10月26-28日，由九龍辰品主辦，萬街商業(yè)聯(lián)合主辦的《重塑城市商業(yè)新生態(tài)暨中國商業(yè)地產(chǎn)首個平臺化作戰(zhàn)體系發(fā)布會》在上海浦東萬街商業(yè)一樓報告廳成功舉辦。

城市產(chǎn)業(yè)新生態(tài)在萬街商業(yè)一樓報告廳舉辦

本次論壇聚焦城市商業(yè)更新，直擊“社區(qū)商業(yè)、城市綜合體、購物中心”等細(xì)分領(lǐng)域中遇到的難題，并首次發(fā)布了“規(guī)劃、定位、產(chǎn)品、招商、銷售、渠道、運(yùn)營、資金線”等社區(qū)商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈作戰(zhàn)體系。為期3天的活動，安排了14位商業(yè)地產(chǎn)大咖結(jié)合項(xiàng)目實(shí)操案例帶來了干貨分享。同時，還安排了圓桌論壇交流環(huán)節(jié)與簽約儀式。在最后一天，與會嘉賓將會對4大標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察。通過理論與實(shí)踐相結(jié)合對社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行深入地了解。

活動現(xiàn)場

商業(yè)地產(chǎn)大咖云集

探討重塑城市商業(yè)新生態(tài)

2018年以來，二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)困境加劇，一直被“賣不掉、養(yǎng)不好、盤不動、活不了”4大難題所困擾。面對商業(yè)地產(chǎn)操盤如此復(fù)雜的系統(tǒng)工程，中小房企如何突出重圍，才能在商業(yè)項(xiàng)目生死存亡之際絕地反擊？

本次活動共有400多位嘉賓參與

本次活動通過前2天的論壇環(huán)節(jié)安排了擁有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的14位商業(yè)地產(chǎn)大咖進(jìn)行主題演講，深度剖析了“平臺化作戰(zhàn)體系”的重要性。

day1

九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo洪鳴

《重塑商業(yè)新生態(tài) – 打造平臺化商業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)體系》

九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo洪鳴

洪總用“時來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”來形容當(dāng)時代發(fā)生變局時，企業(yè)和行業(yè)必須要踩在時代的脈搏上，才能夠獲得長遠(yuǎn)的生存。

洪總通過支付寶數(shù)字化城市戰(zhàn)略、天貓小店突破100萬家、拼多多的成功等案例，再結(jié)合多年商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)剖析了當(dāng)前信息化基礎(chǔ)設(shè)施、不動產(chǎn)跨區(qū)域、購房主體線上化、消費(fèi)升級與場景等信息來推斷，商業(yè)地產(chǎn)“平臺化”作戰(zhàn)的時代要來臨。

當(dāng)這個新風(fēng)口到來的時候，洪總通過橫向12大全品類產(chǎn)品細(xì)分模塊與縱向12大全產(chǎn)業(yè)鏈功能細(xì)分模塊深度剖析了如何打造全產(chǎn)業(yè)鏈操盤及運(yùn)營體系。

最后，洪總通過落地4部曲，來部署重塑城市商業(yè)新生態(tài)：重塑城市商業(yè)三部曲+共享四大品牌資源庫+“四個一”解決方案+三大商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)營銷工具體系，通過一系列措施，將在“產(chǎn)品+策略+渠道+IP+孵化+資本”端，全面助力區(qū)域商業(yè)房企實(shí)現(xiàn)成功突圍。

萬街商業(yè)ceo 李明峰

《社區(qū)商業(yè)資產(chǎn)價值提升破局之道》

萬街商業(yè)ceo 李明峰

在商業(yè)地產(chǎn)普遍過剩難以去化之際，社區(qū)商業(yè)憑借其“便捷、高頻、剛需”的優(yōu)勢，成為了近一兩年的熱點(diǎn)。李明峰總首先分析了社區(qū)商業(yè)行業(yè)市場的整體情況：全國11億平方米的社區(qū)商業(yè)存量，并且以每年1億平方米的增速快速上升；與此同時，品牌下沉、開發(fā)商發(fā)力、互聯(lián)網(wǎng)布局線下、租金成長空間大等利好，都讓市場對社區(qū)商業(yè)這一相對藍(lán)海投入了很大的關(guān)注。但長期以來的“散售”現(xiàn)象極大地制約了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，形成了“散、亂、差”的現(xiàn)象。

