來源 : 長江商報 銷品茂變臉記

享受勝利果實的人，是那些能夠等待的人，熬過黎明前的黑暗，光明也就不遠(yuǎn)了。去年冬天，武漢銷品茂就處于那種黑暗期。

“那時侯，不少商戶抗租甚至逃離，而現(xiàn)在，有商戶放話：就算一年、兩年不賺錢，也沒關(guān)系，我要先占個位置。”武漢銷品茂總經(jīng)理劉煥來對這種變化很喜悅：“這是人們對銷品茂的心理嬗變，從動搖、猶豫到現(xiàn)在的信心十足�！�

從門可羅雀到車水馬龍

上周六下午，記者去銷品茂里的一家餐廳用餐，從東到西、從南到北地走了一圈，居然沒找到位置。

“奇怪，半年前來的時候，餐廳里都沒幾個人，怎么現(xiàn)在連位置都找不到了？”店主馬老板喜上眉梢，“和去年相比，銷品茂的人流量的確發(fā)生了巨大變化�！�

馬先生的店是2005年9月開的，之后的一年，有如噩夢�！吧�意最淡的時候，甚至一個客人都沒有�！倍�他每天都要花費數(shù)千元準(zhǔn)備菜品，然后又嘩嘩地倒掉，“那時侯，感覺心里在滴血�！�

生意是守出來的，今年3月開始，銷品茂的人氣驟旺，馬老板透露，平均下來，每天的客人至少有100人，逢到節(jié)假日，最多的時候有800余人�！胺�臺子都翻不過來�！�

市場培育期接近尾聲

談到武漢銷品茂的變化，劉煥來胸有成竹：“完全在意料之中�！�

半年前，劉煥來可沒有這么瀟灑。今年1月，9個租戶聯(lián)名申請仲裁，把銷品茂給告了，比較匪夷所思的是，這些商戶欠租長達(dá)14個月之久。在劉煥來看來，這也不奇怪，生意不好，自然牢騷多。

關(guān)于銷品茂的“楚歌”四處響起，有人提出“銷品茂可能成為下一個長江廣場”�！爱�(dāng)時，許多人表示看不到光明，我就跟他們說，看太陽要看你站的位置。”劉表示，在兩幢高樓之間，可能要到上午10點才能看到太陽，而如果你在泰山、在大海上，只要到5點就能看到曙光。

“銷品茂本來就是個新鮮事物，許多人看不懂、看不清，產(chǎn)生失望與懷疑，甚至憤怒，都不奇怪。”根據(jù)最初的設(shè)想，武漢銷品茂的發(fā)展是有階段性的，2至3年的市場培育期，2至3年的市場發(fā)展期，5年后將進(jìn)入成熟期。

“從現(xiàn)在的情況看，市場培育期已接近尾聲。目前，銷品茂的經(jīng)營布局、區(qū)域主題、功能完善都已經(jīng)初具雛形�！睂︿N品茂業(yè)態(tài)研究多年的劉煥來說：“實際上，我們的速度已經(jīng)相當(dāng)快，僅用了2年時間就走完了別人3至4年的路�！薄�

成功是熬出來的

劉煥來很欣賞一句話：“成功是熬出來的。”他表示：“中國的企業(yè)，容易犯一個毛病，就是把長跑當(dāng)短跑。”

回首銷品茂兩年來的風(fēng)雨歷程，劉煥來感慨萬千，“與百貨業(yè)態(tài)不同，銷品茂出售的是生活方式，而不是僅僅提供一個購物的場所。”生活方式的改變，顯然不是一朝一夕能完成的。“對新的生活方式的認(rèn)知度，至少需要3至5年�！�

兩年來，整合各種資源，銷品茂成了一個提供精神文化生活的場所，京劇票友會、選美大賽、模特大賽、超級寶寶、漂亮媽媽、動漫表演、藝術(shù)團(tuán)表演等層出不窮，同時，還舉辦房展、車展，這些活動為銷品茂吸引了大量人氣。

劉煥來提供了幾個數(shù)字，高峰期，來往的車流輛達(dá)到了7000多輛，正常情況下，有3000多輛，而在晚上一般有5000輛左右。

銷品茂的嬗變和季節(jié)一樣，冬天時處于蕭條，現(xiàn)在夏日炎炎，卻人潮如織，劉煥來笑道：“我們這里是越熱越火爆，越夜越美麗！”

劉告訴記者，銷品茂現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境非常好，市委市政府非常關(guān)注，相關(guān)職能部門也很支持，武商聯(lián)成立后，更是給了銷品茂重要的經(jīng)濟(jì)支持。他與記者約定：“今年10月份，你再來看，你將看到更多更好的變化�！�

本報記者　胡創(chuàng)