一個(gè)供貨商的煩惱
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當(dāng)人們?cè)诔�市里面�?duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品時(shí)，可能想不到一件商品擺在貨架上需要付出多大的代價(jià)。事實(shí)上，超市商品的輸送者——供貨商們將自己的商品送入超市，往往要承受超市收取的各種不合理費(fèi)用，過(guò)高的費(fèi)用負(fù)擔(dān)讓他們面臨著舉步維艱的困境。


供貨商：再這樣下去就是賺錢(qián)也不做了


趙先生是西安的一個(gè)食品供貨商,在和超市打交道的過(guò)程中，讓他感受最深的就是供貨商與超市之間地位的不平等。
趙先生說(shuō)，現(xiàn)在供貨商進(jìn)駐任何一家超市都要繳納各種名目的費(fèi)用，自己每年光是用于這方面的錢(qián)就在１０萬(wàn)元左右。２００３年，他把自己代理的一種月餅送到西安的一家超市銷(xiāo)售，進(jìn)貨成本是１７.５萬(wàn)元，交給超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一次就要３萬(wàn)元。這批月餅因?yàn)殇N(xiāo)售不佳只賣(mài)出３０萬(wàn)元的貨，扣掉給超市２５％的回扣，實(shí)際到手的貨款只有２２.５萬(wàn)元，再扣掉進(jìn)貨成本、運(yùn)輸成本、交給超市的費(fèi)用、銷(xiāo)售人員的工資，最后虧得一塌糊涂。
說(shuō)到這里，趙先生向記者展示了一份與一家超市簽訂的合同，這份合同標(biāo)明的收費(fèi)項(xiàng)目總共分為節(jié)慶贊助、促銷(xiāo)條件、返利、新店開(kāi)業(yè)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償?shù)葞状箢?lèi)。趙先生告訴記者，這些合同都是超市事先印好的，簽約的時(shí)候直接拿給供貨商，一點(diǎn)商量余地都沒(méi)有，如果不簽的話(huà)，商品就休想進(jìn)入超市。
趙先生憂(yōu)心忡忡地說(shuō)，由于各種不合理費(fèi)用實(shí)在太多，現(xiàn)在許多供貨商都在虧本經(jīng)營(yíng)，之所以還能經(jīng)營(yíng)下去是因?yàn)檫�有一些別的流通渠道在支撐著。入行這么多年，他對(duì)供貨商的前景越來(lái)越不看好，甚至產(chǎn)生了賺錢(qián)也不干的念頭，因?yàn)楦蛇@行實(shí)在太憋氣了。


亂收費(fèi)讓供貨商深陷困境


據(jù)了解，目前在西安，如果供貨商想進(jìn)入一家超市，必須交節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、修繕費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)貨返利、新店開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、配送費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)等數(shù)十種費(fèi)用，甚至超市工作人員的胸牌費(fèi)、服裝費(fèi)也要供貨商買(mǎi)單，許多供貨商越來(lái)越不堪重負(fù)。入行18年的供貨商謝先生說(shuō)，現(xiàn)在超市的收費(fèi)項(xiàng)目可以用“多如牛毛”來(lái)形容，而且超市一發(fā)話(huà)，供貨商就要乖乖交納，有時(shí)候甚至連單據(jù)都不開(kāi)。
西安一家食品公司總經(jīng)理王先生告訴記者，現(xiàn)在超市８０％的商品都是由他們這樣的供貨商提供的，真正由知名品牌直接提供的只占２０％，中小型供貨商已經(jīng)成了超市供貨的主力軍。但是隨著國(guó)內(nèi)零售行業(yè)越做越大，一些超市就有了“店大欺客”的行為�，F(xiàn)在許多超市、賣(mài)場(chǎng)可以說(shuō)做的是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，只要一開(kāi)店就能從供貨商手中收取源源不斷的費(fèi)用。例如西安的一家知名超市擁有７００多家供貨商，他們就規(guī)定，新店開(kāi)業(yè)面積３０００平方米以下的，每個(gè)供貨商要交３０００元新店開(kāi)業(yè)費(fèi)；５０００平方米以上的則要交５０００。這樣一算下來(lái)，開(kāi)一個(gè)新店就能收取兩三百萬(wàn)元的資金，還不包括開(kāi)業(yè)后向供貨商收取的其他費(fèi)用。
有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)的供貨商從８０年代批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生時(shí)就出現(xiàn)了，經(jīng)過(guò)了二十幾年的發(fā)展，供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得十分激烈，而超市在中國(guó)還沒(méi)到激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度。國(guó)家給經(jīng)營(yíng)超市設(shè)立了不低的門(mén)檻和條件，使得超市經(jīng)營(yíng)具備了一定壟斷條件。而現(xiàn)在商貿(mào)公司卻是可以自由注冊(cè)成立的，隨便什么人都可以成為供貨商。這樣一來(lái)就形成了超市與供貨商之間“以少對(duì)多”的局面，出現(xiàn)有恃無(wú)恐的亂收費(fèi)現(xiàn)象就是難免的了。


