一、銷售分析：
　　1．最近時(shí)期的銷售情況（最近一個(gè)月或半個(gè)月）
　　2．供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品
　　3．每天、每周、每月銷售額
　　4．顧客反饋
　　二、利潤回顧
　　1．銷售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價(jià)，以便擴(kuò)大銷售量
　　2．銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求，供應(yīng)商應(yīng)予返利
　　3．供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格
　　4．供應(yīng)商的通道費(fèi)用
　　三、銷活動(dòng)及安排
　　1．新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)
　　2．節(jié)假日的促銷活動(dòng)
　　3．店慶及超市組織的促銷活動(dòng)
　　4．供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)
　　5．促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前7-10天提交給超市
　　6．促銷的配合與銜接
　　7．促銷員的管理
　　8．促銷品、贈(zèng)品的管理
　　9．促銷期間的加大訂單和貨源保證
　　10.銷費(fèi)用
　　四、供貨情況
　　1．嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生
　　2．與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：
　　A． 息溝通中的不順暢、不及時(shí)
　　B． 供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上
　　C． 其他原因
　　3．供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商的優(yōu)先供貨
　　4．對(duì)于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策：
　　a) 促銷
　　b) 供應(yīng)商提供折扣，降價(jià)
　　c) 調(diào)整位置
　　d) 退換商品 5．要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)相連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)的信息傳遞
　　6．對(duì)多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施
　　五、送貨
　　1．直接送貨
　　2．送貨至配銷中心
　　3．送貨的預(yù)約
　　六、價(jià)格分析
　　1．其他超市同樣商品的售價(jià)
　　2．其他品牌同類商品的售價(jià)
　　3．與供應(yīng)商共同分析，是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)？
　　七、付款方式
　　1．付款方式（現(xiàn)金買斷？30天付款？代銷？其他？）
　　2．總部統(tǒng)一結(jié)款？分店結(jié)款？
　　八、新貨
　　1．新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
　　2．新產(chǎn)品的進(jìn)場
　　3．新產(chǎn)品的促銷方案
　　九、市場信息
　　1．同類商品的銷售情況
　　2．顧客的反饋
　　3．潛在能力的商品
　　十、季節(jié)性銷售計(jì)劃
　　1．提前30-60天準(zhǔn)備
　　2．供應(yīng)商應(yīng)備足貨源
　　3．超市指定價(jià)位的商品開發(fā)
　　4．供應(yīng)商的促銷計(jì)劃
　　十一、競爭情況分析
　　1．應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同商場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足
　　2．同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況
　　十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)
　　1．同一品類應(yīng)增加的品種
　　2．不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā)
　　3．根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)