李明峰指出，解決社區(qū)商業(yè)關(guān)鍵問題的突破點(diǎn)有兩個：“統(tǒng)一經(jīng)營”“運(yùn)營前置”。必須打破變現(xiàn)和銷售導(dǎo)向的思維，真正從運(yùn)營思維和經(jīng)營思維出發(fā)，以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，進(jìn)行定位規(guī)劃、設(shè)計建設(shè)、銷售招商、運(yùn)營管理。

萬街商業(yè)通過全國16座城市67個項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，提出了 “讓美好近壹點(diǎn)”的三大運(yùn)營突破點(diǎn)：（1）便捷消費(fèi)：在2014年自建“街小二”物流體系、創(chuàng)立“人民卡”會員卡，目前已將百熙?壹號街打造成遠(yuǎn)郊遠(yuǎn)較集中式商業(yè)地標(biāo)；（2）美好服務(wù)：集合被遺忘在街頭巷尾的服務(wù)（如縫紉、家政保潔、家電維修等），打造社區(qū)生活服務(wù)中心。目前已在上海成功打造“美好社區(qū)服務(wù)中心”；（3）鄰里鏈接：通過中國鄰里節(jié)、社區(qū)公益活動、愛心驛站等各種社區(qū)活動，為商戶帶來具有高粘性的社區(qū)消費(fèi)人群基礎(chǔ)。

九龍辰品&萬街商業(yè) 戰(zhàn)略合作簽約儀式

萬街集團(tuán)將與九龍辰品平臺深度聯(lián)結(jié)，在“城市群輪動”大趨勢下，抓住中國15個新一線、30個優(yōu)二線、45個強(qiáng)三線城市的商業(yè)升級機(jī)遇，嫁接九龍辰品平臺沉淀的區(qū)域市場龍頭品牌開發(fā)商和代理商資源，精準(zhǔn)鏈接、高校布局。

通過雙方共同舉辦的集商業(yè)操盤大咖聚首+商業(yè)干貨分享盛宴+實(shí)地項(xiàng)目考察游學(xué)多維一體的以“重塑城市社區(qū)商業(yè)新生態(tài)”為主題的商業(yè)地產(chǎn)盛會，萬街商業(yè)將自身商業(yè)專業(yè)優(yōu)勢與九龍辰品平臺資源優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)區(qū)域房企從只關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)“短效快銷”到真正關(guān)注“以創(chuàng)新內(nèi)容和專業(yè)運(yùn)營”為主的長效價值運(yùn)營機(jī)制上來，助力區(qū)域房企在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，推動整個商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展。

方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人兼CEO 萬里江

《以社群運(yùn)營為核心，引領(lǐng)隨著合辦公新趨勢》

方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人兼CEO 萬里江

首先，萬總介紹了方糖小鎮(zhèn)通過自主研發(fā)的it系統(tǒng)在3年時間內(nèi)布局了全國26個社區(qū)，成功實(shí)現(xiàn)了90%以上的出租率，并與阿里巴巴、碧桂園等300多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，提升聯(lián)合作戰(zhàn)能力。

然后，萬總介紹了方糖小鎮(zhèn)目前的4大產(chǎn)品線及玩法：通過聯(lián)合辦公、創(chuàng)意辦公、定制辦公及移動辦公實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)封閉互聯(lián)。最后，萬總通過“方糖小鎮(zhèn)徐家匯文娛社區(qū)（星游城）、北京隱源·釣魚臺社區(qū)、北京興隆國際社區(qū)”3大成功案例詳細(xì)說明了方糖小鎮(zhèn)模式的優(yōu)勢及體驗(yàn)。

中食資本董事兼CEO 柯伯彥

《創(chuàng)新商業(yè)IP模式升級與企業(yè)上市投融資孵化》

中食資本董事兼CEO 柯伯彥

“當(dāng)我們對未來不確定時，可以透過歷史避開前人所犯的錯誤”�？驴偼ㄟ^10年前的金融危機(jī)向10年后的我們發(fā)出提醒：經(jīng)過10年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們是否已脫離了險境？接著指出引發(fā)全球危機(jī)的4大因素：全球高負(fù)債問題、債務(wù)還本付息比率、杠桿融資及貿(mào)易保護(hù)主義。最后得出結(jié)論：全球金融脆弱性仍在加劇，高負(fù)債是一個關(guān)鍵挑戰(zhàn)，未來的防范金融風(fēng)險任重而道遠(yuǎn)。

