非常有用，以前一直沒有做過客戶調(diào)查，就是不知道如何做，現(xiàn)在有了。謝謝

沒用的東西

今天是6月9號，全國高考的第三天，三天中有兩天我5點鐘就早早醒了，高考離我已經(jīng)很遙遠了，但是仍然會對后繼的莘莘學(xué)子給予關(guān)注。這篇帖子發(fā)了已有一月余，感謝有這么多業(yè)內(nèi)朋友能夠關(guān)注并且不惜筆墨在后面給我意見。在寫完這篇文章之后我曾經(jīng)跟過一貼，大意是通過一段時間的執(zhí)行之后寫一些反饋，一個多月過去了，情況究竟如何，和我的預(yù)期相比怎樣，如果從目前的執(zhí)行率來說，我只是在女裝部的15個柜組內(nèi)先期實施，目前一個月下來接近還有10個柜組在基本按照我的要求在操作，打分及格，在執(zhí)行效果方面，打分及格，雖然少有營業(yè)員能夠把所有的12個項目填完整；但是關(guān)于整個銷售流程的一些基本信息已經(jīng)能夠掌握的比較全面，觀察下來營業(yè)員填具的比較差的多是第11、12個主觀項目。這一個月的時間我實際并沒有每天在追蹤這個表格，甚至在后半個月，我根本沒有去問營業(yè)員這個東西，那么最后仍然有三分之二的柜組在堅持做，我比較滿意，至少說明這一份表格并沒有成為一種填鴨式的硬性任務(wù)，而是有營業(yè)員能夠主動堅持，那么我個人認為在某種層面上某些營業(yè)員是認可這份表格的。關(guān)于銷售，我想強調(diào)一點,充分的準備、及時全面的總結(jié)，這樣銷售的經(jīng)驗才能夠有效的提高。這一份表格發(fā)于準備，成于總結(jié)。