成立已有十年之久的京城水果連鎖龍頭品牌果多美至今門店數(shù)量還不足100家，在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，面對來自電商和新零售業(yè)態(tài)的搶占市場，果多美也于近日正式再次放開加盟，以輕量化模式尋求加速擴(kuò)張。
生鮮零售風(fēng)口下，連鎖品牌的規(guī)�；l(fā)展能解決夫妻小店商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、盈利不穩(wěn)定的問題，不過加盟管理也同樣存在挑戰(zhàn)，二次啟動加盟業(yè)務(wù)的果多美能否實(shí)現(xiàn)門店規(guī)模的翻倍增長仍未可知。
再次放開加盟
繼水果連鎖品牌百果園大力開展加盟業(yè)務(wù)后，近日，北京本地水果連鎖龍頭品牌果多美也正式開放加盟業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，果多美此次推出了三種加盟模式，A模式為加盟商全額投資，加盟商開一家門店約需要投資100萬-150萬元，包括房租、裝修、設(shè)備、人工等費(fèi)用。B模式為加盟商帶店加盟，主要針對所經(jīng)營門店想要加盟轉(zhuǎn)型的店主，可以獲得免費(fèi)裝修和設(shè)備。C模式提供給無資金、無門店的創(chuàng)業(yè)者，通過考核后可獲得70萬資金支持。目前三種加盟模式都暫時不收取加盟費(fèi)。
值得注意的是，這并非果多美首次開放加盟，此前早在2016年，果多美就已經(jīng)嘗試過加盟業(yè)務(wù)。不過，此次加盟模式與過去相比有較大不同，加盟制度進(jìn)一步被細(xì)化。據(jù)果多美加盟業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年放開的加盟業(yè)務(wù)主要吸引資金資源投資，門店具體運(yùn)營管理都由果多美團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，加盟主不過問門店商品、人工等各種具體事務(wù)。而此次招募的加盟主在被指導(dǎo)培訓(xùn)后，則需要負(fù)責(zé)具體的門店經(jīng)營管理事務(wù)。
據(jù)悉，果多美成立于2009年6月，主營水果、干果業(yè)務(wù)，目前在北京有83家門店，是北京規(guī)模最大的水果連鎖專業(yè)店，共有150萬會員用戶，日均服務(wù)顧客10萬人次。
輕量化擴(kuò)張
成立已有10年之久的果多美目前門店數(shù)量尚不過百家，這與其兄弟品牌百果園的3700多家門店形成了鮮明對比。對于果多美來說，大店模式相對高昂的租金、人工成本等都使其負(fù)重前行，一直以來擴(kuò)張緩慢。據(jù)北京商報(bào)記者了解，一家果多美門店的面積大約有100-300平方米，按照6-8元/平方米/天來計(jì)算的話，每家門店每個月租金達(dá)18000元-72000元，還有人工、水電費(fèi)、設(shè)備均攤、生鮮損耗等方面的費(fèi)用。
盡管果多美在2016年就已經(jīng)嘗試開放加盟模式，但當(dāng)時的加盟主要是吸引物業(yè)資源的資金投入，具體的門店運(yùn)營、人員管理等方面還是由果多美團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，模式仍然相對較重。此次加盟則是果多美進(jìn)一步減重，謀求輕量化擴(kuò)張。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示，水果專業(yè)店與生鮮店一樣，自營的運(yùn)營成本都比較高，如果能以加盟模式發(fā)展的話對于企業(yè)來說會更加輕量化發(fā)展，成本會大大降低。對于社區(qū)普通生鮮經(jīng)營者來說加盟連鎖品牌是一個很好的選擇，因?yàn)樽约航?jīng)營的話很難有完善的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格新鮮度等方面都難以保障，而加盟后則由有實(shí)力的供應(yīng)商來配送確保產(chǎn)品品質(zhì)，這比個人經(jīng)營要更具競爭優(yōu)勢。不過也要注意，生鮮產(chǎn)品對于社區(qū)消費(fèi)者來說雖然是剛需，但是生鮮店的經(jīng)營與回報(bào)往往并不成正比，僅靠生鮮商品盈利是存在一定難度的，因?yàn)橥顿Y成本和損耗相對較高，而毛利又很難做到很高。另外，品牌方也要注重對加盟商的管理，此前品牌加盟店在中國的發(fā)展一直魚龍混雜，管理難度較大，需要完善、嚴(yán)格的加盟管理制度支撐。只有加盟店鋪在商品和服務(wù)上也能達(dá)到直營店鋪一樣的運(yùn)營水平，才能保證門店不會對品牌產(chǎn)生負(fù)面影響，而且還要有一定的盈利水平能確保加盟主取得收益。
供應(yīng)鏈成本高
在近兩年的生鮮風(fēng)口下，生鮮零售新品牌如雨后春筍，既有各種實(shí)體門店加速搶地，也有以生鮮切入市場的電商新零售平臺以即時配送、拼團(tuán)等玩法侵占市場。緩慢擴(kuò)張意味著合適選址和顧客的流失，為了搶占市場，果多美也加快發(fā)展步伐。除在今年正式開放加盟外，去年底，果多美還首次進(jìn)入上海市場。與此同時，另一水果連鎖品牌百果園也伺機(jī)加速擴(kuò)張，于去年開放加盟，并進(jìn)入天津、云南、山西、山東等市場，2018年加盟門店數(shù)已達(dá)3700多家，加盟店比例接近100%。
不過，盡管市場空間不小，水果專業(yè)店在發(fā)展過程中依然面臨著來自外部和自身的多重競爭。賴陽認(rèn)為，由于目前生鮮電商發(fā)展還不是很充分，銷售規(guī)模還不大，而實(shí)體生鮮零售更貼近消費(fèi)者，因此還有不小市場空間。不過，如果門店密度不高的話，還是很難覆蓋背后的供應(yīng)鏈物流成本。另外，實(shí)體店門店陳列成本和損耗一般也要高于電商平臺，其商品價格更電商相比競爭力也較弱，這些都會導(dǎo)致它的盈利壓力要大于電商。在賴陽看來，實(shí)體水果連鎖店未來的發(fā)展實(shí)際上也面臨著商業(yè)模式的升級和轉(zhuǎn)型問題，未來需要嘗試更多的復(fù)合化經(jīng)營，增加一些高毛利的商品和服務(wù)，探索更多利潤回報(bào)。
（來源：北京商報(bào) 記者 王曉然 徐天悅）
