繼中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司(以下簡稱“茅臺”)后,大連萬達集團股份有限公司(以下簡稱“萬達”)又看上了五糧液集團有限公司(以下簡稱“五糧液”)。
近日有消息稱,萬達與五糧液在一場座談會上對酒文化基地建設(shè)、影視文創(chuàng)、醫(yī)療大健康及萬達廣場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等合作進行交流,并達成了戰(zhàn)略共識,萬達還將與五糧液合作,在全國各地的萬達廣場開設(shè)五糧液形象店。
雖然對于最終的零售渠道合作,雙方企業(yè)并未給出明確的確認,但此合作風(fēng)浪在業(yè)內(nèi)人士看來,酒類品牌本屬零售,需要讓消費者更直觀感受到品牌影響力、號召力以及文化形象來提升自身地位。
達成初步合作意向
北京商報記者從五糧液方面了解到,當(dāng)前雙方已有合作意向的,但是最終如何成體系尚未有結(jié)果,現(xiàn)在還未提及上述傳聞中所說在萬達開設(shè)形象店這么具體的決策。萬達則最次表示,暫不做官方回應(yīng)。
值得一提的是,就在萬達來訪五糧液的同一天,五糧液股價一改前幾日的低迷,成功破百,創(chuàng)下歷史新高。
北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn),近年來,五糧液與萬達都是在多個產(chǎn)業(yè)均有布局。五糧液除酒業(yè)主業(yè)之外,還涉足現(xiàn)代制造業(yè)、工業(yè)包裝、光電玻璃、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等產(chǎn)業(yè)。而萬達則是在房地產(chǎn)之余,還在文旅、影視、體育、大健康等方面進行全產(chǎn)業(yè)鏈式布局。
公開資料顯示,2018年五糧液集團實現(xiàn)銷售收入931億元,同比增長16%;繳稅達323億元,同比增長45%。五糧液集團董事長李曙光曾公開表示,當(dāng)前,五糧液的酒業(yè)主業(yè)的比重逐年提升,在裝備制造、現(xiàn)代包裝、現(xiàn)代物流等多元版塊總體保證穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢下,五糧液將加快布局金融和大健康產(chǎn)業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士則認為,五糧液和萬達的不謀而合,未來很有可能促成雙方在渠道、金融、大健康等多領(lǐng)域的合作。若五糧液真的以“形象店”的方式入駐萬達,有利于進一步提升企業(yè)形象定位和營銷推廣。
渠道改革早有意圖
資深白酒專家晉育鋒告訴北京商報記者, 當(dāng)前,五糧液的主要渠道包括經(jīng)銷商、專賣店、以及自營渠道(包括電商及線下門店)等。若此次五糧液與萬達達成合作,則將會快速得增加一部分五糧液指定銷售網(wǎng)點,進一步加速五糧液在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索進度。對于萬達來說,某種程度上,也增強了品牌的認知度。未來,隨著“人、貨、場”關(guān)系的不斷重構(gòu),場景式消費會變得愈加重要。不過,需要注意的是,數(shù)字化改造不是一朝一夕的。目前,在白酒行業(yè)中,還尚未看到有很明顯的數(shù)字化改造成效,仍需要很長的一段時間去摸索和觀察。
另外,晉育鋒還指出,上述舉動有利于五糧液突破千億目標,但無論是拓寬渠道、布局海外,抑或是尋求多領(lǐng)域合作伙伴等,從長遠來看,實際上還是在為“后千億時代”的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。
事實上,自李曙光上任后,五糧液在渠道端的改革意圖就早有顯現(xiàn)。
北京商報記者注意到,近幾年,五糧液不僅對經(jīng)銷商體系進行了調(diào)整,還布局了五糧液直營體系,加強百城千縣萬店的渠道終端建設(shè)。并對五糧液進行技術(shù)改造,促進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品迭代。在今年春糖期間,五糧液還參與了1919的“千城萬店”計劃。
與此同時,五糧液在國際市場上的布局也不甘落后。北京商報記者了解到,2018年,五糧液在韓國市場實現(xiàn)了28%的增長,出口日本市場增長近200%。目前,五糧液已經(jīng)在上述國家當(dāng)?shù)氐木菩、餐廳、超市、電器商場、機場免稅等渠道均布置了核心及系列酒產(chǎn)品。其中在韓國市場,五糧液的產(chǎn)品還有望進一步從免稅店擴展到內(nèi)銷市場。下一步,有業(yè)內(nèi)人士透露,五糧液或?qū)⑴c國際免稅渠道巨頭公司合作,逐步跨入歐洲的國際機場。
“形象店”進商場?
北京商報記者了解到,此前在國內(nèi),五糧液分銷雖然渠道比較多,但似乎并未在商場開設(shè)過直營店。僅去年4月,五糧液進軍國際市場的時候,在新加坡唐人街牛車水南橋路開設(shè)了專賣店,以展示及銷售五糧液產(chǎn)品。不久前,五糧液還在運營商簽約區(qū)域、渠道內(nèi),進行了品牌及產(chǎn)品的清理下架工作。
業(yè)內(nèi)人士分析指出,“雖然目前萬達與五糧液尚處于合作意向階段,但萬達作為渠道方,與品牌談合作最直接的可能性就是引入品牌門店!北本┥虡I(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示,五糧液形象店進入萬達廣場是一個正常的商業(yè)行為。萬達廣場作為一個大體量的購物中心,應(yīng)該包括各種各樣的業(yè)態(tài)、品牌和功能。很多廠商希望借助萬達品牌的影響力開設(shè)旗艦店、體驗店,從而展示自己形象。
作為萬達集團的核心資產(chǎn),近年來,萬達集團在加快布局萬達廣場上下了不少功夫。據(jù)悉,目前,全國已有近300家門店,其中,在2018年開業(yè)的萬達廣場有49個,2019年期間還將在全國九個運營區(qū)開展近40個商業(yè)項目。
賴陽還表示,近年來,隨著消費喜好的改變和發(fā)展,以生活方式為主的店鋪收到消費者關(guān)注較為強烈,傳統(tǒng)購物中心隨之轉(zhuǎn)型,開始增加了大量的體驗、休閑文化門店,減少零售比重。即使此時五糧液進駐萬達廣場,也只是眾多品牌組合里的一個門店,并不會改變?nèi)f達廣場的定位!熬祁惼放票緦儆诹闶,需要做出體驗店讓消費者能夠更加直觀的感受到品牌的影響力、號召力以及文化傳播形象,提升自身地位。同時,酒類品牌也具有一定消費,開旗艦店、形象店進駐購物中心也是一大趨勢,可以提供消費者關(guān)注度和認知度!
(來源:北京商報 記者 劉一博 許偉 劉卓瀾)