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超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總- 該帖于 2005-12-22 11:07:00 被修改過
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RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
自己發(fā)帖，第一個(gè)先坐沙發(fā)啦�。�！
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RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
申明:一.各類活動(dòng)方案均為網(wǎng)友提供或本人收集，如有異議請(qǐng)聯(lián)系我。
二. 各大節(jié)日時(shí)我都會(huì)收集一些經(jīng)典的方案給大家分享，這樣大家也不用在網(wǎng)上盲無目的去尋找了。
三.希望大家也把你的方案與大家分享，這樣才是真正的策劃面對(duì)面，敬請(qǐng)大家關(guān)注本欄目！
tangxj_1980 最后修改于：21 Dec 2005 19:55:55
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RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
圣誕節(jié)促銷方案
某店的基本概況：某店超市營業(yè)面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口1萬五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。
活動(dòng)目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。
中心主題：“非常3+1，驚喜等著你！”
一. 促銷時(shí)間：12月24日.25.26日
二. 促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)
三. 活動(dòng)內(nèi)容
（一） 11月24日平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）
蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元。
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元
（二） 12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào) 25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算），當(dāng)日購物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元
（三） 12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1） 吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2） 喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）
（3） 玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
（4） 樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌（購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）
（四） 12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！
從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)
四. 目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長期以來跟隨市場價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。
五. 媒體支持
1. POP海報(bào)1000張
2. DM海報(bào)2萬份
3. 當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬份
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RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
圣誕節(jié)元旦營銷方案（暫定）
一、 圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃的目的、時(shí)間段、促銷主題、目標(biāo)
² 目的：借圣誕元旦節(jié)這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)我超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
² 時(shí)間段：2003年12月24日－－2004年1月6日，總計(jì)兩周時(shí)間。
² 促銷主題： “歡天喜地賀圣誕元旦，明禮守信待新朋老友”
² 促銷目標(biāo)：在這16日內(nèi)，日均來客人數(shù)達(dá)到3000人/天；日均客單價(jià)達(dá)到20元/人；日均銷售額達(dá)到60000元/天；日均毛利率達(dá)到10％。（以上預(yù)計(jì)目標(biāo)未考慮當(dāng)?shù)鼐用褓徫锪?xí)慣、供應(yīng)商支持程度、貨源、正常銷售額等相關(guān)情況，可能還需根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整）超市面積1600平米。
二、 店慶促銷計(jì)劃內(nèi)容
圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃
促銷項(xiàng)目 主要內(nèi)容 促銷時(shí)段 宣傳方式
購物有‘禮’ 見后 12.24－04.1.1 傳單、店內(nèi)廣播、海報(bào)，宣傳車
免費(fèi)品嘗好口福 見后 1.01白天 傳單、宣傳車店內(nèi)廣播、海報(bào)
歌舞晚會(huì)以及現(xiàn)場歌舞秀 見后 12.24 1.1 兩場另外每天1場 電視、店內(nèi)廣播、海報(bào)傳單，宣傳車
限時(shí)搶購 見后 12.24-12.251.1-1.3 傳單、店內(nèi)廣播、落地陳列、海報(bào)、POP
喜從天降 見后 1.02－1.05 報(bào)紙、傳單、店內(nèi)廣播、海報(bào)。電視
我為特價(jià)狂 見后 12.24－1.03 傳單、店內(nèi)廣播、落地陳列或端架、海報(bào)、POP
夢(mèng)想成真 見后 12.24－12.31 報(bào)紙、電視、傳單、店內(nèi)廣播、海報(bào)
三、 各活動(dòng)詳細(xì)方案
² 購物有‘禮’
主要內(nèi)容：凡于12月20日－1月5日在我超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5KG大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 此活動(dòng)所需150袋大米，完全由供應(yīng)商免費(fèi)提供難度較大，但可從向其它供應(yīng)商收取的圣誕元旦節(jié)贊助費(fèi)中開支�；蛘咄ㄟ^買大米，因?yàn)槿绻_(dá)到200元，盡量控制大米5KG價(jià)值10元左右，損失毛利到5%。
Ø 不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明‘每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，’否則極易引起客訴。
Ø 估計(jì)此活動(dòng)效果會(huì)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，為了不出現(xiàn)場面失控的現(xiàn)象，防損和收銀部門在這段時(shí)間全天上班，算加班工資。贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，并在贈(zèng)品發(fā)送完畢后，要注意：耐心和禮貌。
² 免費(fèi)品嘗好口福
主要內(nèi)容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前，在我超市購物，并且購物金額在30元（含30元）以上的顧客，憑購物小票可參加我超市舉辦的“免費(fèi)品嘗好口�！被顒�(dòng)（每張小票限參加一次）。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了眾多琳瑯美食，活動(dòng)地點(diǎn)在超市面包房另設(shè)�；顒�(dòng)時(shí)間為1.1-1.1
本方案由“超市168”共享
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 此活動(dòng)需要得到供應(yīng)商的支持，可選擇經(jīng)營熟食、鮮奶、火腿腸、飲料類、啤酒類、葡萄酒類、休閑小食類、醬菜類、罐頭類、速食面類、奶粉咖啡類、麥片芝麻糊類、茶葉類等商品的供應(yīng)商。
Ø 采購人員和供應(yīng)商談判時(shí)最好的一個(gè)理由是：圣誕元旦節(jié)這幾天的客流量是很大的，在這個(gè)時(shí)間進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，效果比其它時(shí)間要好，有利于提高其商品的知名度。而且我超市圣誕元旦節(jié)，作為供應(yīng)商來說也應(yīng)該“略盡薄力”。
