凱恩
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樓主
大家都知道,現(xiàn)在賣場對于供應(yīng)商的進(jìn)場會(huì)有很多費(fèi)用產(chǎn)生,
但許多供應(yīng)商無論利潤/廠家所給予的支持都不是很大,
這就產(chǎn)生了供應(yīng)商因害怕進(jìn)店后費(fèi)用大于利潤而回避部分賣
場進(jìn)店,不知諸位采購對此有何想法?- 該帖于 2006/6/10 18:35:00 被修改過
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要是心里沒有什么怨恨，那臉上表現(xiàn)出來的就是快樂！
老六子
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2樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
我們自家人先支持一下吧！
我們做零售的，喜歡把顧客進(jìn)行分類，根據(jù)目標(biāo)顧客，進(jìn)行商品組合，分類。實(shí)際上，我們忘了把供應(yīng)商也分分類別，供應(yīng)商形形色色，高級別的、一般級別的、低級別的都有，他們的財(cái)力，營銷支持力，業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一，經(jīng)營理念不同。我覺得零售商應(yīng)根據(jù)公司的市場定位，分別選擇供應(yīng)商，只有大家想法一致，大方向相同，合作起來也十分愉快，反之，磕磕碰碰，最后不歡而散！同理，供應(yīng)商也要選擇零售商，這方面他們做得比零售商好！所謂人有人路，蛇有蛇路，只要擺正心態(tài)，在哪里都能賺錢!呵呵，一家之言，見笑見笑！
我行我素
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3樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
因?yàn)橛胁还剿杂蠥BC
因?yàn)橛蠥BC所以就更不公平
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4樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)。
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我頂你個(gè)葉！
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5樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
如果你的商品在店里不能產(chǎn)生利潤，那么這些費(fèi)用無疑是很高的，但同時(shí)也證明了你的產(chǎn)品不適應(yīng)市場，那我還引進(jìn)有什么意義呢？所以我贊成收費(fèi)，這樣可以使市場優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、和品種。
如果你自信能產(chǎn)生高銷量的話，就交費(fèi)進(jìn)店吧。不賺錢的商家會(huì)退出競爭環(huán)境的。
當(dāng)然對商家也不能瞎要價(jià)，要針對商品的類別和銷售量制定合理的收費(fèi)計(jì)劃。否則，就會(huì)把潛在暢銷商品拒之門外，還有就是會(huì)打破應(yīng)有的商品組織結(jié)構(gòu)了。
血滴子
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6樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
其實(shí)如果供應(yīng)商可以直接進(jìn)店的話，那他們的營銷成本就會(huì)大大的降低了。而且，相對于他們的品牌朔造也會(huì)省下不少功夫。因?yàn)榇笮统惺且粋�(gè)人流比較大的場所，供應(yīng)商可以憑借自己在店的便利，利用戶外廣告為自己打廣告進(jìn)行宣傳，這可是每個(gè)供應(yīng)商都希望得到的機(jī)會(huì)啊。
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創(chuàng)意無限，贏在執(zhí)行；
專業(yè)務(wù)實(shí)，業(yè)績第一。
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7樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
供應(yīng)商管理確實(shí)是我們零售商的難題，大家可否共享你們的供應(yīng)商ABC管理方法？無限感激
水晶魚兒
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8樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
因?yàn)橛胁还剿杂蠥BC
因?yàn)橛蠥BC所以就更不公平
尋找差距 縮小差距！
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9樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
供應(yīng)商進(jìn)店,在我們酒店是要有進(jìn)店費(fèi)的
凱恩
積分:15326 聯(lián)商幣:25
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10樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
按道理,繳費(fèi)是應(yīng)該的,但供應(yīng)商與賣場觀點(diǎn)不同之處是"繳多少",到底多少是一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)呢?
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要是心里沒有什么怨恨，那臉上表現(xiàn)出來的就是快樂！
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11樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
這個(gè)繳多少費(fèi)用是根據(jù)每一個(gè)不同賣場或超市在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，和你要進(jìn)賣場和超市的品牌的影響力來決定的！
也不是那個(gè)賣場或超市想到要多少就要多少的！
零售巨鱷
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12樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
這是銷售們普遍的認(rèn)識(shí)，停留在“采購根據(jù)廠商大小。個(gè)人喜好決定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，這個(gè)觀念總體上說是錯(cuò)誤的��！是對零售終端，尤其是國際性賣場的不了解。我簡單的解釋：任何商品都必須產(chǎn)生最大化的商品績效！績效包括：銷售毛利、合約條款、其它費(fèi)用收入三大類！
你的商品量大，總毛利額高，那你就可以和采購叫板！“要錢沒有！要貨有兩箱……”比如油分類！如果你沒品牌、沒銷量、又有想法！咋辦？掏錢砸!這個(gè)錢的砸法就分：合約和市場費(fèi)用兩部分！采購才不管，見到錢就好！SO easy!u think so??
零售巨鱷
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13樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
補(bǔ)充一句：我看到太多的知名企業(yè)，連自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場份額都不了解。就更不理解何謂：商品績效考核管理！面對更多的國際性零售進(jìn)入中國，想平等面對采購，這學(xué)費(fèi)還需要多準(zhǔn)備一些！要知道：采購手里都拿著系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，那還不是說什么是什么！
超市菜鳥
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14樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
俺曾在好X多做過，副理說:讓他們進(jìn)來，收到費(fèi)用再說，不用管銷售，最好進(jìn)貨金額剛好夠抵扣費(fèi)用，以后不再進(jìn)他的貨，再找同類產(chǎn)品進(jìn)來。
空對月
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15樓
RE:RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
越來越多的供貨商希望通過供貨商協(xié)會(huì)形成合力，通過捆綁作戰(zhàn)加強(qiáng)與零售商合作、談判的籌碼。
不要再放罪了
愛我華夏
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16樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
通道收入是我們采購人員的硬指標(biāo)，以前也沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能多就多，沒錢貨也行，不交不行。
現(xiàn)在公司定了標(biāo)準(zhǔn)，對供貨商分ABC級，等級不同，費(fèi)用不等，待遇也有差別（主要是付款上）。操作上有章可循，但標(biāo)準(zhǔn)高了點(diǎn)，供貨商叫，買手也叫。
凱恩
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17樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
樓上的朋友可以詳細(xì)一點(diǎn)講講你的想法嗎?
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要是心里沒有什么怨恨，那臉上表現(xiàn)出來的就是快樂！
阿BB
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18樓
RE:RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
其實(shí)過得去就行，一方面要站在老板的立場，一方面又要考慮供應(yīng)商將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到供貨價(jià)上。如果你發(fā)現(xiàn)進(jìn)價(jià)有問題，這才傷腦筋！
無欲
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19樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
要相信一點(diǎn)，供應(yīng)商是永遠(yuǎn)不會(huì)心甘情愿的，他永遠(yuǎn)永無止境的跟你討價(jià)還價(jià)！
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20樓
RE:采購人員們,請來談?wù)劰⿷?yīng)商進(jìn)店吧
供應(yīng)商進(jìn)店要費(fèi)用是很正常的事，可是為什么我們在向供應(yīng)商要費(fèi)用的時(shí)候卻沒有想過我們對供應(yīng)商的責(zé)任？？例如推遲結(jié)款～～～