最后，柯總介紹了國途創(chuàng)投投資邏輯與策略從投資賽道的掌控、項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)。并對區(qū)域型房企轉(zhuǎn)型升級提供十大核心解鎖密碼：企業(yè)商品價值觀、公司運(yùn)營機(jī)制、4個思維模式、上市診斷4要點(diǎn)、規(guī)范改造3要點(diǎn)、股份制改造2要點(diǎn)、上市孵化3要點(diǎn)、股權(quán)融資與投資、互聯(lián)網(wǎng)思維及股權(quán)激勵與內(nèi)部控制。

RET睿意德董事 索珊

《溯源·重來 – 中國新商業(yè)城市格局下的創(chuàng)新思考》

RET睿意德董事 索珊

索總指出，商業(yè)本質(zhì)上解決了“無聊”的問題，同時滿足了人們的幸福感。當(dāng)我們的生活被直播文化、二次元、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、萌寵等互聯(lián)網(wǎng)文化沖擊的時候，消費(fèi)者的認(rèn)知正在不斷被拉平，新商業(yè)項(xiàng)目的下沉將成為三四線城市的商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)：目前揚(yáng)州、徐州等城市均有生鮮類新零售門店開業(yè)；遵義house pro集合店、大同京東之家等新物種、線下線下同價、門店自提等帶到三四線城市居民的身邊，受到消費(fèi)者的追捧。

索總通過一系數(shù)據(jù)指出，目前三四線城市進(jìn)入了以增量為主體的購物中心時代：城市購物中心的比例逐漸接近或超過百貨，休閑業(yè)態(tài)比重增加，去零售化趨勢明顯。但消費(fèi)活力仍然強(qiáng)勁，如三線城市中的星巴克和costa兩大咖啡品牌門店增速達(dá)到39.17%，超過其他一二線城市門店增速。

中場休息時，現(xiàn)場參會嘉賓參觀萬街大樓了解萬街

圓桌論壇

如何通過打造平臺化商業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)體系，重塑城市商業(yè)新價值

圓桌論壇環(huán)節(jié)

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，由九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO洪鳴主持，邀請了包含萬街商業(yè)品牌中心總經(jīng)理陶亮在內(nèi)的9個人上臺分享了自己的觀點(diǎn)。分別從不同企業(yè)的角度，發(fā)表了平臺化作戰(zhàn)體系的便捷性與互利共贏。

day2

綠維文旅控股集團(tuán)副總裁 秦川

《新時期地產(chǎn)轉(zhuǎn)型文旅的思考》

綠維文旅控股集團(tuán)副總裁 秦川

秦總認(rèn)為，以房地產(chǎn)主導(dǎo)的旅游地產(chǎn)時代已經(jīng)結(jié)束，未來需要通過基礎(chǔ)（游憩方式設(shè)計技術(shù)+創(chuàng)新策劃）、突破點(diǎn)（文化挖掘及體驗(yàn)）、核心（旅游產(chǎn)品設(shè)計+四季全時解決方案）、創(chuàng)新驅(qū)動（獨(dú)特性賣點(diǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+旅游）、關(guān)鍵（建造落地+商業(yè)模式落地）、技術(shù)手段（景觀/建筑/體驗(yàn)/游樂的創(chuàng)新設(shè)計）、整合手法（泛旅游產(chǎn)業(yè)整合、新型城鎮(zhèn)化整合、品牌資源導(dǎo)入）7個關(guān)鍵點(diǎn)來打通文旅地產(chǎn)策劃的核心邏輯。

當(dāng)下正值消費(fèi)升級大趨勢，如何抓住機(jī)會創(chuàng)新“旅文體康養(yǎng)商”融合新模式。秦總認(rèn)為首先要通過文旅融合，打造核心吸引力，讓游客參與其中產(chǎn)生互動、其次要構(gòu)造休閑聚集中心，實(shí)現(xiàn)留客與消費(fèi)擴(kuò)張、最后，整合產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)造延伸發(fā)展中心，來實(shí)現(xiàn)土地增值的落地與可持續(xù)發(fā)展的保障。