Ø 此活動(dòng)所需各種品嘗用商品和道具（一次性杯、*、筷、碟），由供應(yīng)商自備，但桌、凳、POP、開水、電源等由超市提供。采購人員要告訴供應(yīng)商，所采用道具適度最好，以防止有人喝醉、浪費(fèi)等現(xiàn)象出現(xiàn)。
Ø 防損部門在1月1日不要分班，所有人員在這天要全天待命。在此活動(dòng)現(xiàn)場維護(hù)秩序的防損人員，要注意憑票放人；還要防止“一票多次出入”的現(xiàn)象。
² 戶外歌舞秀
主要內(nèi)容：為答謝各位顧客多年來對(duì)超市購物廣場的大力支持與厚愛，我公司定于2004.1.1和2003年12月24日晚在超市大門前，分別舉行舉行一臺(tái)歌舞晚會(huì)，同時(shí)現(xiàn)場還有豐富獎(jiǎng)品。歡迎各位新老顧客蒞臨觀看。
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 此活動(dòng)最好是由供應(yīng)商出費(fèi)用和組織演出人員，超市出場地的方式執(zhí)行�？芍攸c(diǎn)和一些經(jīng)營規(guī)模較大，或是市場知名度較高的大供應(yīng)商進(jìn)行洽談。元旦，但圣誕節(jié)是年輕人的節(jié)日，擬打算搞一個(gè)大型的卡拉OK大獎(jiǎng)賽，吸引人氣。此活動(dòng)如果由一個(gè)供應(yīng)商單獨(dú)承擔(dān)有困難，可考慮由多個(gè)供應(yīng)商共同主辦，按各自所攤費(fèi)用分別給予其冠名（×××之夜）、聯(lián)合主辦單位、協(xié)辦單位等稱號(hào)，在晚會(huì)上可增加一個(gè)智力競猜的節(jié)目，其中可穿插有關(guān)供應(yīng)商企業(yè)及商品的問題（獎(jiǎng)品由供應(yīng)商提供）。并且在宣傳上可適當(dāng)突出參與的供應(yīng)商。
Ø 對(duì)此活動(dòng)支持力度較大的供應(yīng)商，超市方面可考慮在陳列、營業(yè)外收入、付款等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度根據(jù)實(shí)際情況確定。
Ø 如果出現(xiàn)沒有供應(yīng)商愿意參與此活動(dòng)的最壞情況，超市最好自己組織這臺(tái)晚會(huì)，所需費(fèi)用從各方面贊助費(fèi)中扣除，所需獎(jiǎng)品強(qiáng)制供應(yīng)商提供。
² 限時(shí)搶購
主要內(nèi)容：在1.01至1.03和12.24-12.25這5日內(nèi)，我超市將推出“限時(shí)搶購”這一促銷活動(dòng)，在這四天內(nèi)的：9：00－10：00；15：00－16：00；20：00－21：00，將有一批商品以您想都不敢想的價(jià)格出售，具體商品及價(jià)格見傳單、超市海報(bào)。該活動(dòng)所有促銷商品售完即止，每個(gè)商品均有限購數(shù)量，過時(shí)則恢復(fù)原價(jià)。此類商品無質(zhì)量問題，均在保質(zhì)期內(nèi)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 此活動(dòng)的促銷商品，考慮到時(shí)間較緊，因而做如下分配：
促銷品項(xiàng)分配表
促銷日期 蔬果 魚肉 熟食 日配 酒飲 休閑食品 糧油 沖調(diào)食品 日化 服裝、鞋 家居 家紡 百貨 合計(jì)
12.24 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10
12.25 1 1 1 1 2 1 1 1 1 10
1.01 1 1 1 1 1 1 1 2 1 10
1.02 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10
1.03 1 1 1 1 1 1 1 2 1 10
合計(jì) 3 4 4 2 3 3 4 2 3 2 2 2 2 40
Ø 此活動(dòng)促銷商品的具體安排是：每天每個(gè)時(shí)段推出3個(gè)促銷商品，每天共10個(gè)促銷商品，4天共40個(gè)促銷商品；每種商品在促銷時(shí)段內(nèi)按照促銷價(jià)銷售，其余時(shí)段則恢復(fù)原價(jià)（瑞星系統(tǒng)可支持）。
Ø 參與此活動(dòng)的促銷商品，要保證質(zhì)量，離保質(zhì)期到期應(yīng)至少有三個(gè)月以上，促銷售價(jià)至少要比正常售價(jià)低30％左右的幅度，最好是平時(shí)銷售比較穩(wěn)定的商品；如果是一般商品甚至是滯銷商品，降價(jià)幅度至少要達(dá)到50％以上。
Ø 除百貨外每種促銷商品至少要保證500個(gè)以上銷售單位的庫存，百貨促銷商品至少要保證50個(gè)銷售單位的庫存；但價(jià)格特別有震撼力，而且平時(shí)銷售不錯(cuò)的商品可適當(dāng)增加一些庫存；所有促銷商品需在促銷開始前三天到貨。
Ø 因具體商品的日常銷售情況及當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商資源我們不了解，所以我超市采購人員，需根據(jù)電腦系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)，并考慮供應(yīng)商配合的難易度進(jìn)行具體的商品選項(xiàng)。
Ø 根據(jù)本地的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我提供一些類似促銷活動(dòng)中，銷售較好的促銷商品，供參考：雞蛋、當(dāng)?shù)鼐用褡钕矏鄣氖卟�、自制菜（如鹽菜扣肉等）、豬肉、涼菜、鹵菜、食用油、散裝果凍糖果、家用調(diào)味品、個(gè)人洗化用品、婦女用品、廚房用品、家庭用品、電飯鍋等等。
Ø 在活動(dòng)開始后，相信場面會(huì)非�；鸨�，肯定有一部分人會(huì)置限購的規(guī)定而不顧，趁價(jià)格便宜而大肆囤積促銷商品，這時(shí)現(xiàn)場人員一定要做到“前緊后松”，也就是說在促銷開始階段，要嚴(yán)格按照宣傳以及傳單上的限購規(guī)定執(zhí)行，如果銷售情況一般，而庫存還很多的情況下，可適當(dāng)放寬一些。
Ø 在促銷時(shí)段內(nèi)，收銀員全體加班要增開收銀機(jī)，加快收銀速度，如在促銷時(shí)段結(jié)束時(shí)，仍有未結(jié)帳的顧客，可適當(dāng)放寬。
Ø 店內(nèi)廣播系統(tǒng)要及時(shí)提醒顧客活動(dòng)開始和結(jié)束的時(shí)間。
² 喜從天降
主要內(nèi)容：凡于1月02日至1月05日以及12.24-12.25，在我超市購物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此六天內(nèi)，我超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 此活動(dòng)所需道具為：
項(xiàng)目 具體內(nèi)容
1 乒乓球11個(gè)
2 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無縫隙為宜）
3 每個(gè)收銀臺(tái)上須有收銀臺(tái)號(hào)
4 電動(dòng)小喇叭一個(gè)
Ø 在此活動(dòng)開始時(shí)，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。
Ø 此活動(dòng)操作過程為：
ü 店內(nèi)廣播通知開始活動(dòng)
ü 所有收銀員停止收銀動(dòng)作
ü 主持人出場，喇叭響，號(hào)召。
ü 主持人簡單介紹游戲規(guī)則
ü 邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)，喇叭響
ü 主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后，喇叭響
ü 主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后，喇叭響
ü 中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言
ü 宣布活動(dòng)結(jié)束，喇叭響
² 我為特價(jià)狂
主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧，我超市將在2003年12月24日－2004年1月03日，推出為期10天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期10日，到期即恢復(fù)原價(jià)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 此活動(dòng)是圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這10天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。
Ø 此活動(dòng)的促銷商品，考慮到時(shí)間較緊，因而做如下分配：
促銷品項(xiàng)分配表促銷日期：12.24－1.03
促銷要求 蔬果 魚肉 熟食 日配 酒飲 休閑食品 糧油 沖調(diào)食品 日化 文體 家居 家紡 服飾 家電 合計(jì)
驚爆 1 2 2 2 2 1 2 1 3 1 2 2 1 1 23
超平價(jià) 5 5 5 5 4 6 7 3 7 4 5 5 5 3 69
合計(jì) 6 7 7 7 6 7 9 4 10 5 7 7 6 4 92
本方案由“超市168管理平臺(tái)”共享
Ø 此活動(dòng)的促銷商品共92個(gè)，如果有困難，最好能達(dá)到80個(gè)。其中百貨類商品為39個(gè)，占42.39%；生鮮類商品為27個(gè)，占29.34%；食品類商品為26個(gè)，占28.26%。之所以如此安排，主要是考慮到百貨類商品大多是品牌非敏感商品，即顧客沒有太強(qiáng)的品牌意識(shí)，而是對(duì)商品的款式功能和性價(jià)比較注重的商品。而且百貨類商品毛利較高，即使是促銷也可以比生鮮食品類商品毛利要高，為了彌補(bǔ)生鮮和食品類促銷商品的因促銷帶來的損失，因而需要依靠百貨類商品來平衡。
