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樓主
我們是南昌市最大的水果零售商,年銷售額在1000萬左右.
需要向百果園的同仁學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)!
請(qǐng)不吝賜教為感!!
最后修改時(shí)間：23 Apr 2004 12:38:08- 該帖于 2004-5-6 3:26:00 被修改過
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廟堂之上，朽木為官，殿陛之間，禽獸食祿；狼心狗行之輩，滾滾當(dāng)?shù)�，奴顏婢膝之徒，紛紛秉政�?以上文字屬于復(fù)制于《三國(guó)演義》第九十三回，不代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系原作者羅貫中！
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2樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
樓上的也在關(guān)注百果園?
深圳市百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是國(guó)內(nèi)較大的果品生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)之一，在深圳，也是在國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)辦水果專賣連鎖店。現(xiàn)在已發(fā)展到三十多家連鎖店，年銷售額達(dá)4000余萬元，成為21世紀(jì)初的創(chuàng)富亮點(diǎn)，水果專賣連鎖的營(yíng)銷典范，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，影響和帶動(dòng)了深圳果品零售業(yè)的發(fā)展�！耙粓@帶來百園香”，目前，深圳市已有千果園、金果園、花果園、鮮果園、佳果園、香果園、山水果園、聚果園、豐多采、華盛果品、榴蓮?fù)�、佳果林等八十多家水果專賣店、水果超市，遍布在深圳社區(qū)、街道，大受消費(fèi)者青睞，成為百姓生活中的一道亮麗的風(fēng)景線。實(shí)踐證明，深圳市百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所走的水果專賣連鎖經(jīng)營(yíng)的路子，確實(shí)是一條造福于民、實(shí)現(xiàn)雙贏的成功之路。
一、實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著
深圳市百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司始建于2001年12月3日，其前身是中國(guó)愛地集團(tuán)綠色食品總匯水果部，是深圳市菜籃子重點(diǎn)工程之一。從1995年10月開始經(jīng)營(yíng)水果銷售、批發(fā)、貿(mào)易，1997年成立水果貿(mào)易部。短短5年時(shí)間，就基本上走完了一些老牌水果公司幾十年的路程，在深圳市水果貿(mào)易中排列前矛。
百果園公司下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、培訓(xùn)部、門店管理服務(wù)部，電腦部、企業(yè)發(fā)展部、中央配送中心，擁有員工二百余人。公司雄厚的實(shí)力與完善的結(jié)構(gòu)，吸引了大批從事果業(yè)發(fā)展的人才和資深市場(chǎng)策劃專家，確保了公司發(fā)展的后勁。
百果園公司在果品行業(yè)樹立了良好的信譽(yù)，在國(guó)內(nèi)外建立了龐大的購貨及銷售網(wǎng)絡(luò)，保持進(jìn)出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)逐年遞增，在廣東省珠江三角洲地區(qū)與各大超市、商場(chǎng)建立了良好的合作關(guān)系。公司于2003年8月被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、深圳市企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)為《中國(guó)質(zhì)量承諾·誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)（品牌）》；同月加入中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)，成為單位會(huì)員，2003年11月加入中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，成為第605位會(huì)員。
二、目標(biāo)明確，設(shè)施完善
百果園公司按照產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展的思路，制定了明確的發(fā)展目標(biāo)：加強(qiáng)品牌塑造，創(chuàng)新管理模式，強(qiáng)化配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立果品基地，發(fā)展果品貿(mào)易，創(chuàng)造果品文化，服務(wù)消費(fèi)大眾，提升果品零售業(yè)檔次，促進(jìn)果業(yè)的健康發(fā)展。
圍繞上述目標(biāo)，百果園在原公司的基礎(chǔ)上，加大相應(yīng)軟、硬件設(shè)施的投入。如，長(zhǎng)期租用1000噸果品保鮮庫，保證了貨源的新鮮和充足；建立了1040m2的中央配送中心，保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、及時(shí)快速、較大范圍的送貨；各部門配備了完善的設(shè)施，實(shí)行電腦化管理，保證了營(yíng)銷信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞，為向各大超市提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)；配送中心擁有一支由轎車、貨車等各式機(jī)動(dòng)車輛組成的運(yùn)輸車隊(duì)，保證了新鮮水果及時(shí)、快速的運(yùn)送力量。
三、發(fā)展基地，保證貨源
質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、穩(wěn)定，并富有差別優(yōu)勢(shì)的貨源，是水果貿(mào)易、批發(fā)與零售的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此，決不能只從批發(fā)市場(chǎng)采購水果，而應(yīng)當(dāng)有自產(chǎn)基地，使水果直接從基地到賣場(chǎng)，縮短供應(yīng)鏈。
公司從1995年開始，陸續(xù)在全國(guó)各地建立果品生產(chǎn)基地
最后修改時(shí)間：23 Apr 2004 22:52:52
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3樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的? 我們公司在南昌摸索水果連鎖的道路,感謝小山老弟的資料!
