對于一個(gè)商業(yè)來講 我們需要進(jìn)行九項(xiàng)規(guī)劃定位

                          


第一. 業(yè)態(tài)定位:

這是商業(yè)定位的第一步,也就是對于商業(yè)物業(yè)來講,它究竟適合做什么,是做百貨、大賣場、還是做便利店、家居建材、還是把它們組合在一起做購物中心？這就是第一項(xiàng)業(yè)態(tài)定位。



第二.功能定位：

功能就是商業(yè)項(xiàng)目到底是做什么的？是做購物、還是做健身、運(yùn)動(dòng)，還是做餐飲、休閑、娛樂，還是做旅游、會(huì)展。

功能不僅僅是購物，很多人在定義商業(yè)的時(shí)候很狹隘，我們認(rèn)為商業(yè)不僅僅是賣東西，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)的功能是復(fù)合型的。



第三.品類定位：

商業(yè)項(xiàng)目是做服裝、還是做百貨？是做家電、還是做通信、數(shù)碼？是做家居、還是做建材、還是做燈飾、還是做窗簾布藝？這叫品類組合。如果一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目做家居建材城，那也是需要品類定位的，比如紅木家居做不做？還是做現(xiàn)代家居，藏品做不做？床做不做，還是只做廚房用具？這都是品類。做窗簾、燈具、木地板、油漆、暖通，這都屬于品類定位。



第四.客群定位、客層定位：

這就是我們反復(fù)說的，商業(yè)項(xiàng)目是為哪種人服務(wù)的？我們在這里要弄清楚“客群”與客層區(qū)別。“群”是一伙人，“層”是一個(gè)層次的人，有很多人把這兩個(gè)概念混淆了，最后導(dǎo)致定位模糊、不清楚。



第五.商圈定位：

這是指商業(yè)項(xiàng)目的輻射面積，是做方圓十公里的，還是做方圓五公里的，還是做步行五分鐘就可以到的社區(qū)商業(yè)，社區(qū)商業(yè)和城市商業(yè)中心的商圈是不一樣的，所以商業(yè)項(xiàng)目的商圈定為一定要搞清楚。



第六.模式定位：

如果是現(xiàn)代百貨，那么是采取聯(lián)營還是采取租賃的模式？如果是中等商鋪，是招幾個(gè)大品牌，還是招眾多的小品牌？是統(tǒng)一收銀，還是分營收銀？是統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀，還是分營管理，分營收銀？那么這叫模式定位。這是直接影響到招商的策略和招商的政策的，也是會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、管理制度、管理流程的。



第七.形象定位：

商業(yè)項(xiàng)目以什么樣的形象展示出來是很重要的，是高端時(shí)尚的形象，還是大眾流行的形象呢？形象定位對企業(yè)來講是很重要的，是一種親和力，還是一種時(shí)尚，都是需要設(shè)定的。



第八.策略定位：

我們認(rèn)為策略對于一個(gè)商業(yè)企業(yè)來講，在起步之前是非常重要的。這里有“一點(diǎn)”策略的概念和大家分享，什么是“一點(diǎn)”策略呢？我的品牌要優(yōu)一點(diǎn)、我的管理更現(xiàn)代一點(diǎn)、我的員工素質(zhì)要高一點(diǎn)、我的服務(wù)要完善一點(diǎn)、我的營銷要現(xiàn)代一點(diǎn)、我的組織構(gòu)架更科學(xué)一點(diǎn)、我的整體環(huán)境要更好一點(diǎn)。大家不要小瞧這些“一點(diǎn)”，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭并不是很大方面的競爭，差距往往在細(xì)節(jié)上。所以我們的策略就定位在“一點(diǎn)”上，只要有“一點(diǎn)”就可以贏別人，也就有了“一點(diǎn)”定位。



第九.戰(zhàn)略定位：

戰(zhàn)略定位是指商業(yè)項(xiàng)目根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向是怎么定位的？是怎樣設(shè)定的？比如說開發(fā)商要物業(yè)持有，那這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目就是企業(yè)的戰(zhàn)略決策。但是有的開發(fā)商認(rèn)為住宅需要商業(yè)配套，但是并不想持有商業(yè)物業(yè)，那只能將商業(yè)項(xiàng)目分塊賣掉。然后請一個(gè)管理公司幫忙管理一段時(shí)間以后金蟬脫殼，這樣開發(fā)商的戰(zhàn)略定位就是做房地產(chǎn)開發(fā)，而商業(yè)只是作為一個(gè)點(diǎn)而已，那就沒有必要把商業(yè)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，不需要投入大量的人力、物力了，所以戰(zhàn)略定位對一個(gè)企業(yè)來講是很重要的。