伴隨奢侈品電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，以二手奢侈品售賣(mài)起家的寺庫(kù)也在渴求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4月2日，寺庫(kù)以入股形式與中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中出服”）達(dá)成合作，欲參與免稅品消費(fèi)市場(chǎng)。

面對(duì)發(fā)展尚不成熟的國(guó)內(nèi)市內(nèi)免稅店市場(chǎng)，寺庫(kù)可謂第一個(gè)“吃螃蟹”的電商企業(yè)。但對(duì)于以二手奢侈品起家的寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，這一次似乎并不容易得到高端奢侈品的青睞，“品牌不大可能自己去沖擊原有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”。業(yè)內(nèi)人士表示。

1200萬(wàn)入局免稅店

北京商報(bào)記者了解到，寺庫(kù)以1200萬(wàn)元人民幣入股中出服旗下江蘇中服免稅品有限公司20%的股份。寺庫(kù)方面表示，此次合作雙方將依托各自在品牌、技術(shù)、渠道等方面的資源和能力，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)推廣、線上線下聯(lián)合場(chǎng)景、智慧新零售等領(lǐng)域進(jìn)行全新模式合作。同時(shí)，位于南京的市內(nèi)免稅店也即將開(kāi)業(yè)。

對(duì)于這一動(dòng)作，寺庫(kù)品牌創(chuàng)始人李日學(xué)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了消息。北京商報(bào)記者向寺庫(kù)公司發(fā)出布局細(xì)節(jié)的采訪問(wèn)題，但截至發(fā)稿前未得到答復(fù)。

寺庫(kù)希望免稅業(yè)務(wù)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，即將開(kāi)業(yè)的市內(nèi)免稅店位于南京河西新城CBD金奧國(guó)際購(gòu)物中心。以合資入股形式進(jìn)入免稅消費(fèi)行業(yè)，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，寺庫(kù)表示，將借助自身在新媒體平臺(tái)和高端用戶消費(fèi)歷史的大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣導(dǎo)流，增強(qiáng)用戶黏性，有針對(duì)性地開(kāi)展線上線下的互動(dòng)體驗(yàn)。寺庫(kù)最新財(cái)報(bào)顯示，2018年三季度的凈收入為15.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)60.1%；三季度凈利潤(rùn)為4490萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)31.7%；三季度成交總額為21.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)57.4%。

實(shí)際上，這并非寺庫(kù)首次拓展參與免稅產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。寺庫(kù)曾在2018年6月與海南省工信廳簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，借助自身在國(guó)際奢侈品銷(xiāo)售與服務(wù)領(lǐng)域的平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，著力發(fā)展線上線下免稅業(yè)務(wù)、設(shè)立免稅購(gòu)物中心和市內(nèi)免稅店等。

“去奢侈品化”轉(zhuǎn)型

盡管寺庫(kù)最大的收入仍來(lái)源于線上，但始終在布局全渠道營(yíng)銷(xiāo)，抓住渠道下沉紅利。去年，寺庫(kù)與百貨品牌百盛集團(tuán)簽訂協(xié)議，建立線上線下全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。另外，寺庫(kù)還與零售商城運(yùn)營(yíng)商首創(chuàng)奧萊合作，整合資源，與線下銷(xiāo)售渠道進(jìn)行融合。

如今，京東、天貓、亞馬遜等平臺(tái)都在布局奢侈品行業(yè)，奢侈品電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，以二手奢侈品售賣(mài)起家的寺庫(kù)正在進(jìn)行“去奢侈品化”轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前寺庫(kù)商業(yè)板塊布局包括高端重奢、中國(guó)精品、旅游生活、藝術(shù)拍賣(mài)、預(yù)調(diào)酒吧等，同時(shí)開(kāi)展國(guó)際站運(yùn)營(yíng)、打造聯(lián)合體驗(yàn)空間、生態(tài)賦能云和庫(kù)客計(jì)劃等。

奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英認(rèn)為，寺庫(kù)目前在產(chǎn)品領(lǐng)域方面一直在“去奢化”，走中端領(lǐng)域。在發(fā)展奢侈品領(lǐng)域的同時(shí)，也開(kāi)始在快時(shí)尚、食品等領(lǐng)域布局，以全方位的生活方式為切入口調(diào)整戰(zhàn)略方向。同時(shí)，可以看到寺庫(kù)在不斷進(jìn)行線下渠道布局，一方面是源于奢侈品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，寺庫(kù)在合作形式上很大程度受品牌制約，另外也是在配合如今的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。而具體效果如何、能否與線上營(yíng)銷(xiāo)做博弈還有待考量。

“敢吃螃蟹”還是“看上去很美”

盡管不少企業(yè)對(duì)于在市內(nèi)免稅店開(kāi)拓方面躍躍欲試，但是一直鮮有“吃螃蟹”者。究其背后的原因，一方面受政策因素的影響，一方面也與品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不無(wú)關(guān)系。

北京商報(bào)記者了解到，國(guó)內(nèi)擁有免稅經(jīng)營(yíng)牌照的公司包括中免、海免、珠免、深免、中出服、中僑免等數(shù)家。目前，國(guó)內(nèi)免稅店大部分都位于機(jī)場(chǎng)口岸，直到今年1月在海口和博鰲兩地才各開(kāi)出一家市內(nèi)免稅店，同時(shí)北京和上海兩個(gè)城市將會(huì)在今年各開(kāi)出一家市內(nèi)免稅店，市內(nèi)免稅店盡管對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更方便，但是在品牌結(jié)構(gòu)和盈利能力上都還有待觀察。

寺庫(kù)欲做第一家“吃螃蟹”的企業(yè)，但背后在品牌選擇、營(yíng)收結(jié)構(gòu)等方面還有很多問(wèn)題待解。張培英認(rèn)為，目前市內(nèi)免稅店還沒(méi)有形成一定的行業(yè)規(guī)模，免稅的概念依舊停留在機(jī)場(chǎng)。市內(nèi)免稅店需要整合品牌，包括供應(yīng)鏈、物流等。在整合奢侈品品牌資源時(shí)可能會(huì)遇到瓶頸，換言之，國(guó)際大牌在銷(xiāo)售授權(quán)方面有一定限制。

張培英同時(shí)表示，通常免稅商品減免的是進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收的增值稅和消費(fèi)稅，價(jià)格相較境內(nèi)同類(lèi)商品一般會(huì)便宜10%-45%，一些高成本布局門(mén)店的品牌不大可能自己去沖擊原有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在此情況下，企業(yè)需要依靠小眾品牌盈利，而在整合小眾品牌包括市場(chǎng)接受度、供應(yīng)鏈等產(chǎn)品線時(shí)將面臨更大挑戰(zhàn)。

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 郭繽璐 李烝/制表）