上海凱輝高德總裁 談子信

《立體資源賦能商業(yè)存量地產(chǎn)項(xiàng)目快速去化》

上海凱輝高德總裁 談子信

談總認(rèn)為中國房地產(chǎn)迎來新紀(jì)元，正式進(jìn)入存量地產(chǎn)時代。會面臨商業(yè)存量地產(chǎn)項(xiàng)目如何銷售的難題。目前凱德高輝采用的模式為運(yùn)營銷售或項(xiàng)目并購 – 優(yōu)化增值再銷售 – 5-8%銷售傭金和巨額差價。通過“大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)IP集群、資本集群、世界500強(qiáng)資源、城市規(guī)劃設(shè)計機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商資源、專家智庫、高端人才渠道”等8大優(yōu)勢更快助力商業(yè)項(xiàng)目“資本導(dǎo)入、專業(yè)運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)控”，助力存量地產(chǎn)的價值提升。

接下來談總詳細(xì)介紹了如何通過“金融+運(yùn)營”創(chuàng)新推動存量商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。通過私募基金、信托資金和銀行資金，為運(yùn)營商提供30%劣后運(yùn)營資金及70%優(yōu)先運(yùn)營資金。利用凱輝高德資金渠道為銷售公司提供首期資金、股權(quán)等。同時，在商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營端，植入凱輝高德“特色小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/文旅/園區(qū)/娛樂”等20多個產(chǎn)業(yè)賽道及產(chǎn)業(yè)IP集群，建立長效運(yùn)營機(jī)制。

萬街商業(yè)品牌中心總經(jīng)理 陶亮

《社區(qū)商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈合伙人體系價值分享》

萬街商業(yè)品牌中心總經(jīng)理 陶亮

針對商鋪市場普遍面臨的“賣不掉，降價賣！”“租不動，就硬招！”等問題，萬街商業(yè)總經(jīng)理陶總指出，打破這一魔咒的關(guān)鍵是從消費(fèi)者需求出發(fā)來定位業(yè)態(tài)和商戶，進(jìn)而指導(dǎo)規(guī)劃、設(shè)計、銷售、招商�，F(xiàn)階段，可以采用“售后統(tǒng)一委托經(jīng)營管理”的方式，把所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離，統(tǒng)一經(jīng)營。長期的理想解決方式是運(yùn)營前置定制開發(fā)，從消費(fèi)者需求開始，從前期切入地塊開發(fā)。萬街在這兩種方式上，都有豐富的成功案例。

基于萬街4年多的成功實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)與資源，萬街也搭建了社區(qū)商業(yè)行業(yè)的“價值賦能平臺”，從五大維度提供增值服務(wù)：

1. 行業(yè)智庫：在中國社區(qū)商業(yè)工作委員會指導(dǎo)下，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)共同發(fā)起了中國社區(qū)商業(yè)研究院，進(jìn)行行業(yè)政策匯編、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)論壇及沙龍活動。

2. 產(chǎn)業(yè)基金：已聯(lián)合中連資本、凱輝高德、碧有信、鈦信資產(chǎn)等基金公司，為項(xiàng)目運(yùn)作與商戶經(jīng)營提供資金與資源支持，共享社區(qū)商業(yè)紅利。

3. 人才培養(yǎng)：萬街于2016年成立“萬街大學(xué)”，構(gòu)建了社區(qū)商業(yè)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才培訓(xùn)及課程體系，同時又在中國社區(qū)商業(yè)工作委員會專家資源的指導(dǎo)下，以及通過與交通大學(xué)海外教育學(xué)院等學(xué)術(shù)類機(jī)構(gòu)院校的合作，搭建行業(yè)專業(yè)人才培訓(xùn)體系。

4. 數(shù)據(jù)平臺：萬街正在打造“ONE數(shù)字化平臺”，建立消費(fèi)者體驗(yàn)閉環(huán)、生態(tài)圈伙伴閉環(huán)、內(nèi)部經(jīng)營閉環(huán)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)化平臺支撐。

5. 行業(yè)資源：萬街商業(yè)整合了行業(yè)內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，例如研策咨詢機(jī)構(gòu)、建筑規(guī)劃公司、營銷公司、建造商、商戶服務(wù)平臺等，打造一站式服務(wù)體系。以商戶服務(wù)資源為例，萬街整合了如極十咨詢、商業(yè)邦、品絡(luò)匠源等公司，為商戶提供加盟選址服務(wù)、經(jīng)營咨詢服務(wù)、投融資及供應(yīng)鏈服務(wù)。

陶總指出，萬街在搭建了社區(qū)商業(yè)平臺資源的基礎(chǔ)上，開啟了與各地合作方的“事業(yè)合伙人”體系，萬街提供品牌輸出、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人輸出、品牌商家會員以及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系，希望能與行業(yè)內(nèi)同行者共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)“讓社區(qū)生活更美好”的使命。

風(fēng)潮設(shè)計創(chuàng)始人兼CEO 胡超

《商業(yè)場景新風(fēng)潮 – 消費(fèi)升級與場景多元化》

風(fēng)潮設(shè)計創(chuàng)始人兼CEO 胡超

“過去我們對美食的要求是要好吃，現(xiàn)在開始對就餐的場景有了新要求，所以場景營造開始變得很重要”胡總認(rèn)為，好的場景可以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。若要改變傳統(tǒng)商業(yè)的消費(fèi)模式，打造情景體驗(yàn)式消費(fèi)，需要針對不同客戶的情緒值，通過場景營造未來的生活情境、投資的想象空間、成熟的商業(yè)氛圍、意外的增值體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從實(shí)用價值到情感價值的提升，讓好的商業(yè)場景激發(fā)用戶愉悅的情緒，發(fā)生更多美好的故事。

同時，胡總總結(jié)了如何利用10大場景營造標(biāo)準(zhǔn)，來提升街區(qū)的吸引力，比如增加用戶駐留時間、制造強(qiáng)記憶主題空間、創(chuàng)造有溫度的社交空間、注入當(dāng)?shù)爻鞘形幕瘶?biāo)簽等。最后，胡總通過展示過去風(fēng)潮參與過的優(yōu)秀項(xiàng)目來傳遞他的觀點(diǎn)：這個時代情緒很值錢;所有的內(nèi)容需要場景來實(shí)現(xiàn)、所有的場景需要視覺傳遞;當(dāng)我們談?wù)撋虡I(yè)場景，我們先談?wù)撋�活方式�?

蘇州仁匯控股董事長 張海洋

《商業(yè)地產(chǎn)非常時代“非�！睜I銷》

蘇州仁匯控股董事長 張海洋

“共享時代的來臨，為中國企業(yè)的運(yùn)營模式帶來了翻天覆地的變化。合伙人時代、資源共享、合作雙贏、抱團(tuán)取暖的新型發(fā)展模式將會來臨”張總對平臺的重要性發(fā)表了自己的看法。同時用3大操盤案例：山東德州天虹生活文化廣場、山西孝義烏商博城、江西新余暨陽上億廣場再次證明了平臺化作戰(zhàn)的重要性與便利性。

重慶新商代董事長 唐暢

《治愈“商”痛，煥發(fā)生命 – 銷售型商業(yè)操作要點(diǎn)分享》

重慶新商代董事長 唐暢

商業(yè)地產(chǎn)從增量時代進(jìn)入存量代后，出現(xiàn)了開發(fā)商變現(xiàn)難、業(yè)主招商難及經(jīng)營盈利難的情況，如何突破重圍塑造成功商業(yè)？唐總總結(jié)出了自己的10步系統(tǒng)打法：定得準(zhǔn)（精準(zhǔn)的商業(yè)定位）、看得見（做好商業(yè)展示面）、進(jìn)得來（做好外部交通銜接）、停得下（車流物流動線）、流得動（內(nèi)部人流動線設(shè)計）、切得好（鋪位劃分及組合）、撐得住（輔助設(shè)施和電梯）、逛得爽（設(shè)計主題層和主題區(qū)）、招得到（招到合適的優(yōu)質(zhì)商戶）、管有效（高效的商業(yè)運(yùn)營）。

除了10系統(tǒng)打法塑造成功商業(yè)之外，唐總還總結(jié)出了4大法寶來激活商業(yè)生命。

塑靈魂：主題定位 – 差異定位法形成項(xiàng)目競爭力、創(chuàng)新定位法打造項(xiàng)目影響力、藍(lán)海定位法提升項(xiàng)目消費(fèi)力

連骨肉：租售規(guī)劃 – 具體包括二八切分模式、以租代售模式及售后托管模式

給身份：產(chǎn)品導(dǎo)入 – 針對不同客群，塑造酒店、精裝公寓和社區(qū)商業(yè)中心等產(chǎn)品線

活血液：銷售核爆 – 主力品牌落定、渠道資源聚集、體驗(yàn)銷講銷售力

全經(jīng)聯(lián)副主席、北京行知合一企業(yè)管理咨詢有限公司 張云計

《用創(chuàng)新思維破局商業(yè)地產(chǎn)》

全經(jīng)聯(lián)副主席、北京行知合一企業(yè)管理咨詢有限公司 張云計

張總的演講主要圍繞地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀和未來商業(yè)方向兩大方向。張總深度剖析了“文旅在徘徊中前行、小鎮(zhèn)逐漸淡化、三四五線依舊瘋狂、環(huán)京房價腰斬、商業(yè)存量在逐漸加大”5大地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，指出銷售性物業(yè)的拐點(diǎn)就在眼前。若要破除困局，需要實(shí)現(xiàn)4大思維的轉(zhuǎn)變：從賺快錢到賺慢錢-放平心態(tài);充分尊重客觀規(guī)律-空間、節(jié)奏、方式;租金并非唯一標(biāo)準(zhǔn)-要養(yǎng)商;以及擴(kuò)充物業(yè)處置渠道。

最后，張總指出了未來商業(yè)地產(chǎn)的4大方向：趣味化、個性化、IP化和參與感。同時需要抓住2大重點(diǎn)來突破：

一、內(nèi)容為王：

1．提供非來不可的理由：客流是商業(yè)的血液

2．提供來后滯留的理由：客存是消費(fèi)的原因

3．控制規(guī)模，提升粘性：客流不能增加，就要延長時長

二、地段是核心

1．客流是關(guān)鍵

2．地段是客流的基礎(chǔ)

3．交通是擴(kuò)充客流的渠道

杭州崇業(yè)創(chuàng)始人 許細(xì)科

《專業(yè)市場爆破招商八法及運(yùn)營心得》

杭州崇業(yè)創(chuàng)始人 許細(xì)科

有著多年招商及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的許總總結(jié)出了獨(dú)特的“爆破招商八法”：

1．精準(zhǔn)的市場調(diào)研：以快遞員的標(biāo)準(zhǔn)來熟知城市，不放過每一個業(yè)態(tài)商戶

2．擒賊先擒王：抓住行業(yè)大戶和品牌商家預(yù)簽約

3．先談感情再談生意：用戀愛的態(tài)度和目標(biāo)商家建立感情聯(lián)絡(luò)

4．幫助別人成就自己：踐行利他精神，幫助商家如何做好建材營銷

5．未開業(yè)先運(yùn)營：把市場運(yùn)營落實(shí)在前，持續(xù)運(yùn)營活動建立商家信心

6．旺場先旺勢：以大型爆破營銷活動切入，為招商快速啟勢，營造旺場基礎(chǔ)

7．以商招商：招商成果時時發(fā)布，讓商家為你做代言

8．快準(zhǔn)猜把握大節(jié)點(diǎn)：快速準(zhǔn)確的把握好招商大節(jié)點(diǎn)時機(jī)和策略

在運(yùn)營方面，許總認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營，要根據(jù)一年365天，制定“365市場運(yùn)營計劃”，只有讓商家有生意，才是最好的服務(wù)。

當(dāng)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)不斷發(fā)生變化的時候，傳統(tǒng)的開發(fā)商思維已經(jīng)完全不能滿足商戶和用戶的需求。同時，消費(fèi)者的變化正在倒逼整個社區(qū)商業(yè)市場走向創(chuàng)新化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。作為服務(wù)于中小企業(yè)的代理商及運(yùn)營商，當(dāng)企業(yè)無法提供解決方案的時候，可以通過萬街搭建的社區(qū)商業(yè)平臺，通過萬街發(fā)布的與各地合作方的“事業(yè)合伙人”體系為企業(yè)賦能，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品牌推廣、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理、商戶會員及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系，同時萬街還可以幫助合伙人提供人才輸出，助力合伙人共同開拓本地市場，最終實(shí)現(xiàn)“讓社區(qū)生活更美好”的合作。

本次論壇的舉辦，將推動更多有志于改變社區(qū)商業(yè)的企業(yè)在未來的道路上，通過萬街搭建的一站式資源平臺，解決前期策劃、營銷、招商、運(yùn)營等核心問題，共謀社區(qū)商業(yè)品牌發(fā)展之道。