Ø 驚爆商品是讓人“看到就想買”的促銷商品；如為暢銷商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到15％以上；如為銷售一般的商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到20％以上；如為滯銷商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到50%以上。驚爆商品應(yīng)至少有1200個(gè)銷售單位的庫存，個(gè)別價(jià)格很驚爆的促銷商品，應(yīng)適當(dāng)增加庫存數(shù)量。
Ø 超平價(jià)商品是讓人“不買覺得可惜”的促銷商品；如為暢銷商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到5％以上；如為銷售一般的商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到12％以上；如為滯銷商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到16％以上。超平價(jià)商品應(yīng)至少有600個(gè)銷售單位的庫存。
Ø 因具體商品的日常銷售情況及當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商資源情況，我們不了解，所以我超市采購人員，需認(rèn)真分析電腦系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)及充分的市場調(diào)查，并與供應(yīng)商經(jīng)多次談判后確定品項(xiàng)。在品項(xiàng)基本確定后，要召開一次促銷討論會(huì)，采購人員要向與會(huì)者陳述選擇每個(gè)促銷商品的理由。
Ø 驚爆商品如果選擇得好，就會(huì)成為促銷期內(nèi)的“集客工具”，進(jìn)而帶動(dòng)其它商品（包括正常銷售商品和超平價(jià)商品）的銷售。所以最好先把驚爆商品確定下來。
Ø 生鮮和食品類的促銷商品最好選擇暢銷商品來作為促銷品項(xiàng)；而百貨類的促銷商品最好多選擇一些應(yīng)季商品來作為促銷品項(xiàng)，比如床上用品、內(nèi)衣、鞋襪、冬季品（如手套，帽子）等。
Ø 采購人員一定要用足“圣誕元旦節(jié)”這一資源，作為與供應(yīng)商談判時(shí)的有力論點(diǎn)。
² 夢(mèng)想成真
主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)，。只要你2003年12月24日至2003年12月31日在我超市購物，并且購物金額在50元以上，你就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。我超市將于2003年1月05日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。（具體詳情見超市海報(bào)）
執(zhí)行要點(diǎn)：
Ø 提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
等級(jí) 獎(jiǎng)品 獲獎(jiǎng)人數(shù) 備注
特等獎(jiǎng) 空調(diào)一臺(tái)或者彩電一臺(tái) 1 獎(jiǎng)品金額不超過3000元
一等獎(jiǎng) 微波爐一臺(tái) 2 獎(jiǎng)品金額不超過800元
二等獎(jiǎng) 家用臥具一套 3 獎(jiǎng)品金額不超過300元
三等獎(jiǎng) 手套或者帽子一份 10 獎(jiǎng)品金額不超過100元
紀(jì)念獎(jiǎng) 紀(jì)念品一份 500 紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供
此活動(dòng)獎(jiǎng)品金額盡量控制在4000元以內(nèi)
Ø 此活動(dòng)需用道具：
項(xiàng)目 內(nèi)容
1 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)
2 抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有相同號(hào)碼
Ø 此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼；以方便核對(duì)。
Ø 此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
Ø 如果超市入口附近方便的話，可將特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。
Ø 在活動(dòng)開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
Ø 公開抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來后，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄌ氐泉?jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。
四、 效果預(yù)測(cè)
² 總費(fèi)用：
一般來說，促銷費(fèi)用比較合適的比例應(yīng)控制在銷售額的0.8－1％以內(nèi)，按此次促銷活動(dòng)的預(yù)計(jì)銷售額6萬元/日來計(jì)算，6×14＝84萬元，那么促銷費(fèi)用為：84×0.9％＝0.756元。此費(fèi)用僅指用于組織促銷活動(dòng)所發(fā)生的各種費(fèi)用，如傳單、吊幅、POP、海報(bào)等宣傳用品的制作費(fèi)；舞臺(tái)、音響、空飄、充氣拱門等場外用品的租賃費(fèi)；支付電視廣告的廣告費(fèi)等。不包含促銷折扣損失（此部份由供應(yīng)商提供）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品（從贊助費(fèi)中扣除）。
² 營業(yè)外收入：
此次促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的營業(yè)外收入主要來源于供應(yīng)商的店慶贊助費(fèi)，我超市圣誕元旦節(jié)贊助費(fèi)最低幅度要達(dá)到3萬元，如有100個(gè)供應(yīng)商，則每個(gè)供應(yīng)商平均要交納300元。供應(yīng)商交納店慶贊助費(fèi)的形式應(yīng)該靈活對(duì)待，最好是交納現(xiàn)金；也可采用年度銷售返利、提供促銷商品及一定數(shù)量的贈(zèng)品、贊助一臺(tái)晚會(huì)等形式。
² 促銷損溢表：
促銷損溢表促銷時(shí)間：12.24－1.6
促銷收入 促銷支出
項(xiàng)目 金額（萬元） 合計(jì)（萬元） 項(xiàng)目 金額（萬元） 合計(jì)（萬元）
營業(yè)額 84 84 商品成本（按10％的毛利率計(jì)算） 75.6 75.6
營業(yè)外收入 3 87 促銷費(fèi)用 0.756 76.365
賣紙箱收入 1 88 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 0.4 76.756
租賃收入 未計(jì) 不可預(yù)計(jì)開支l 大米l 晚會(huì)l 喜從天降購物免單l 促銷自我讓利 0.5 77.256
增加新顧客 包括專柜收入不記入此。此幾點(diǎn)為促銷帶來的無形效益，其收獲無法準(zhǔn)確計(jì)算 水電費(fèi) 1 78.756
降低存貨 推薦新品 人員工資（按人均400元/月，80人計(jì)算 400/30×14×80＝1.5 79.756
增加流動(dòng)資金 折舊費(fèi) 未計(jì)
提高促銷策劃能力 稅金 未計(jì)
知名度、美譽(yù)度提高 辦公費(fèi)用 未計(jì)
凈損溢（凈利潤）＝88－79.756＝8.244（萬元）
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6樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
激情點(diǎn)亮圣誕 狂歡盡在****
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨****，圣潔的****蓮花，與圣誕氛圍相得益彰，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓3城格外的迷人。甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，圣誕狂歡活動(dòng)把激情點(diǎn)燃，剎那間所有歡樂將全部釋放……
活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日
•圣誕禮物特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有（12月11日－26日）
圣誕期間，每天不定時(shí)段推出至少20次的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種圣誕禮品優(yōu)惠展銷。
•奇遇童話人物 來店接受祝福（12月24日－26日）
知道嗎？****有座圣誕樂園。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、美麗的白雪公主，還有七個(gè)調(diào)皮的小矮人，他們會(huì)與每一個(gè)走進(jìn)****的朋友們一起拍照游戲，并將甜甜的糖果、可愛的玩具和最美好的祝愿送給每一個(gè)人。
•狂歡圣誕周 快樂無極限（12月20日—26日每晚7：00）
★ 圣誕影院：12月20日—23日，四樓開放圣誕影院，為您奉獻(xiàn)神奇的經(jīng)典故事影片。