但是有沒有經(jīng)營(yíng)管理方面的,我們還是希望少走彎路.
相關(guān)圖片如下：
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廟堂之上，朽木為官，殿陛之間，禽獸食祿；狼心狗行之輩，滾滾當(dāng)?shù)�，奴顏婢膝之徒，紛紛秉政�?以上文字屬于復(fù)制于《三國(guó)演義》第九十三回，不代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系原作者羅貫中！
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4樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
逍遙兄，我對(duì)百果園的了解并不多，只是關(guān)注過他們幾天，因?yàn)榘俟麍@曾經(jīng)是我的客戶。并不能給你提供更多關(guān)于他們的東東。。你可以訪問他們的網(wǎng)站http://www.pagoda.com.cn/docc/first.asp
| 只看他
5樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
謝謝!
對(duì)我們很有用!!!!
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廟堂之上，朽木為官，殿陛之間，禽獸食祿；狼心狗行之輩，滾滾當(dāng)?shù)�，奴顏婢膝之徒，紛紛秉政�?以上文字屬于復(fù)制于《三國(guó)演義》第九十三回，不代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系原作者羅貫中！
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6樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
不用，等你們做大做強(qiáng)后，信息系統(tǒng)也可以讓我來做啊，哈哈。就算是你還我個(gè)人情吧。
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7樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
這個(gè)這個(gè)!
我們還是要請(qǐng)示啊!!!
如果在同等條件下,我們可以考慮!!!
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廟堂之上，朽木為官，殿陛之間，禽獸食祿；狼心狗行之輩，滾滾當(dāng)?shù)溃佹鞠ブ�，紛紛秉政�?以上文字屬于復(fù)制于《三國(guó)演義》第九十三回，不代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系原作者羅貫中！
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8樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
那就不行了，聽你這一說，軟件你也用不起啦我的比他們的都貴的多了
海峰
積分:3343 金幣:10
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9樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
呵呵，小山得太貴就用我們的吧。
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10樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
總要有貴的理由吧!?
只買對(duì)的,不買貴的!!!!
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廟堂之上，朽木為官，殿陛之間，禽獸食祿；狼心狗行之輩，滾滾當(dāng)?shù)溃佹鞠ブ�，紛紛秉政�?以上文字屬于復(fù)制于《三國(guó)演義》第九十三回，不代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系原作者羅貫中！
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11樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
網(wǎng)名： 海峰 發(fā)送短信 查詢帖子
姓名： 金海峰 從業(yè)性質(zhì)： 設(shè)施設(shè)備軟件
公司名稱： 杭州迪科信息技術(shù)有限公司(連鎖、配送、第三方物流)
所在部門： 物流零售事業(yè)部 職位： 經(jīng)理
電話： 0571-86551444 手機(jī)或傳呼： 13306520654
EMAIL地址： king@desksoft.com.cn QQ/ICQ： 18214127
發(fā)貼數(shù)： 20 回貼數(shù)： 460
積分： 1131 最后登陸時(shí)間： 2004-04-25 09:55
小弟無知，對(duì)迪科沒有了解，有空聊聊
QQ；25291496最后修改時(shí)間：25 Apr 2004 13:10:49
名山
積分:1245 金幣:8
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12樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
百果園副總經(jīng)理?xiàng)蠲骼フf，百果園的前身中國(guó)愛地集團(tuán)綠色食品總匯就是做水果貿(mào)易的，但那時(shí)沒有自己的零售渠道，總是進(jìn)別人的超市。不僅要交很貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還在資金等方面受制于人，因此就萌生了自建零售終端的念頭。、
這倒和雙匯開店的初衷一樣。
好象同樣開果蔬專賣店的還有福建的超大集團(tuán)，但效果如何不能詳知，圣手可查探一下，畢竟他們那里緯度和你們接近。
名山
積分:1245 金幣:8
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13樓
RE:有沒有深圳百果園的朋友或者是了解的?
