滯銷商品一般產(chǎn)生的原因有以下幾點:
原因 思路 解決方案
1,價格比競爭門店略高 不要一味的追求毛利而忽略真正的經(jīng)營目的 每周市調(diào)及時更改價格,以增強門店競爭力
2.陳列是否正確 關(guān)鍵還是靠公司和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)和溝通 及時更改排面或擴大陳列面積嚴(yán)禁出現(xiàn)死角
3.進貨是否合理 不要以為庫存量過小而匆忙進行訂/要貨 做到進貨時檢查實際庫存,不要一味的 依靠電腦系統(tǒng),節(jié)假日/促銷除外
4.是否盤點錯誤 有些人為了交毛利而故意多盤或少盤 加強員工的盤點操作規(guī)范,盤點前進行目的 性的培訓(xùn)
5.退換貨是否合乎要求 供應(yīng)商退貨未拿, 加強退貨操作規(guī)范,聯(lián)系供應(yīng)商,是否做買贈 處理,
6.商品自身的問題 不適合本地居民消費習(xí)慣/知名度 要求員工做滯銷,臨保,過期商品登記臺賬,檢查 商品的保質(zhì)期,生產(chǎn)日期和包裝是否完好等
總結(jié):總之一個好的賣場離不開任何細小的環(huán)節(jié),加強門店的經(jīng)營管理,靠的是大家的齊心協(xié)力,做好商品的進銷存是賣場經(jīng)營環(huán)節(jié)重要的因素之一.如何管理好一個門店靠的還是經(jīng)營者的思路和經(jīng)營規(guī)范
說處理的話其實很簡單，實在賣不動的商品要不退貨，要不削價/報損。但防止再出現(xiàn)類似的事情才是考慮的重點。
滯銷商品出現(xiàn)的原因大家也說了很多，我想就商品銷售的過程說說滯銷商品產(chǎn)生的原因：
首先新品引進。新品是最容易成為滯銷品的，因為大家對它不熟悉，在新品引進的時候要考慮該商品的階段性，如果是市場開發(fā)階段的新品，在引進它的時候就要明確跟供應(yīng)商談妥促銷推廣的具體措施，要是沒有促銷十有八九會成為滯銷商品。新品引進后要及時與營運部門對接好陳列位，對營運部門來說新品是最容易被壓在倉庫里的了。
其次對新品的管理也很重要，在引進的時候必須明確，新品推廣期三個月，對三個月內(nèi)的銷售指標(biāo)沒達到的必須無條件退貨，且系統(tǒng)設(shè)計為自動凍結(jié)。
過了新品推廣期的商品，有時會因營運部門、供應(yīng)商的不重視出現(xiàn)缺斷貨，再出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，就好比一個嬰兒，一開始就喂飽后又不管他，自然會再出現(xiàn)營養(yǎng)不良，必須要與營運部門加強溝通，保證貨源、陳列的正常。
最后對于正常商品，要有正常的淘汰機制，新品進場前先淘汰銷售不好的商品，被淘汰的商品可選擇退貨、削價等處理。
總之，任何一件商品，理論上說都會有進、銷、出三個過程，事先做好準(zhǔn)備，就沒那么被動。新品進場不能光考慮利潤，更重要的不僅要考慮它的市場預(yù)期，還要看供應(yīng)商的營銷策略。只管賣貨收錢的供應(yīng)商，絕對不是好的供應(yīng)商。
自采是每個商場都希望采用的方法，但所謂凡事有利必有弊，要不你自己就有成熟的促銷手段，要不該商品本來就是暢銷的商品，否則還是不要自采的好！