★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，****舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”，融現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人游戲表演、糖果免費(fèi)試吃，啤酒免費(fèi)飲等豐富多彩的節(jié)目。活動(dòng)現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 絢麗時(shí)裝秀：12月25日圣誕夜，****在寒冷的冬日，為您準(zhǔn)備了貼心的溫暖和美麗。大型絢麗時(shí)裝秀，處處表達(dá)時(shí)尚潮流的信息，于不經(jīng)意間彰顯高雅品位和獨(dú)特內(nèi)涵。
★ 鈴兒響叮當(dāng)：圣誕期間，****下班第一遍鈴響后，顧客出門后還可領(lǐng)取特別幸運(yùn)禮品！送完為止。
•你在哪里？智慧的小天使（即日開始至12月23日）
圣誕期間，****將舉行“尋找智慧小天使”活動(dòng)。凡年齡在7-12歲的小朋友均可到服務(wù)中心報(bào)名，參加圣誕夜各項(xiàng)活動(dòng)，自由表演、展示才藝，每個(gè)參加的小朋友將得到圣誕老爺爺特別準(zhǔn)備的一份圣誕厚禮，還有合影的照片啊�？靵韴�(bào)名參加吧，你就是最智慧、最勇敢的小天使！
敬請(qǐng)大家關(guān)注圣誕，聚焦****。購物、娛樂、休閑，****邀請(qǐng)您過一個(gè)健康、快樂、平安、幸福的圣誕節(jié)。
本方案由“超市168論壇”共享
主題：激情點(diǎn)亮圣誕 狂歡盡在****
活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日
活動(dòng)宗旨：引領(lǐng)時(shí)尚，引導(dǎo)年輕人共度狂歡夜，逐漸將****打造成為wo 市圣誕節(jié)的中心娛樂場所，培養(yǎng)“圣誕節(jié)，到****去”的感覺和意識(shí)。
□□圣誕禮品特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月11日－26日
b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓各部門
c) 活動(dòng)內(nèi)容：組織與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。另周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（根據(jù)銷售曲線的人潮高峰期），周六周日（加上24日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F各部門選專柜或商品舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)（力度必須大，時(shí)間必須≥20分鐘）
□□奇遇童話人物 來店分享驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場不定點(diǎn)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日－26日
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人（員工）、白雪公主（員工）、派發(fā)糖、圣誕禮物等，每人限領(lǐng)一份。（預(yù)備：大約每天約10斤糖和20個(gè)掛件。）圣誕小天使（選拔10歲左右若干）免費(fèi)合影。
□□狂歡圣誕周 快樂無極限
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：****四樓家電商場及廣場舞臺(tái)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月20—26日每晚7：00
c) 活動(dòng)內(nèi)容：
•12月20—23日：室內(nèi)影片經(jīng)典放送：由家電部負(fù)責(zé)放
•12月24日平安夜：“狂歡圣誕周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。根據(jù)天氣情況決定室內(nèi)外，盡量安排室外；
•12月25日圣誕夜：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由“****魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織；
•12月24-26日，****下班鈴響后，顧客還可以得到一份出門見喜的特別禮！送完為止。
媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月8日通過夾報(bào)入戶派發(fā)的方式發(fā)放6000份；
b） 報(bào)紙廣告：12月6日（星期一）在《wo 市日?qǐng)?bào)》上發(fā)布整版活動(dòng)信息廣告1期；
以下為只*作不宣傳項(xiàng)目：
一、 在商場繼續(xù)使用圣誕老人和圣誕女孩來增加節(jié)日樂趣。
二、 注意賣場音樂圣誕氛圍營造，在服務(wù)中心可隨時(shí)組織一些即興的節(jié)日，主持人現(xiàn)場主持。
三、 廣告室制作一些紅色白邊襪子形狀的特價(jià)商品牌，貼在特價(jià)品上。
四、 對(duì)在圣誕節(jié)當(dāng)天過生日等一些有特殊記念日的顧客，贈(zèng)送禮品以示祝賀，營造****的親情氛圍。
五、早迎賓人著圣誕裝，每位顧客發(fā)1塊軟糖。
六、店面裝扮濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹……二樓所有收銀員頭戴圣誕帽！并且24-26日“歡迎光臨”改為“圣誕快樂
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7樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多
季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒
期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；
盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂；
在這個(gè)特別的日子里
讓我們相聚××，釋放所有的快樂
12月19日——1月4日!屬于我們自己的時(shí)間，千萬把握，不要錯(cuò)過!
（以上為第一版）
舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃
（時(shí)間僅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）
（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了！”
★ 剃須刀1元/個(gè) ★電話機(jī)1元/個(gè) ★電吹風(fēng) 1元 /個(gè) ★收音機(jī)5元/個(gè)
★ 保暖內(nèi)衣所有品牌全場7折
★ 床品全場4.9折
★ 男女棉襪1元
★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折
★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價(jià)銷售
★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價(jià)
★康麥皮鞋全場半價(jià)； ★舒丹妮皮鞋全場半價(jià)；
★溫克運(yùn)動(dòng)鞋全場半價(jià)；★玩皮蛋童鞋全場半價(jià)
★ 玉器全場6折；★工藝品全場7.8折
★ 珠寶、鉆石全場4.8折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場5折
★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢(mèng)迪莎化妝品全場8折
喜從天降 精彩回饋
（時(shí)間：12月19日——25日）
【小票換現(xiàn)金購物券】
活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！
【圣誕狂歡禮相連】
★ 免費(fèi)電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎(jiǎng)！（一等獎(jiǎng)：全額返還購機(jī)款；二等獎(jiǎng)：返還百分之三十購機(jī)款；三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的太空被一床；四等獎(jiǎng)：價(jià)值198元大禮包一份。最高返還限額5000元）
★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈(zèng)送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級(jí)禮品！
★ 12月24日、25日光臨××，均有機(jī)會(huì)獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物。
【圣誕宴會(huì)！舞會(huì)！影院】
★ 12月24日晚憑當(dāng)日18：30之后的購物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。
★12月25、26日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會(huì)。
★12月24——26日××四樓每日影院特設(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。
大吉大利 歡樂大放送
（時(shí)間：12月26日——1月4日）
本方案由“超市168管理論壇”共享
【紅運(yùn)連年】
活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元) ，即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！
【“猴”年禮品大厚厚】
凡在××購物者均贈(zèng)“�！辟N到手；
單張小票滿38元送“××精美年歷”一份！
（以上為第二、三版）
××恭祝全市人民圣誕快樂
猴年大吉、萬事如意!
