華普最后一家店關(guān)掉 外來零售何以身退石家莊



(2007-08-08 00:55:36)


本報(bào)記者郭春虹 實(shí)習(xí)生吳亮

■新聞提示

8月6日，北京華普連鎖超市進(jìn)駐石家莊的第一家店———白佛店關(guān)門，而這距其第二家關(guān)掉的東海店7月10日關(guān)門日期前后不到一個(gè)月。與此同時(shí)，記者了解到，上海世紀(jì)聯(lián)華的倉安店已經(jīng)貨架半空，關(guān)門跡象也非常明顯。

■現(xiàn)象

新一輪外來商家關(guān)店潮再次上演？

□華普完成最后撤離？

8月6日下午，記者來到北京華普存留在石家莊的最后一家店，也是其進(jìn)駐該市的第一家店———白佛店。

店門上貼著這樣的告示：本店因內(nèi)部調(diào)整，于8月6日停業(yè)。根據(jù)記者的經(jīng)驗(yàn)，這是幾乎所有即將倒閉的門店關(guān)店之前最明確的“暗示”。

這種跡象前幾天已經(jīng)有所昭示。8月3日，讀者報(bào)料：華普白佛店的貨架已經(jīng)半空，有關(guān)門跡象。記者當(dāng)即到白佛店了解情況。盡管有心理準(zhǔn)備，但記者仍沒想到，在華北地區(qū)也算有一定知名度的華普超市連鎖居然慘到這種程度：曾經(jīng)“橫貫東西”，比較氣派的LOGO已經(jīng)萎縮成雜貨鋪常見的那種小招牌，LOGO的大部分面積都被分割，上面改頭換面成電動(dòng)車店等字樣。

曾經(jīng)完整的超市一樓也明顯被分割過，本來面積就不是很大，還被出租給了醫(yī)藥用品和電動(dòng)車銷售者。屬于超市部分的文具用品、日化用品已經(jīng)基本上沒了存貨，床品等正在甩賣。

而8月6日，記者再次去超市，除了停業(yè)告示，已經(jīng)基本看不到顧客。

□華普關(guān)店毫無懸念

應(yīng)該說，華普的全面關(guān)店早在記者意料之中，華普剛剛開業(yè)時(shí)只有白佛店的銷售情況還算過得去，但是跟本地超市相比并不理想。在這種情況下，華普又相繼開出另外兩家，其中懷特店緊鄰當(dāng)時(shí)石家莊單店銷售最好的保龍倉槐底店，而且身居地下一層，在外人看來，這種布局頗有雞蛋碰石頭的感覺；其東海店效益更差，其前身分別是倒閉了的廣資升超市和燦坤電器，華普來了之后效益不好乃至關(guān)門更是毫無懸念。

■探因

外來零售商因何連連“敗走”？

一般來說，一個(gè)店關(guān)掉，人們首先想到的就是經(jīng)營不善。如果說來自北京的華普關(guān)門沒有意外，那么來自天津的家世界、來自北京的王府井、華聯(lián)，來自深圳的人人樂，來自臺(tái)灣的燦坤等外來零售商撤離石家莊都是理所當(dāng)然？

因素1:不能完全歸結(jié)于經(jīng)營不善

“這些商家來了之后在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的過程中另一種水土不服，也是導(dǎo)致他們不能長(zhǎng)期存在的原因�！弊蛱欤�曾經(jīng)在多家外資、內(nèi)資零售企業(yè)做高管的商界元老級(jí)人物東木(化名)先生如是判斷。

□百盛離開

東木說，石家莊最早倒閉的一家外資百貨商場(chǎng)是百盛，它當(dāng)初就坐落在現(xiàn)在的國貿(mào)酒店，在石家莊經(jīng)營了兩年之后于1998年關(guān)張。百盛石家莊分公司是馬來西亞百盛集團(tuán)在石家莊的一個(gè)合資項(xiàng)目，也是截至目前其國內(nèi)30多個(gè)百貨店中關(guān)門的店面中惟一一個(gè)以破產(chǎn)形式關(guān)閉的分公司。主要原因是中外雙方在管理方式上存在嚴(yán)重分歧，外資管理雖然先進(jìn)，但是中資方不能適應(yīng)，最終導(dǎo)致合作無法進(jìn)行下去而分手。

