近期，距我商場400米左右將有一家商場開業(yè)（我商場為綜合性商場，20000平米以上），請問各位前輩哪種活動能夠比較好的遏制、打擊對手？！謝謝！

要8就將他們的路給封死.

把你的對手的情況說說。讓大家出出主意，想想辦法。

促銷手段應(yīng)該有針對性，不知道對方的情況時無從下手的

高品質(zhì),低價位的活動一定有效果

我現(xiàn)在也面臨這樣的情況，競爭對手也馬上就要進來了！它是一家綜合性實力很強的商場，像王府井一樣。請各位多多幫忙！

市場經(jīng)濟，競爭是無可避免或越來越多的問題、、、今天打垮A，明天又來個B或C，我們只能以持久戰(zhàn)的觀點來應(yīng)對，而不是閃電戰(zhàn)或殲滅戰(zhàn)的思想去研究。
鄙人觀點：戰(zhàn)略上重視對手，戰(zhàn)術(shù)上輕視對手
競爭對手開業(yè)前一星期先做超低價促銷，讓顧客家里冰箱、儲藏柜通統(tǒng)統(tǒng)滿的不能再滿。
競爭對手開業(yè)一星期內(nèi)按兵不動，整合資源（資料）調(diào)整內(nèi)力，蓄勢待發(fā)、、以免惡性競爭，兩敗俱傷、、、、
兩星期后針對對手情報再開始下一輪促銷活動（因一般超市開業(yè)7－－14天內(nèi)為DM第一輪檔期）
最終決定這場戰(zhàn)役勝利的還是企業(yè)本身的核心競爭力
提示：千萬不要以為自己的對手比自己差

短程搏殺100向來講究"損人"策劃.
低價是硬道理!
要8就將他們的路給封死.
這兩句話曾是我說過的.雖然簡單,但是其中包含了我對問題的態(tài)度.
對手開業(yè),是商場之爭常見的現(xiàn)象.
不足為奇怪的事情.所以,我們不防從兩個層面來看問題.
第一:不容忽視對手的信息來源.
第二:不容忽視對手的實力狀況.
掌握了這兩點,就可以下準(zhǔn)刀.找準(zhǔn)策略.如果對手是一個不重視信息的企業(yè),我們就可以利用信息之策來搞他.
如果了解了其實力情況,或其營銷向使招數(shù),那么,你還是能很好作出定位的.
呵呵,歡迎各位支招.

我做過不少應(yīng)對競爭對手新開業(yè)的策劃
特別是最近應(yīng)對了2家競爭對手的開業(yè)，而且賣場面積都比我們大
談點個人愚見：
首先摸清競爭對手的實力（這里不單指競爭對手賣場面積的大�。┲傅氖窃撈髽I(yè)的綜合實力
再制定競爭應(yīng)對策略：對于和自己企業(yè)實力差不多的（對手賣場面積大小不在考慮之內(nèi)）
1、信息戰(zhàn)，應(yīng)對競爭活動的選擇一定要等競爭對手的DM發(fā)放以后（一般企業(yè)，都會選擇在開業(yè)前的5天左右，有的是三天，怕應(yīng)對者打壓）再有針對性的選擇應(yīng)對商品和活動。
2、對手開業(yè)前三天（促銷周期大長，消費者容易疲軟）大面積低價轟炸，特別是民生商品 如：油、米、洗化類、紙品等
3、對手開業(yè)當(dāng)天的限時搶購價（商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一個案例大米：0.85元斤，效果相當(dāng)好人氣比新開店還要多），一般選擇在對手開業(yè)儀式前1小時，不讓對手把人氣拉光。
4、對手開業(yè)后10天（我們這里新店效應(yīng)一般都過了）推出1個禮拜左右的“親情式”營銷，加大會員回饋力度、如：會員獨享價、親情價、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動。

對于比自己實力大很多的競爭對手：應(yīng)對再多都是徒勞的，只要坦然面對、按部就班長期堅持做一些親情式的小活動就可以了，因為市場這一塊大蛋糕，你能分到屬于你的這一塊，就已經(jīng)很不錯了……

- 該帖于 2006/11/10 9:43:00 被修改過

贊同１８樓觀點．

應(yīng)對開業(yè)有三個階段

第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力．宜在開業(yè)前一星期開展一小波較在力度促銷
第二階段：打擊對手，用低價和買就送的策略攔截客源
第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場份額，這將是競爭持久戰(zhàn)的開始，是一個長期工程．