó)熱，除了中國(guó)文化，中國(guó)的工藝品、日用品、服裝……乃至旅游業(yè)，.都將被世界人民所追捧，面對(duì)這一機(jī)遇，你準(zhǔn)備好了嗎？