超市亂收費(fèi)亟待規(guī)范


日前，西安市２００多家供貨商濟(jì)濟(jì)一堂，在西安市商業(yè)聯(lián)合會(huì)的組織下成立了西安市首家供貨商協(xié)會(huì)。此前,上海、北京、深圳、貴州等地也成立了供貨商協(xié)會(huì)。西安市的供貨商們表示，成立協(xié)會(huì)的目的就是為了抵制超市向他們收取各種不合理費(fèi)用。
一些供貨商指出，除了加強(qiáng)聯(lián)合之外，有關(guān)部門(mén)還可以通過(guò)聽(tīng)證制度規(guī)范超市的收費(fèi)管理，由政府主管部門(mén)、超市、供貨商代表、法律界人士就超市的收費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行聽(tīng)證，確定哪些費(fèi)用該收、哪些費(fèi)用不該收，然后制訂一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使超市的收費(fèi)走向合理化、規(guī)范化。
與此同時(shí)，還有一些供貨商們也呼吁在立法上對(duì)超市收費(fèi)進(jìn)行規(guī)范，盡快出臺(tái)中國(guó)的《羅賓遜波特曼法案》。據(jù)了解，美國(guó)１９３６年前后也存在連鎖超市亂收費(fèi)現(xiàn)象，一些超市向供應(yīng)商提出苛刻的條件，要求供應(yīng)商加大折扣、交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等。全美中小制造商及經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)向美國(guó)聯(lián)邦法院起訴，最終促使了《羅賓遜波特曼法案》的出臺(tái)。這一法案規(guī)定：對(duì)有可能壟斷市場(chǎng)的商家，不許向供應(yīng)商收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不許向供應(yīng)商要求特殊折扣等不合理費(fèi)用等。


- 該帖于 2006/6/10 18:34:00 被修改過(guò)

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
其實(shí)在整個(gè)中國(guó)都大量存在這樣的問(wèn)題！
甚至放眼世界，這個(gè)問(wèn)題也很普遍。
也許只有沃爾瑪做的好一些，對(duì)供應(yīng)商的壓榨不是那么厲害的
沃爾瑪反而幫助供應(yīng)商發(fā)展 這也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些供應(yīng)商比較喜歡沃爾瑪?shù)脑�因�? 或許我的觀(guān)點(diǎn)不是很對(duì) 歡迎各位指正！

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
店大欺客，客大欺店，自然規(guī)律而已！

美國(guó)強(qiáng)大，所以欺負(fù)伊拉克！

所謂的公平，只有在實(shí)力接近時(shí)才存在！

公平是有條件的！

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
5樓的說(shuō)有道理

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
店大欺客。。。呵呵，。，。。。。我們供應(yīng)商大了一樣欺超市
沒(méi)有我們供應(yīng)商，超市那里去找商品，，要抓住超市的弱點(diǎn)，怕我們供應(yīng)商退場(chǎng)�。。∨挛覀児�應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)！


也許只有沃爾瑪做的好一些，對(duì)供應(yīng)商的壓榨不是那么厲害的
沃爾瑪反而幫助供應(yīng)商發(fā)展 這也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些供應(yīng)商比較喜歡沃爾瑪?shù)脑�因吧�?br>此言差矣~~~~~
沃爾瑪是沒(méi)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，，，但是，卻有首單免費(fèi)，這跟進(jìn)場(chǎng)費(fèi)沒(méi)什么區(qū)別，只是用詞上的轉(zhuǎn)換而已！�。∥譅柆斠粯佑匈M(fèi)用，比如做海報(bào)，一個(gè)商品就是500塊，還有國(guó)慶贊助，，春節(jié)贊助。。。。。還有反扣，，一般是貨款的2-3%...(南昌店一個(gè)新簽合同的供應(yīng)商，甚至達(dá)到了8%）這個(gè)沃爾瑪做的很沒(méi)道理，，，
沃爾瑪說(shuō)：這個(gè)反扣又不是我們店里拿了，是深圳拿去了~~
但是我們想想，最后 ，這個(gè)錢(qián)，還是沃爾瑪拿去了~

沃爾瑪幫助供應(yīng)商發(fā)展，發(fā)展個(gè)P，，，只是拿出自己的品牌，要廠(chǎng)家加工，制作，。。廠(chǎng)家還要通過(guò)各種審核，比如沃爾瑪質(zhì)量管理體系認(rèn)證什么的，，，的美名其曰與供應(yīng)商共同發(fā)展，其實(shí)還是為了謀取更多的利益與政府的支持。

總之：為了我們供應(yīng)商的利益，我們團(tuán)結(jié)起來(lái)吧~！

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
9494
寶潔在WM比其他店價(jià)格都低
為什么？

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
嗯，樓上說(shuō)的不錯(cuò)，大家多說(shuō)一些共性的問(wèn)題，一起探討解決的方法。

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
"沃爾瑪反而幫助供應(yīng)商發(fā)展 這也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些供應(yīng)商比較喜歡沃爾瑪?shù)脑�因�?　

低價(jià)是建立在中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力之上的，寧愿買(mǎi)貴的。

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
大城市里還可以實(shí)施，小城市就不行，關(guān)系太多了，大家都心懷鬼胎，唉.......

RE:一個(gè)供貨商的煩惱 ~~~`
上面的兄弟有多少是供貨商？不滿(mǎn)意的可以聯(lián)合起來(lái)啊，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)就少自發(fā)的行業(yè)協(xié)會(huì)啊。有興趣的老板或高層可以試試�。�
QQ：103828096