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8樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動(dòng)方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?br>6、圣誕晚照常營業(yè)
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干�！ �
評(píng)論：
活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。
如果您覺得好請(qǐng)支持“超市168”
首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花2000元請(qǐng)一個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....
營銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上，
購物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥2-10元）
滿￥168元在B區(qū)..........................（價(jià)值￥4-20元）
滿￥288元在C區(qū)..........................（價(jià)值￥6-30元
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9樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)方案
節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；
�。�、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月2日——12月27日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、 電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元
3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮2000斤大米
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間：2003年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）
□□圣誕到，好運(yùn)來！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品
玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。
活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。）食品
□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日
活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注***，聚焦***。
時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺(tái)
12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理
12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理）
12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元，廣場邀請(qǐng)專業(yè)表演
12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。（自理）
五、費(fèi)用預(yù)算。
1、改變以往的圣誕老人送禮到
而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友
凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）
均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）
“小天使”穿著本店特制的卡通鞋
2、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋），
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10樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
感恩大回饋 燃情12月
1、 瘋狂時(shí)段天天有
2、 超市購物新鮮派 加1元多一件
3、 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
4、 耶誕禮品特賣會(huì)
5、 耶誕“奇遇” 來店驚喜
6、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）
三、 活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10％。
四. 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1F
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日
c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級(jí)設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）
4. 耶誕禮品特賣會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
六、 費(fèi)用預(yù)估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計(jì) 56，500
七、 承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
以上集多家之談，未經(jīng)整理。
懇請(qǐng)高手繼續(xù)，期待中……
是磚是玉，拋出來瞜瞜～
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11樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
2004某超市圣誕節(jié)企劃方案
主題：圣誕歡欣盡在××
活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日
廣告文案：
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；
紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；
映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放�！ �
圣誕小天使選拔
節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名。××將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用�！ �
圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
圣誕××送您驚喜 更多促銷方案請(qǐng)關(guān)注“策劃面對(duì)面”
★ 每日一物 低價(jià)購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
★ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
★ 即時(shí)驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂�！ �
圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！
宣傳計(jì)劃：
1、 店內(nèi)外裝飾
12月11日前，完成圣誕氛圍的營造
2、 DM廣告
12月10日前印制好，并開始發(fā)放
3、 電視廣告：
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12樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
激情點(diǎn)亮圣誕狂歡盡在某超市2
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨****，圣潔的****蓮花，與圣誕氛圍相得益彰，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓3城格外的迷人。甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，圣誕狂歡活動(dòng)把激情點(diǎn)燃，剎那間所有歡樂將全部釋放……
活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日
•圣誕禮物特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有（12月11日－26日）
圣誕期間，每天不定時(shí)段推出至少20次的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種圣誕禮品優(yōu)惠展銷。
•奇遇童話人物 來店接受祝福（12月24日－26日）
知道嗎？****有座圣誕樂園。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、美麗的白雪公主，還有七個(gè)調(diào)皮的小矮人，他們會(huì)與每一個(gè)走進(jìn)****的朋友們一起拍照游戲，并將甜甜的糖果、可愛的玩具和最美好的祝愿送給每一個(gè)人。
