感謝�。。�！有沒有百貨的�。�？？

好東西，就是太長了，如果有下載版的就更好的。

謝謝樓主啦。。

凱恩，你好，我看了你的包費(fèi)制方案，確實(shí)是一種很不錯(cuò)的解決賣場名目繁多的收費(fèi)科目的一種方式。我們公司在一些大型系統(tǒng)的談判上也是采取這種方式，有些效果也是非常好。但是其中有些問題還是需要討論一下：1、費(fèi)用比例上，我看您列舉的1000萬以上，投入70-100W，其實(shí)大概還是10%的費(fèi)比，放在現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足賣場的胃口，換句話說，他們可能不怎么感興趣！2、在實(shí)際操作中如果賣場發(fā)現(xiàn)任務(wù)很難完成，可能會放棄合作，我們卻沒有辦法制約他們，從而影響我們的銷售業(yè)績。3、賣場的陳列、促銷安排經(jīng)常變動、并且主管經(jīng)常更換，想通過一籃子協(xié)議解決所有問題，難度非常大。4、如果我們提供“包費(fèi)”太高的話，對方為完成任務(wù)，賺取高額費(fèi)用，可能會向批發(fā)市場流貨，我公司前段時(shí)間在麥德龍就出現(xiàn)這種情況。包費(fèi)制得以高效執(zhí)行的關(guān)鍵是客情關(guān)系，沒有自上而下，左右逢源的客情就會顯的非常蒼白！

收藏了， 不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了！