轉(zhuǎn)的資料：
比大超市便利，比地?cái)傉\(chéng)信，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，這是水果專賣店成功的三大因素
深圳市繼百果園專賣店之后，一時(shí)之間，街頭巷尾驟然“綻放”了金果園、花果園、鮮果園、佳果園、香果園等眾多水果專賣超市。但不到半年時(shí)間，多家店倒閉。惟有百果園一枝獨(dú)秀，迅速崛起，自2002年7月第一家店開張以來，已在深圳開有52家連鎖店，今年就增開了9家加盟店。同樣，水果連鎖在福州也有輸有贏。今年大大小小的水果連鎖超市，歇業(yè)的歇業(yè)，改址的改址，與2年前剛面世時(shí)生意異�；鸨那樾未笙鄰酵�。但同時(shí)也有不少水果連鎖超市效益良好，例如福州市金山生活區(qū)紫竹苑的綠島水果超市開業(yè)以來生意一直紅火。
水果單品零售的最大難點(diǎn)是難以在同類水果中形成差別化，很難塑造出知名水果品牌，在水果采購上又難以控制貨源。百果園的解決之道是采用控股或參股的方式與水果生產(chǎn)基地合作，首創(chuàng)了水果行業(yè)的“公司+基地”經(jīng)營(yíng)模式。公司從其前身中國(guó)愛地集團(tuán)綠色食品總匯水果部開始在全國(guó)各地建立果品生產(chǎn)基地，計(jì)劃到2005年，果品基地總面積達(dá)到10萬畝，果品產(chǎn)量達(dá)到20萬噸，從而不斷擴(kuò)大專賣連鎖店從果品生產(chǎn)基地直接進(jìn)貨的比例。在百果園各門店銷售的水果中，目前由基地生產(chǎn)提供的水果占到總銷售量的40%。公司希望最終實(shí)現(xiàn)全部水果都來源于自己的水果基地。這樣，就可以和其他水果專賣店形成差別。百果園基地所產(chǎn)水果只在自己的連鎖店中銷售，其中有些品種是百果園獨(dú)有的。有了基地還可以為大賣場(chǎng)和連鎖店供應(yīng)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的果品，還可以保證貨源的獨(dú)特性和質(zhì)量，減少層層批發(fā)的中間環(huán)節(jié)，降低成本。楊明昆介紹，百果園的水果比超市中的同類水果便宜15%左右。
業(yè)內(nèi)人士指出，能搶到水果市場(chǎng)多少份額，關(guān)鍵在于采取的零售業(yè)態(tài)和營(yíng)銷策略是否合理，是否為消費(fèi)者接受。如果水果連鎖超市布點(diǎn)少，銷售量不大，物流管理不善，進(jìn)貨成本價(jià)格得不到有效控制，就不能形成連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益。
百果園感到單獨(dú)依靠自己的力量形成規(guī)模太慢，于是利用特許經(jīng)營(yíng)，加速公司規(guī)�；�、低成本的擴(kuò)張。百果園目前已在深圳的52家連鎖店中，只有最初的6家是直營(yíng)店，其它都是加盟店。
楊明昆認(rèn)為，市場(chǎng)戰(zhàn)就是品牌戰(zhàn)，做連鎖經(jīng)營(yíng)必須打品牌。但做品牌對(duì)于水果單品零售來說很有難度，因?yàn)殡y以在同類水果中形成差別化。而建立自己的基地，專營(yíng)自己的產(chǎn)品，都有助于品牌的形成。
在選定一個(gè)店址前，最好做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，判斷出該地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、人們的消費(fèi)水平、人流量和車流量的大小等等。百果園的一個(gè)地處下沙村的加盟店，由于很多香港客人會(huì)經(jīng)常光顧，經(jīng)常要忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘才收檔。小店的日均客流量達(dá)到3000多人，開業(yè)一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)4000多元。整個(gè)小店投資還不到10萬元，店主預(yù)計(jì)一年多便可收回投資�！佰橎菍W(xué)步”的水果連鎖要真正做大做強(qiáng)，并不容易，只有做到比大超市便利，比地?cái)傉\(chéng)信，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，才能突出重圍，吸引更多的消費(fèi)者。
