11月6日，北京商報(bào)記者走訪多家好想你門店發(fā)現(xiàn)，好想你的部分門店除了售賣好想你相關(guān)產(chǎn)品，還經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。

門店工作人員表示，好想你的棗產(chǎn)品銷量不佳，經(jīng)營其他業(yè)務(wù)是為了提高門店收入。其實(shí)，好想你棗產(chǎn)品市場不如人意的情況在2014年就已有所顯現(xiàn)。為謀求業(yè)績的增長，好想你在2016年收購了休閑零食品牌百草味，實(shí)施好想你和百草味雙品牌運(yùn)作模式。

但在雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，好想你過分依賴百草味，而原來的主營業(yè)務(wù)棗產(chǎn)品則成為了最大的短板。

門店變身雜貨鋪

11月6日，北京商報(bào)記者在好想你圓明園西路店看到，該門店的左側(cè)空間密集地堆放了多種好想你相關(guān)產(chǎn)品，而右側(cè)則擺放了煙酒及飲料等商品，這家好想你門店已然變成了一個“雜貨鋪”

事實(shí)上，圓明園西路店的情況并非個案。在好想你三義廟店，北京商報(bào)記者注意到，該店“寄身”在一家陽澄湖牌大閘蟹的門店中。這一門店同時售賣大閘蟹和好想你旗下的相關(guān)產(chǎn)品，其中，好想你的相關(guān)產(chǎn)品擺放在店面兩側(cè)的貨架上，上架產(chǎn)品較少，大閘蟹產(chǎn)品則占據(jù)了門店的主要位置。好想你三義廟店的工作人員稱，好想你棗產(chǎn)品前些年銷量不錯，但這兩三年賣得不好。這個季節(jié)買大閘蟹的人比較多，所以把好想你的一些產(chǎn)品撤下了。

隨后，北京商報(bào)記者又來到了好想你成府路店，該店僅在店門口出擺放了兩種好想你的棗產(chǎn)品，目前門店主要從事打字復(fù)印業(yè)務(wù)。問及門店內(nèi)好想你旗下產(chǎn)品較少的原因，好想你成府路店的工作人員表示，雖然好想你是個知名的品牌，但是該品牌的棗賣得不是特別好。“賣好想你的產(chǎn)品太賠錢了，連房租都賺不回來。以前店里還有好多種棗產(chǎn)品，現(xiàn)在只賣幾種�！痹摴ぷ魅藛T說。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，好想你線下門店多為加盟門店。好想你的棗產(chǎn)品銷量不佳，加盟商為了提高門店收入，在門店里經(jīng)營其他業(yè)務(wù)，這也是情有可原的事。

據(jù)了解，2016年以前，紅棗產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是好想你的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，紅棗系列產(chǎn)品也是好想你線下門店的主要產(chǎn)品。好想你官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，好想你在專賣渠道提供56款紅棗產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。2011年好想你憑借紅棗業(yè)務(wù)在深交所中小板掛牌上市，成為紅棗行業(yè)第一家上市公司。目前，好想你全國范圍內(nèi)的專賣門店超過800家。

雙品牌戰(zhàn)略自救

好想你的棗產(chǎn)品市場表現(xiàn)欠佳的問題，從2014年開始，就有所體現(xiàn)。在2014年-2016年12個季度中，好想你有十個季度的凈利潤呈現(xiàn)出同比下滑的態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好想你此前模式為特許經(jīng)營店銷售高端禮品，但在系列政策影響下，高端棗禮品市場遭遇寒冬。好想你此前單一的紅棗業(yè)務(wù)不足以帶動公司的業(yè)績增長。

為謀求業(yè)績的增長，好想你收購堅(jiān)果品牌百草味，實(shí)施好想你和百草味雙品牌運(yùn)作模式，好想你品牌主攻禮品市場，百草味品牌則主攻健康零食市場，開啟好想你的多元化布局之路。

2016年8月，好想你以9.6億元，溢價近18倍的價格收購百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)，被稱為“國內(nèi)零食電商并購第一案”。百草味系列的產(chǎn)品線包括堅(jiān)果、糕點(diǎn)糖果、果干、肉脯/海鮮等多個品類。好想你也從單一的紅棗產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多元化產(chǎn)品經(jīng)營。