□王府井百貨撤退

國內(nèi)百貨業(yè)的領(lǐng)軍者王府井百貨撤離石家莊也讓許多人惋惜。據(jù)悉，王府井百貨非常擅長(zhǎng)“做”步行街，無論在北京，還是在武漢、成都，其連鎖分店和坐落一旁的步行街都是相容共生。王府井答應(yīng)來石前，讓其動(dòng)心的條件之一就是女人世界物業(yè)坐落在民族路步行街上。然而，直到王府井百貨開業(yè)多時(shí)，理想中的步行街還仍然只是藍(lán)圖，后來雖然建成，但是與王府井的預(yù)期甚遠(yuǎn)。

□人人樂超市關(guān)門

人人樂超市的境況跟王府井相似，它位于市政府對(duì)面的文化廣場(chǎng)地下，按理說地勢(shì)不好，妨礙顧客推送貨物，但曾經(jīng)有相關(guān)部門承諾，顧客可以把購物推車推到廣場(chǎng)地面上，結(jié)果該制度實(shí)行一段時(shí)間后被禁止。

□北京華聯(lián)敗走

2007年春節(jié)前，北京華聯(lián)也撤離了石家莊，其曾經(jīng)在石家莊工作的一位北京高管告訴記者，北京華聯(lián)所在的站前街屬于支路，如果不在門口搞活動(dòng)很難引起注意，但相關(guān)部門不允許在門口作促銷搞活動(dòng)。其一位女總經(jīng)理說，自己也曾經(jīng)費(fèi)了很多心思跟有關(guān)各部門溝通，“但是太困難了”。

因素2:位置不占優(yōu)勢(shì)也是關(guān)店因素

如果仔細(xì)觀察，石家莊的市民就會(huì)注意到，所有進(jìn)駐石家莊的超市和百貨商場(chǎng)，盡管名氣大，但所處位置都不佳，基本上都是之前倒閉過或者關(guān)掉了幾輪了商家的物業(yè)，比如王府井所在的女人世界、華普東海店、北京華聯(lián)所在的物業(yè)河北華聯(lián)等。而家世界幾家店雖然不存在這個(gè)問題，但都是邊邊角角，其中家世界平安大街上的一家店門前就是單行道，開車過來的人要想進(jìn)店得繞很多路。

因素3:不適應(yīng)本地居民的消費(fèi)習(xí)慣

記者在采訪中不止一次聽到業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)述：外來超市陳列整潔、條理清楚，通道寬敞，環(huán)境很好，但是本地市民，特別是超市那些主要顧客———上了歲數(shù)的人卻不一定領(lǐng)情。

記者8月3日在華普白佛店了解情況時(shí)，正在等待消分的一位老太太說，華普的東西太貴，不愿意來，同樣排在隊(duì)伍中一位初中女生卻這樣告訴記者：“媽媽說雖然貴，華普的東西比其他超市的質(zhì)量好，到華普買的是品質(zhì)�！�

據(jù)了解，正是由于石家莊市民整體消費(fèi)水平不高，而本土一些超市特價(jià)活動(dòng)不斷，適應(yīng)了市民需求。

因素4:關(guān)店也是企業(yè)整體戰(zhàn)略需要

據(jù)了解，天津家世界、北京華普當(dāng)初全國到處布點(diǎn)店，主要原因是想上市，結(jié)果攤子鋪得過大，致使資金鏈吃緊甚至斷裂。最終，上市未成，鋪出去的攤子很難收回，結(jié)果家世界被華潤(rùn)收購，華普則不得不進(jìn)行戰(zhàn)略性收縮，關(guān)掉效益差的店面，進(jìn)行全線調(diào)整。

■現(xiàn)狀

家電依然在堅(jiān)挺

和不斷有敗走消息傳來的百貨、超市比，進(jìn)駐石家莊的國美、蘇寧、大中等家電連鎖還算驍勇善戰(zhàn)，盡管商戰(zhàn)打得很激烈，但由于實(shí)力雄厚，依然頑強(qiáng)地在省會(huì)生存著。

■聲音

本土市場(chǎng)需要外來商家激活

石家莊市商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚振春說，不管這些外來商家是怎樣退出石家莊市場(chǎng)的，我們都覺得非�？上В�凡是來到石家莊的企業(yè)基本上都是在國內(nèi)知名度很高的企業(yè)。外來企業(yè)來到石家莊大大激活了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使我們的企業(yè)能在家門口學(xué)到更多的先進(jìn)理念。沒有他們，我們的市場(chǎng)沒有現(xiàn)在這么活躍，營銷手段也沒有這么多樣，品牌也沒有現(xiàn)在這么多。不過，相當(dāng)一批外來企業(yè)的退出，在另一方面也說明本土企業(yè)日漸成熟，抗風(fēng)險(xiǎn)能力在增強(qiáng)。

關(guān)于石家莊，我唯一沒有想到的是，北國超了東購。。。