•狂歡圣誕周 快樂無極限（12月20日—26日每晚7：00）
★ 圣誕影院：12月20日—23日，四樓開放圣誕影院，為您奉獻(xiàn)神奇的經(jīng)典故事影片。
★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，****舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”，融現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人游戲表演、糖果免費(fèi)試吃，啤酒免費(fèi)飲等豐富多彩的節(jié)目�；顒�(dòng)現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 絢麗時(shí)裝秀：12月25日圣誕夜，****在寒冷的冬日，為您準(zhǔn)備了貼心的溫暖和美麗。大型絢麗時(shí)裝秀，處處表達(dá)時(shí)尚潮流的信息，于不經(jīng)意間彰顯高雅品位和獨(dú)特內(nèi)涵。
★ 鈴兒響叮當(dāng)：圣誕期間，****下班第一遍鈴響后，顧客出門后還可領(lǐng)取特別幸運(yùn)禮品！送完為止。
•你在哪里？智慧的小天使（即日開始至12月23日）
圣誕期間，****將舉行“尋找智慧小天使”活動(dòng)。凡年齡在7-12歲的小朋友均可到服務(wù)中心報(bào)名，參加圣誕夜各項(xiàng)活動(dòng)，自由表演、展示才藝，每個(gè)參加的小朋友將得到圣誕老爺爺特別準(zhǔn)備的一份圣誕厚禮，還有合影的照片啊�？靵韴�(bào)名參加吧，你就是最智慧、最勇敢的小天使！
敬請(qǐng)大家關(guān)注圣誕，聚焦****。購物、娛樂、休閑，****邀請(qǐng)您過一個(gè)健康、快樂、平安、幸福的圣誕節(jié)。
元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)方案匯總XXX圣誕、元旦
時(shí)尚浪漫周活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
隨著圣誕節(jié)的來臨，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)激情日見高長，尾隨而至的元旦節(jié)，筑就了一個(gè)購物的高峰。圣誕、元旦，中西節(jié)日點(diǎn)燃了國內(nèi)青少年的對(duì)于時(shí)尚浪漫的追逐熱情，成為時(shí)下國內(nèi)青少年最為推崇的節(jié)日之一，更是XXX品牌的消費(fèi)受眾一個(gè)年終時(shí)尚盤點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。為進(jìn)一步提高XXX的知名度，拉近XXX與青少年消費(fèi)者的距離，法國XXX中國營運(yùn)中心推出“XXX圣誕元旦時(shí)尚浪漫周”活動(dòng)，給國內(nèi)廣大XXX的新老朋友提供一個(gè)時(shí)尚浪漫的至佳理由。
二、活動(dòng)目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外宣傳布置，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象，提高XXX品牌知名度；
２、通過一系列連續(xù)的企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
3、為2005春夏時(shí)尚產(chǎn)品上市做預(yù)熱。
三、活動(dòng)時(shí)間
2004年11月20日——2005年1月2日
四、活動(dòng)區(qū)域
XXX 國內(nèi)各級(jí)（經(jīng)銷代理商）專賣店及專柜
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排，由市場部設(shè)計(jì)。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳�？傮w要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
3、賣場氣氛布置�？傮w要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（由市場部配合單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）
六、活動(dòng)組織計(jì)劃
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按時(shí)間段安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)XXX品牌的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
針對(duì)XXX品牌營運(yùn)商：
活動(dòng)執(zhí)行期限：2004年11月20日-2004年12月20日
XXX各經(jīng)經(jīng)銷、代理商適用該活動(dòng)。
各地代理（經(jīng)銷）商一次性或累計(jì)訂貨10000元，送總價(jià)值500元的促銷贈(zèng)品；一次性或累計(jì)訂貨20000元，送總價(jià)值1200元的促銷贈(zèng)品；一次性或累計(jì)訂貨40000元，送總價(jià)值2000元的促銷贈(zèng)品；一次性或累計(jì)訂貨50000-80000元，按訂貨總額的8%送促銷贈(zèng)品；一次性或累計(jì)訂貨80000元以上（不含80000元），按訂貨總額的10%送促銷贈(zèng)品。
針對(duì)終端消費(fèi)者：
活動(dòng)執(zhí)行期限：2004年12月18日——2005年1月2日
在各級(jí)XXX專賣店及專柜消費(fèi)的所有顧客適用該活動(dòng)（只限正價(jià)商品）
A、第一階段
活動(dòng)時(shí)間：12月18日—12月23日
活動(dòng)內(nèi)容：購物在XXX，雙驚喜等你拿
市場分析：目前，積分卡和VIP貴賓卡是吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，因此推出積分卡和VIP貴賓卡雙優(yōu)惠活動(dòng)，以期吸引更多的顧客加入到XXX的品牌陣營中來。
“顧客是XXX的上帝，XXX更離不開顧客的支持”，為了感謝給予XXX長期支持并忠實(shí)的新老顧客，值圣誕節(jié)來臨之際特推出享受XXX VIP會(huì)員和積分卡雙優(yōu)惠活動(dòng)，
1、凡在12月18日到12月23日期間光臨XXX專賣店及專柜的消費(fèi)者，購買任何正價(jià)產(chǎn)品并填表即可成為XXX VIP會(huì)員，享受所有正價(jià)貨品九折優(yōu)惠，優(yōu)惠立即生效。
2、凡于此期間一次性購物滿100元即可獲得積分卡積分10分，以10：1的比例累計(jì)積分，積分卡由面值5分和10分兩種構(gòu)成，積分卡積分額可以累計(jì)兌換XXX精美禮品，積得越多禮品價(jià)值越高。讓顧客在享受貴賓卡九折優(yōu)惠的同時(shí)，又可體驗(yàn)積分卡帶來的額外驚喜。當(dāng)積分累計(jì)達(dá)100分時(shí)更可獲得由XXX提供的額外驚喜哦。
B、第二階段
活動(dòng)時(shí)間12月24日
活動(dòng)內(nèi)容：貼心糖果，分享圣誕平安夜
圣誕平安夜無疑是圣誕的關(guān)鍵時(shí)間，更是年輕朋友相聚的大好時(shí)候，為此XXX特別為廣大的青少年朋友準(zhǔn)備了一份精美的糖果及圣誕帽。所有專賣店店員應(yīng)統(tǒng)一著裝，帶圣誕帽，以營造圣誕節(jié)的氣氛。
凡在12月24日當(dāng)天前來XXX專賣店或?qū)９褓徫锏南M(fèi)者，購買任何XXX品牌的產(chǎn)品，不但可獲贈(zèng)積分卡和加入VIP會(huì)員陣營所帶來的雙重驚喜，更將獲得有XXX專賣店提供的精美圣誕糖果一份及圣誕帽一頂。盡情享受美好的甜蜜時(shí)光。
C、第三階段
活動(dòng)時(shí)間：12月25日—26日
活動(dòng)內(nèi)容：相聚XXX，轉(zhuǎn)（賺）定你的“禮”想
XXX主張一種自我的生活態(tài)度，追求與消費(fèi)者的零距離接觸，讓購物和娛樂融合在一起，在12月25到26日，特別推出“相聚XXX，轉(zhuǎn)（賺）定你的“禮”想”活動(dòng)，讓消費(fèi)者通過自己的努力，把握機(jī)會(huì)，獲得禮品，從而擺脫單純的購物送贈(zèng)品的形式，于娛樂在其中。
凡在此期間，在XXX專賣店一次性消費(fèi)滿200元及以上者，不但可獲得立即加入XXX VIP會(huì)員，及享受贈(zèng)送積分卡。更可贏得三次轉(zhuǎn)盤贏取禮品的機(jī)會(huì)，給前來購物的顧客一個(gè)施展身手的機(jī)會(huì)，若顧客轉(zhuǎn)盤指定相應(yīng)禮品，即可獲得XXX提供的精美禮品一份，機(jī)會(huì)永不落空（XXX精美小包或2005精美日歷），任何獲得活動(dòng)參與權(quán)的消費(fèi)者都可獲得法國XXX 2005精美日歷一本
D、第四階段
活動(dòng)時(shí)間：12月27日至12月31日（31日后，不再贈(zèng)送積分卡）
活動(dòng)內(nèi)容：XXX干爽鞋寶 給你雙腳雙倍呵護(hù)
通過前3個(gè)時(shí)間段的宣傳及顧客親身的體驗(yàn)，已經(jīng)吸引不少的積分卡消費(fèi)者，但還有很大潛力可挖，結(jié)合青少年追求時(shí)尚，追求流行、追求真愛無痕的浪漫特質(zhì)，使其對(duì)XXX品牌印象更加深刻。冬日多雨時(shí)節(jié)，XXX鞋品需要更多的維護(hù)，“XXX干爽鞋寶”給所有XXX新老朋友帶來舒適與溫曖，在品味足下時(shí)尚之余，樂壇新秀XXX的同名專輯《XXX》正熱賣，特在此活動(dòng)期間加推購物送歌碟活動(dòng)，使XXX與流行同步，樹立品牌的領(lǐng)先地位。
