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主題：如何建立便利店的合理價(jià)格帶

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菠蘿菠蘿蜜

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樓主

如何建立便利店的合理價(jià)格帶
營(yíng)業(yè)面積100平方米，輻射商圈2500人的某高校便利店，如何建立合理的價(jià)格帶，讓學(xué)生感覺(jué)到價(jià)格便宜！學(xué)生的價(jià)格參照超市是市區(qū)的某大型超市，對(duì)于業(yè)外人士解釋業(yè)態(tài)不同沒(méi)有可比性，沒(méi)有效果，請(qǐng)給予良好建議！謝謝！

該帖于 2005-12-31 11:07:00 被修改過(guò)

2005-10-28 11:34

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陳一

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2樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，
請(qǐng)做好任一品牌調(diào)價(jià)前后的銷(xiāo)量對(duì)比及利潤(rùn)率的登記工作。

---------------------------------------------------
歡迎加我的聯(lián)商群，我的聯(lián)商群將有更多的原創(chuàng)及時(shí)通知到你。
http://fzhengdeli.com.cn.cn/club/GroupShow.aspx?gid=1025

2005-10-28 11:44

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陳一

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3樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
盡量用新品或新劑量的來(lái)沖，減少可比性，

2005-10-28 11:46

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無(wú)涯

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4樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
樓主所說(shuō)的“價(jià)格帶”是什么含義？我怕誤解了。

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蟻馬為師不為恥！
無(wú)涯聯(lián)商網(wǎng)之博客：http://blog.linkshop.com.cn/u/wuya
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2005-10-28 17:23

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無(wú)涯

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5樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
價(jià)格帶：價(jià)格帶是指超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)中某一類(lèi)商品的銷(xiāo)售價(jià)格由高到底形成的一條價(jià)格幅度。價(jià)格帶越是集中于低價(jià)位上，一類(lèi)商品內(nèi)相同品種規(guī)格之間的價(jià)格就越接近，越不容易引起顧客的注意，他們?cè)谶x購(gòu)時(shí)就越容易做出購(gòu)買(mǎi)決策。

2005-10-28 17:28

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無(wú)涯

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6樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
在便利店中，價(jià)格帶的應(yīng)用遠(yuǎn)不如超市的大，基本很少有人對(duì)便利店作大范圍的價(jià)格帶的分析。

2005-10-28 17:30

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菠蘿菠蘿蜜

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7樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
感謝無(wú)涯，陳一！
由于此便利店商圈的特殊性，消費(fèi)水平比較高，但是日常消費(fèi)主要集中在飲料，面條，等食品上，此類(lèi)商品的毛利都較低，沒(méi)有合理有效的價(jià)格帶，又怎能帶來(lái)效益？

2005-10-29 19:05

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長(zhǎng)江一號(hào)

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8樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
不知樓主是否市調(diào)過(guò)你所在商圈的購(gòu)買(mǎi)力與學(xué)生家庭收入狀況。學(xué)生習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格。是否觀察過(guò)學(xué)生正在使用的商品的價(jià)格幅度？以及大多數(shù)學(xué)生與少數(shù)學(xué)生的消費(fèi)差別？

某大型超市的商品價(jià)格帶以及價(jià)格都可以給你一定的參考。不要想到跟某大型超市去比價(jià)格。要幫學(xué)生提供便利性。學(xué)生商品隨意購(gòu)買(mǎi)性行為較多。學(xué)生對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低。只要服務(wù)好、方便快捷。價(jià)格一樣，學(xué)生也會(huì)到你那里光顧的。

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學(xué)到的是知識(shí)，想到的是靈感，做到的是智慧，悟到的是人生，記到的是經(jīng)驗(yàn)，忘記的是過(guò)去。努力的是現(xiàn)在。展望的是未來(lái)！

2005-10-29 19:36

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菠蘿菠蘿蜜

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9樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
雖然一再重申我們所提供的是便利服務(wù)，無(wú)意于與大型超市比價(jià)格，不同的業(yè)態(tài)怎么會(huì)有可比性呢？是學(xué)生在不停的對(duì)于他們所習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格與大超比較，所以，非常的苦惱！

2005-10-29 20:38

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菠蘿菠蘿蜜

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10樓

RE:RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
學(xué)生并不是對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度都不強(qiáng)，請(qǐng)問(wèn)什么樣的飲料品牌能來(lái)替代百事可樂(lè)？難道因?yàn)榘偈驴蓸?lè)沒(méi)有利潤(rùn)，我就賣(mài)“非�？蓸�(lè)”？所以，怎樣調(diào)整商品結(jié)構(gòu)建立合理的價(jià)格帶，最終獲得最大的利潤(rùn)！請(qǐng)賜教！謝謝！

2005-10-29 20:42

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榮辱不驚

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11樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
我這有一個(gè)高校店的價(jià)格帶銷(xiāo)售數(shù)量占比供參考0.00-1.00元占27.19%；1.01-5.00元占56.25%；5.01-10.00元占9.87%；10.01-20元占4.36%；20.01-50.00元占0.3%。

2005-12-12 10:35

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十足灑佬

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12樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
應(yīng)采取前期商品的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)模式，投其所好。本人認(rèn)為便利店的商品銷(xiāo)售價(jià)格并非是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的第一因素，關(guān)鍵是否有主推商品，換言之：是否有經(jīng)營(yíng)上的特色，是考慮的關(guān)鍵。

2005-12-13 17:42

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13樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
學(xué)生對(duì)價(jià)格的觀念不是很強(qiáng)，因?yàn)樗麄兓緵](méi)控制和節(jié)約的好習(xí)慣，關(guān)鍵是投其所好，了解他們的需求是最關(guān)鍵的。

2005-12-14 15:45

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菠蘿菠蘿蜜

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14樓

RE:如何建立便利店的合理價(jià)格帶
感謝各位的指教,通過(guò)前段時(shí)間的調(diào)整,關(guān)于價(jià)格問(wèn)題已基本平息.學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣做了分析,除了對(duì)于部分經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格做了調(diào)整,同時(shí)加強(qiáng)了引導(dǎo)消費(fèi)方面的工作,以及便利服務(wù),用心交流等工作,總的來(lái)說(shuō)效果還不錯(cuò).通過(guò)一個(gè)學(xué)期的摸索,也積累了不少經(jīng)驗(yàn),下學(xué)期會(huì)更加努力.

2005-12-31 11:07

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yanglong1718