除了進(jìn)軍零食市場，針對好想你的棗產(chǎn)品市場表現(xiàn)欠佳的情況，好想你品牌推出了凍干產(chǎn)品。據(jù)了解，好想你在2016年11月出資設(shè)立全資子公司新疆唱歌的果食品有限公司，用于凍干果蔬產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，進(jìn)入凍干食品市場。凍干產(chǎn)品是好想你今年發(fā)展的主要方向。好想你在2017年年報(bào)中表示，好想你在2018年將新研發(fā)至少100-200個新口味產(chǎn)品，并在其中篩選出50-100個新口味產(chǎn)品上市，滿足好想你全面進(jìn)入凍干行業(yè)的新戰(zhàn)略發(fā)展需要。

此外，好想你在2017年還將公司名稱由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”，體現(xiàn)好想你從紅棗產(chǎn)品向多元化健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的決心。

從近兩年好想你的業(yè)績表現(xiàn)來看，好想你的多元化戰(zhàn)略取得了不錯的成績。自2017年以來，好想你一直保持著營收及凈利潤雙增的趨勢。好想你最新財(cái)報(bào)顯示，好想你2018年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.62億元，同比增長26.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.08億元，同比增長22.23%。

業(yè)績背后存隱憂

從財(cái)報(bào)表現(xiàn)來看，好想你呈現(xiàn)出向好的趨勢，但是欣欣向榮的背后，仍存在不少隱憂。

對于好想你而言，堅(jiān)果類的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的棗產(chǎn)品，成為好想你業(yè)績增長的主力。2018年上半年，堅(jiān)果類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收12.86億元，占比48.96%，紅棗類的營收僅為4.38億元，占比16.69%。事實(shí)上，百草味面臨的行業(yè)競爭也在加劇。目前，以互聯(lián)網(wǎng)起家的休閑零食品牌都在積極地加碼線下市場，而與其他休閑食品品牌相比，百草味在線下市場的動作有所欠缺。

百草味在線下尚無獨(dú)立門店，通過與阿里零售通和京東新通路來布局新零售，而早在2016年9月，三只松鼠就開設(shè)了首家線下體驗(yàn)店，通過體驗(yàn)店來實(shí)現(xiàn)線上線下相互融合發(fā)展的全渠道策略。而布局堅(jiān)果市場較晚的洽洽食品，則選擇與中石化四川攜手，欲借助四川易捷便利店等渠道優(yōu)勢，開展產(chǎn)品的區(qū)域銷售拓展，進(jìn)而加碼四川市場。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好想你在業(yè)績增長上過分依賴百草味，百草味的業(yè)績變動很大程度地影響了好想你的業(yè)績增長，對于想要雙品牌運(yùn)行的好想你而言，這一情況并不是件好事。

此外，好想你品牌旗下的凍干產(chǎn)品在線下門店還面臨著同品不同價的問題。北京商報(bào)記者在走訪多家好想你門店后發(fā)現(xiàn)，就燕菲菲紅棗燉燕窩這一凍干燕窩產(chǎn)品，好想你圓明園西路店、交通大學(xué)店和復(fù)興路店的售價分別為1380元、1448元、1488元。

品牌營銷專家路勝貞表示，各個店鋪因?yàn)樽饨鸩煌�，成本不同，產(chǎn)品價格在上游批發(fā)價格的基礎(chǔ)上存在一定的自有浮動，這種情況是合理的。但這也是好想你在終端的話語權(quán)不足，品牌不強(qiáng)勢的表現(xiàn)。在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，凍干產(chǎn)品發(fā)展尚未成熟就出現(xiàn)價格不穩(wěn)定的情況，對于產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展非常不利。

而且，就好想你這一品牌旗下力推的凍干產(chǎn)品，朱丹蓬稱，現(xiàn)在的消費(fèi)者更傾向于選擇新鮮自然的產(chǎn)品，凍干產(chǎn)品面向的市場較為小眾。

“棗業(yè)務(wù)是好想你起家的根本，如果只是依賴百草味帶動業(yè)績增長，就喪失了好想你雙品牌運(yùn)作的初衷�！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說。

（來源：北京商報(bào) 記者 錢瑜 葉靜）