凡在此活動(dòng)期間，一次性購買XXX產(chǎn)品滿200元者，即可獲贈(zèng)由XXX專賣店及專柜提供的“XXX干爽鞋寶”一只，給你雙腳雙倍的呵護(hù)。亦可作為饋贈(zèng)雙親及女友的至真至愛的傳情之物。XXX給你無微不至的關(guān)心，你送出一顆真情體貼的心。
活動(dòng)期間如購物滿350元及以上的消費(fèi)者，除獲得“XXX干爽鞋寶”一只外，還可獲得《XXX》歌碟一張（限量贈(zèng)送，5張/天）
建議：經(jīng)銷商店面配以音響設(shè)備，于當(dāng)天放此歌碟。
E、第五階段
活動(dòng)時(shí)間：2005年1月1日至2日
活動(dòng)內(nèi)容：鎖定2005，期待XXX時(shí)尚風(fēng)。
凡于此兩天前往XXX專賣店和專柜消費(fèi)滿200元及以上，贈(zèng)送法國XXX 2005精美日歷一本，更可獲得2005春夏新品優(yōu)惠券一張，消費(fèi)者持此券可在法國XXX 2005春夏產(chǎn)品上市（新品上市將有上市海報(bào)）后購買任何一款春夏正價(jià)產(chǎn)品享受8折優(yōu)惠，（一張優(yōu)惠券僅優(yōu)惠單件產(chǎn)品，注：期貨優(yōu)惠券不與貴賓卡同時(shí)使用）。
購物滿450以上的顧客更可獲得贈(zèng)送“火雞暖手袋”一個(gè)，讓您溫暖整個(gè)冬天。（限量贈(zèng)送，10個(gè)/天）
**1日、2日期間，各地經(jīng)銷商專賣店可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)及商品庫存情況，做一些特價(jià)品促銷活動(dòng)，以消化庫存產(chǎn)品，使整個(gè)時(shí)尚浪漫周達(dá)到高潮。
七、費(fèi)用預(yù)算：（略）
說明：本次活動(dòng)以200家專賣（專柜）計(jì)算，同時(shí)考慮活動(dòng)周期較長，及物料配送諸多方面的因素，建議活動(dòng)預(yù)估費(fèi)用分作兩部分支出——（保險(xiǎn)預(yù)算）
八、促銷效益預(yù)估：（略）
九、宣傳物料準(zhǔn)備
各個(gè)時(shí)間段宣傳海報(bào)，及總活動(dòng)宣傳海報(bào)
十、促銷物料準(zhǔn)備
積分卡、VIP貴賓卡、圣誕帽、糖果、《XXX》歌碟、小包、2005春夏新品優(yōu)惠券、XXX日歷，火雞暖手袋，干爽鞋寶
十一、宣傳物料文案
1、X架（各專賣店、專柜各配1個(gè)）
法國XXX 圣誕、元旦時(shí)尚浪漫周，好戲連臺(tái)！追逐時(shí)尚的你準(zhǔn)備好了嗎？
第一階段
活動(dòng)時(shí)間：12月18日—12月23日
活動(dòng)內(nèi)容：購物在XXX，雙重優(yōu)惠等你拿
體驗(yàn)VIP會(huì)員卡及積分卡的雙重驚喜優(yōu)惠！
第二階段
活動(dòng)時(shí)間12月24日
活動(dòng)內(nèi)容：貼心糖果，分享圣誕平安夜
精美的糖果及圣誕帽，讓你的平安夜與XXX一樣充滿時(shí)尚浪漫情懷！
第三階段
活動(dòng)時(shí)間：12月25日—26日
活動(dòng)內(nèi)容：相聚XXX，圈定你的“禮”想
過來試試吧？小小轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的時(shí)尚心情！ XXX小包及精美日歷，一道圈定在你的手中��！
第四階段
活動(dòng)時(shí)間：12月27日至12月31日
活動(dòng)內(nèi)容：XXX干爽鞋寶 雙倍呵護(hù)真情無限
干爽舒適，一定是你雙腳的最大渴望吧！《XXX》大熱歌碟的磁性聲音，時(shí)尚的你怎能抵擋？，XXX即將為您一一實(shí)現(xiàn)！
第五階段
活動(dòng)時(shí)間：2005年1月1日至2日
活動(dòng)內(nèi)容：鎖定2005，期待XXX時(shí)尚風(fēng)。
新一年的春夏，該準(zhǔn)備點(diǎn)什么了吧？XXX早就為您想到了！還有精美日歷等著你拿哦！
心動(dòng)嗎？趕快與XXX一起，分享這時(shí)尚雙周吧�；顒�(dòng)詳情見XXX全國各專賣店（專柜）海報(bào)！
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸廣州XXX實(shí)業(yè)有限公司所有
2、海報(bào)或POP（按階段由工作人員派發(fā)）：
購物在XXX，雙重優(yōu)惠等你拿
活動(dòng)時(shí)間：12月18日—12月23日
為了感謝給予XXX長期支持并忠實(shí)的新老顧客，值圣誕節(jié)來臨之際特推出享受XXX VIP會(huì)員和積分卡雙優(yōu)惠活動(dòng)。
1、凡在12月18日到12月23日期間光臨XXX專賣店（專柜）的消費(fèi)者，購買任何正價(jià)產(chǎn)品并填表即可成為XXX VIP會(huì)員，享受所有正價(jià)貨品9折優(yōu)惠，優(yōu)惠立即生效。
2、凡于此期間一次性購物滿100元即可獲得積分卡積分10分，以10：1的比例累計(jì)積分，積分卡積分額可于當(dāng)場兌換XXX精美禮品，如尚不夠兌換，也可以累計(jì)承兌，積得越多送出的禮品越豐厚。讓您在享受貴賓卡九折優(yōu)惠的同時(shí)，又可體驗(yàn)積分卡帶來的雙重驚喜。
貼心糖果，分享圣誕平安夜
活動(dòng)時(shí)間：12月24日
圣誕平安夜無疑是圣誕的關(guān)鍵時(shí)間，更是年輕朋友相聚的大好時(shí)候，為此XXX特別為您準(zhǔn)備了一份精美的糖果及圣誕帽。
凡在12月24日當(dāng)天前來XXX專賣店（專柜）購物的消費(fèi)者，購買任何XXX品牌的產(chǎn)品，不但可獲贈(zèng)積分卡和加入VIP會(huì)員陣營所帶來的雙重驚喜，更將獲得有XXX專賣店提供的精美圣誕糖果一份及圣誕帽一頂。盡情與朋友享受美好的甜蜜時(shí)光吧！
更多促銷方案“超市168論壇”
相聚XXX，圈定你的“禮”想
活動(dòng)時(shí)間：12月25日—26日
XXX主張一種自我的生活態(tài)度，追求與消費(fèi)者的零距離接觸，讓購物和娛樂融合在一起，在12月25到26日，特別推出“相聚NONAEM，圈定你的‘禮’想”活動(dòng)，
凡在此期間，在XXX專賣店一次性消費(fèi)滿200元及以上者，不但可獲得立即加入XXX VIP會(huì)員，及享受贈(zèng)送積分卡。更可贏得一次轉(zhuǎn)盤贏取禮品的機(jī)會(huì)，一轉(zhuǎn)您就可圈定你的心儀的禮品（可獲得XXX小包一個(gè)或XXX 2005精美日歷一本），只要你獲得了轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)都可獲得法國XXX 2005精美日歷一本！
XXX干爽鞋寶 雙倍呵護(hù)真情無限
活動(dòng)時(shí)間：12月27日至12月31日（27日后，不再贈(zèng)送積分卡）
冬日多雨時(shí)節(jié)，XXX鞋品需要更多的維護(hù)，“XXX干爽鞋寶”給所有XXX新老朋友帶來舒適與溫曖，在品味足下時(shí)尚之余，樂壇新秀XXX的同名專輯《XXX》正熱賣，特在此活動(dòng)期間加推購物送歌碟活動(dòng)。
凡在此活動(dòng)期間，一次性購買XXX產(chǎn)品滿200元者，即可獲贈(zèng)由XXX專賣店及專柜提供的“XXX干爽鞋寶”一只，給你雙腳雙倍的呵護(hù)。亦可作為饋贈(zèng)雙親及女友的至真至愛的傳情之物。XXX給你無微不至的關(guān)心，你送出一顆真情體貼的心。
活動(dòng)期間如購物滿350元及以上的消費(fèi)者，除獲得“XXX干爽鞋寶”一只外，還可獲得《XXX》歌碟一張（限量贈(zèng)送，5張/天）
鎖定2005，期待XXX時(shí)尚風(fēng)
活動(dòng)時(shí)間：2005年1月1日至2日
凡于此兩天前往XXX專賣店（專柜）消費(fèi)滿200元及以上，贈(zèng)送法國XXX 2005精美日歷一本，更可獲得2005春夏新品優(yōu)惠券一張，消費(fèi)者持此券可在法國XXX 2005春夏產(chǎn)品上市（新品上市將有上市海報(bào)）后到指定專賣店（專柜）購買任何一款春夏正價(jià)產(chǎn)品享受8折優(yōu)惠，（一張優(yōu)惠券僅優(yōu)惠單件產(chǎn)品，注：期貨優(yōu)惠券不與貴賓卡同時(shí)使用）。
購物滿450以上的顧客更可獲得贈(zèng)送“火雞暖手袋”一個(gè)，讓您溫暖整個(gè)冬天。（限量贈(zèng)送，10個(gè)/天）
美麗的*weekly*里有一座神奇的童話樂園。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、精彩的電影、搖來搖去的秋千、美麗的白雪公主，還有七個(gè)調(diào)皮的小矮人。
在*weekly*“歡樂圣誕”期間，每到周六和周末，白雪公主就會(huì)帶著可愛的小矮人們出現(xiàn)在*weekly*童話樂園里。她們和圣誕老人一起在巨大的圣誕樹前追逐歡笑，與每一個(gè)走進(jìn)*weekly*的爸爸媽媽和小朋友一起拍照游戲、觀看電影，并將甜甜的糖果、可愛的玩具和最美好的祝愿送給每一個(gè)小朋友。
現(xiàn)在，這座美麗的圣誕樂園成為所有小朋友一展才藝的舞臺(tái)。
每周六、周日上午10：00—11：00和下午16：00—17：00，*weekly*“歡樂圣誕”活動(dòng)將在圣誕樂園舉行“尋找智慧小矮人”活動(dòng)。小朋友可以自由表演、展示才藝，在這個(gè)美麗的樂園里與小伙伴一起盡情唱歌、跳舞、游戲、歡樂。每個(gè)參加的小朋友都將是最聰明、最勇敢的小矮人，并將憑借自己的智慧、才藝和努力，在圣誕樂園里找到白雪公主，得到圣誕老爺爺特別準(zhǔn)備的一份圣誕禮品，還有與圣誕老爺爺合影的照片啊。
圣誕是一個(gè)屬于孩子的節(jié)日，而*weekly*童話樂園就是一個(gè)孩子的小小天堂�？靵韴�(bào)名參加吧，你就是最智慧、最勇敢的小矮人！
圣誕樂園
知道嗎？*weekly*有座圣誕樂園。那里面有花園、美麗的白雪公主，還有七個(gè)小矮人。在“歡樂圣誕”期間，每個(gè)周六和周末，她們都會(huì)出現(xiàn)在*weekly*圣誕樂園里，圍著搖椅追逐、歡笑，將甜甜的糖果、可愛的玩具和最美好的祝愿帶給來到*weekly*的小朋友們。
