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主題:價格談判

 
致命一劍

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 發(fā)表于 2006-07-19 11:20 | 只看他
樓主
英文名:Price negotiation 中文解釋:銷售者和購買者在價格談判時,美國人Michael Porter 提出下列一些因素。則銷售者有較強(qiáng)勢的地位:購買者購買的數(shù)量只占銷售者的銷售數(shù)量一小部分,銷售者可以忍受喪失此交易。購買者缺乏其他的供應(yīng)來源。購買者欲更換銷售者時,有高的的轉(zhuǎn)換成本或問題。產(chǎn)品品質(zhì)如果不佳時,會造成購買者巨大的損失。購買者有高品質(zhì)的形象,不能讓別人有購買便宜貨的看法。購買者需要特別訂制的產(chǎn)品。購買者的公司相當(dāng)賺錢,降低成本并不是最重要的一件事。購買者缺乏相關(guān)的信息。

chjli

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 發(fā)表于 2006-07-19 11:28 | 只看他
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價格談判

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甲方乙方

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什么

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眾人從中一握手 使我衣袖三年香
夏荷俊美

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4樓
具體的談判技巧呢?

 發(fā)表于 2011-09-24 22:46 | 只看他
5樓

在活動折扣的談判是最需要的注意的是什么?

甲方乙方

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6樓

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眾人從中一握手 使我衣袖三年香
泡泡

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非官方

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8樓

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上善若水

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10樓

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玩的就是心跳

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