洋模式”水土不服　國(guó)內(nèi)建材超市集體逃亡


　　開業(yè)僅一年多的家福特北京店前不久關(guān)門歇業(yè)，大量供應(yīng)商正在追討貨款。家福特建材超市總裁王月以及投資方香江集團(tuán)老板翟美卿，正在經(jīng)歷狼狽的考驗(yàn)。

　　知情人士透露，由于虧損嚴(yán)重，香江集團(tuán)對(duì)建材超市早已萌生退意，家福特東莞店、中山店將出售給百安居，而北京店將改為攤位制的建材市場(chǎng)，其他門店正等待處理。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家福特偃旗息鼓的背后，是國(guó)內(nèi)建材超

市整個(gè)行業(yè)不景氣，進(jìn)而言之，是倉(cāng)儲(chǔ)式超市的“洋模式”在中國(guó)水土不服。

　　集體退場(chǎng)？

　　王月在建材超市行業(yè)度過了整整10年的職業(yè)生涯。1996年，他便加盟中國(guó)第一家建材超市天津家世界家居建材超市并擔(dān)任高管，隨后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”東方家園、百安居擔(dān)任高管職務(wù)。

　　以經(jīng)營(yíng)家具起家的翟美卿，對(duì)關(guān)聯(lián)行業(yè)裝潢建材超市也早有興趣。2003年6月，王月從百安居轉(zhuǎn)投香江集團(tuán)，負(fù)責(zé)組建家福特建材超市并出任總裁。家福特注冊(cè)資金1億元，由管理團(tuán)隊(duì)投資成立家福特管理系統(tǒng)有限公司，持有家福特2%的股權(quán)，香江集團(tuán)持有98%的股權(quán)。

　　香江集團(tuán)內(nèi)部人士透露，家福特由于虧損嚴(yán)重，而且發(fā)展前景現(xiàn)在并不被看好，因此集團(tuán)已經(jīng)打算將其處理掉。對(duì)于家福特東莞店、中山店將要出售給百安居的消息，百安居發(fā)言人不予置評(píng)，家福特市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人則表示：“聽說過有這回事，但是公司還沒有明確的說法�！�

　　隨著近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)高潮迭起，居住條件的改善速度也前所未有，直接帶動(dòng)了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)家居建材行業(yè)的零售總額每年已超過6000億元，年增長(zhǎng)率在15%以上。

　　快速膨脹的市場(chǎng)蛋糕，吸引了不少投資者加入裝潢建材超市這個(gè)行業(yè)，既包括天津家世界、北京東方家園、上海好美家等國(guó)內(nèi)企業(yè)，也不乏百安居、歐倍德、樂華梅蘭、家得寶等外資巨頭。

　　然而，10年前開出中國(guó)第一家建材超市的天津家世界，9月份已經(jīng)將14個(gè)門店的控股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給美國(guó)家得寶(Home　Depot)，主要原因是其資金鏈面臨考驗(yàn)。

　　而1998年在北京開出首店的東方家園家居建材超市，也不時(shí)爆出與家得寶、百安居、樂華梅蘭接觸的“賣身”傳聞。

　　“這個(gè)行業(yè)里很多企業(yè)的思路都是把網(wǎng)點(diǎn)建好后賣給外資來獲利�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，外資巨頭進(jìn)入中國(guó)是必然的趨勢(shì)，并傾向于通過收購(gòu)來快速擴(kuò)張。他舉例，杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園也是這樣的初衷。

　　上述資深人士認(rèn)為，翟美卿夫婦近年來主要精力放在房地產(chǎn)投資上，投資建材超市的初衷，也僅僅是為了將零售網(wǎng)絡(luò)建立起來以后待價(jià)而沽；現(xiàn)在家福特之所以面臨困境，某種程度上也是由于急功近利所致。

　　“洋模式”辯證

　　倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市的經(jīng)營(yíng)模式則是通過統(tǒng)一采購(gòu)，明碼標(biāo)價(jià)，主要獲得商品進(jìn)銷差價(jià)收入，并獲得一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等超市通道費(fèi)。這種“洋模式”在歐美成熟市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨。

　　據(jù)悉，這種業(yè)態(tài)使美國(guó)家得寶迅速成長(zhǎng)為全球最大的建材零售商，并以年?duì)I業(yè)額700億美元，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的前50強(qiáng)。美國(guó)勞氏(LOWES)、英國(guó)百安居、德國(guó)歐倍德也取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　東方家園招商總監(jiān)劉宏林曾長(zhǎng)時(shí)間從事建材超市管理工作，其表示：“中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境不同，照搬洋模式難以成功�！�

　　劉宏林分析了幾大原因：首先，中國(guó)都是毛坯房，消費(fèi)者只有依靠家裝公司才能完成裝修，大批量購(gòu)買建材都會(huì)到傳統(tǒng)攤位市場(chǎng)，與國(guó)外相比消費(fèi)者行為差異很大；現(xiàn)在建材超市的總體市場(chǎng)份額在大城市也不到10%，廠家和品牌代理商都是通過傳統(tǒng)攤位市場(chǎng)走貨，建材超市難以獲得采購(gòu)優(yōu)勢(shì)去形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)；建材超市必須按照規(guī)定納稅，攤位市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)者可以不開稅務(wù)發(fā)票，把稅金部分讓給消費(fèi)者就可以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　在建材超市最為普及的上海市場(chǎng)，好美家擁有14家店。公司內(nèi)部人士透露，好美家主要靠上海業(yè)務(wù)盈利，在外地的門店均處于虧損狀態(tài)。根據(jù)公開資料，已經(jīng)擁有27家店的好美家裝潢建材超市，總資產(chǎn)超過10億元，注冊(cè)資本達(dá)到3.45億元，但2005年僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600萬元。

　　而在上海擁有10家店的百安居，在我國(guó)大陸已經(jīng)擁有54家店。除了在上海市場(chǎng)盈利外，其他地區(qū)也大面積虧損。在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)門店數(shù)并不多的情況下，實(shí)現(xiàn)盈利需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士提出，傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)或許更適合中國(guó)，不過需要不斷創(chuàng)新。據(jù)紅星美凱龍家居連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng)車建新介紹，傳統(tǒng)賣場(chǎng)主要是由以前的建材市場(chǎng)升級(jí)而來的，最初是大棚式市場(chǎng)，后來發(fā)展到百貨商場(chǎng)式市場(chǎng)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式則升級(jí)到家居Shopping　Mall。除了在全國(guó)各地發(fā)展的紅星美凱龍，還有居然之家、建配龍、家飾佳等大量區(qū)域性企業(yè)，走的都是傳統(tǒng)模式的道路。

　　車建新20年前從江蘇常州經(jīng)營(yíng)家具起家，如今在北京、上海、天津、南京、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、常州、無錫等城市擁有30個(gè)家居建材連鎖賣場(chǎng)，總面積達(dá)到220萬平方米，成為我國(guó)規(guī)模最大的家居建材連鎖賣場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)模式就是傳統(tǒng)的攤位制，將場(chǎng)地出租給各大品牌經(jīng)銷商或者廠家經(jīng)營(yíng)，通過收取租金獲得收入。

　　不過，車建新也承認(rèn)：“洋超市在管理上確實(shí)比國(guó)內(nèi)企業(yè)做得好�！苯�年來國(guó)內(nèi)企業(yè)也在不斷學(xué)習(xí)洋超市的長(zhǎng)處，比如在售后服務(wù)和質(zhì)量保證方面，紅星美凱龍等很多本土企業(yè)都對(duì)消費(fèi)者做出有質(zhì)量問題“先行陪付”的承諾。

　　車建新表示：“我們等于是一個(gè)連鎖的品牌集合體，現(xiàn)在也在各個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)加強(qiáng)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一營(yíng)銷的力度。我們?cè)谧鲆粋�(gè)家居建材的零售終端品牌，傳統(tǒng)模式在不斷創(chuàng)新，今后應(yīng)該不會(huì)輸給洋模式�！