想知道圣誕樂園在哪里？到*weekly*大大的圣誕樹后面看看吧。在那里，圣誕老人正背著大口袋在給小朋友發(fā)禮品呢。
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13樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
激情點(diǎn)亮圣誕狂歡盡在某超市2(續(xù))
主題：溫情浪漫 共享耶誕
SP1：耶誕購物免費(fèi)包裝
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):1F服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)方式:凡當(dāng)日購物滿300元之顧客,即可憑收銀條至1F服務(wù)臺(tái)享受免費(fèi)禮品包裝一次。
SP2:精致好禮滿額送
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):1F服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)方式:凡當(dāng)日購物滿200元以上之顧客,即可憑收銀條至1F服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一個(gè)（400元以上最多限送2個(gè)，送完為止）。
SP3:購物積分累積送
活動(dòng)時(shí)間：
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)目的：鞏固VIP顧客，突顯公司VIP卡特色及實(shí)用性。
活動(dòng)方式：
1）活動(dòng)期間，持 VIP卡之顧客每購物滿100元即可累計(jì)一點(diǎn)，積滿10點(diǎn)即可獲贈(zèng)100元禮券；積滿20點(diǎn)即可獲贈(zèng)200元禮券，以此類推。
元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)方案匯總?cè)A麗圣誕狂響曲 喜迎新春獻(xiàn)賀禮
——圣誕節(jié)、元旦促銷方案
一、節(jié)慶假日
冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三）
圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）
二、快訊檔期
12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
三、促銷主題
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
更多促銷方案“超市管理論壇”
四、營銷目的
1．圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2．各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃， 發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷：
1．冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2．圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應(yīng)季商品。
3．元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5．元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6．生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；
所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；
3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；
4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)
1．門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4．營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；
5．獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)；
6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元；
7．裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元；
8．圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元（含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金）；
9．詳細(xì)情況見《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。
八、費(fèi)用預(yù)算
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
1．第一曲：《您許愿，我送禮》 每店2000元/20店=40000元
2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3．《賣場氣氛布置》費(fèi)用：1200元
4．《賣場氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
費(fèi)用總計(jì)：45200元
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14樓
RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷方案
活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省點(diǎn)石珠寶專賣店、專柜、店中店
圣誕節(jié)Christmas Day、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費(fèi)者將進(jìn)行瘋狂的游玩與購物。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。點(diǎn)石珠寶更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因點(diǎn)石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、促銷策略
1、DM宣傳單頁、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張�？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場景布置
A、專賣店
點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
C、專柜
點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。
6、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。
6、糖果
2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
7、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。
8、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）
9、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）
10、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
11、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷預(yù)算
1、DM單頁、吊旗
A4頁面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
7、圣誕樹
12棵×100元=1200元
8、飾物
30元×12=360元
9、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用2000元
合計(jì)：人民幣7360元
三、活動(dòng)進(jìn)度安排
更多促銷方案“超市論壇”
項(xiàng) 目 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人
DM單頁、吊旗 2002年12月10日 市場部
節(jié)日形象POP 2002年12月13日 市場部
形象氣球 2002年12月11日 市場部
糖 果 2002年12月20日 市場部
金 卡 2002年12月14日 市場部
小禮品 2002年12月12日 市場部
圣誕樹 2002年12月12日 市場部
店場小裝飾品 2002年12月12日 市場部
店堂布置
車輛調(diào)度 2002年12月13、14日
12月13、14日 銷售部、市場部
行政部
點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦促銷活動(dòng)進(jìn)度表
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RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
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RE:超市元旦，圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案匯總
都是超市的東西！！最好還要有ＤＭ才比較好，這只是文案缺少一點(diǎn)新異�。�
