經(jīng)常有朋友在抱怨：為什么買家具不能像買衣服一樣，明碼標(biāo)價(jià)，標(biāo)多少就多少，不必浪費(fèi)口舌，討價(jià)還價(jià)，現(xiàn)在消費(fèi)者去買家具會(huì)在不同賣場(chǎng)之間跑來跑去主要是比價(jià)格；而衡量一個(gè)銷售員的好壞主要看他會(huì)不會(huì)砍價(jià)，會(huì)不會(huì)忽悠；賣場(chǎng)管理者的主要精力是幫親戚朋友打折，沒有時(shí)間把精力放在管理和服務(wù)上

    難道家具買賣就不能明碼標(biāo)價(jià)嗎？

    家具行業(yè)的經(jīng)銷商一般都是單級(jí)代理，一個(gè)城市就一個(gè)經(jīng)銷商，這就需要經(jīng)銷商和廠家在簽合同時(shí)時(shí)候需要周璇的了，經(jīng)銷商為了保證自己的利益，不與他人競(jìng)爭(zhēng)，要求自己成為該品牌的獨(dú)家代理，但廠家可不是SB啊 肯定希望經(jīng)銷商越多越好，自己的鋪貨面就越廣，出貨量也就越大，于是就會(huì)生產(chǎn)另外一種風(fēng)格的產(chǎn)品供貨給其他的經(jīng)銷商，所以我們很少看到同一個(gè)城市兩個(gè)經(jīng)銷商賣同一品牌同一型號(hào)的產(chǎn)品，這就使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)銷商在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)便可以肆無忌憚地虛報(bào)價(jià)格

進(jìn)駐賣場(chǎng)的家具企業(yè)其經(jīng)營(yíng)權(quán)均由商家自己負(fù)責(zé)，自主經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)難以形成價(jià)格的絕對(duì)統(tǒng)一。商場(chǎng)也難以對(duì)商家進(jìn)行價(jià)格規(guī)范管理

由于家具的原材料產(chǎn)地和運(yùn)輸?shù)奈锪饕蛩�，使得各地的開店的投入成本不一樣  

還有一個(gè)重要的因素是家具不同于其他商品，種類繁多，地域性差別大，大多消費(fèi)者對(duì)家具實(shí)際價(jià)格、材質(zhì)不了解，商家往往會(huì)先將價(jià)格使勁往高標(biāo)，再根據(jù)不同消費(fèi)者財(cái)力、消費(fèi)習(xí)慣等，視砍價(jià)程度給予消費(fèi)者不同的折扣。其實(shí)許多消費(fèi)者購買家具也有誤區(qū)，不管高收入還是低收入者都已經(jīng)養(yǎng)成了砍價(jià)的習(xí)慣，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，明碼實(shí)價(jià)固然是好，但是我總是覺得沒有優(yōu)惠，比較難接受。消費(fèi)者的這些心理和習(xí)慣在某個(gè)程度上也縱容了商家標(biāo)虛價(jià)而不愿意明碼實(shí)價(jià)。另外，現(xiàn)階段家居市場(chǎng)原材料價(jià)格的波動(dòng)也是一個(gè)因素。會(huì)出現(xiàn)某一批次產(chǎn)品和另一批次產(chǎn)品的成本不等，從而導(dǎo)致銷售價(jià)不同，以致于給消費(fèi)者造成價(jià)格混亂的感覺