“bilibili（B站）是我們最大的租戶，除整租一棟辦公樓外，也在C3租用聯(lián)合辦公空間�！边@里是凱德·國正中心，不到一年前，凱德以26億收購了位于上海市楊浦區(qū)的三座辦公樓及配套的商業(yè)裙樓。
同年，國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站B站租下了其中的一棟，在一場充滿二次元風(fēng)格的搬遷儀式后，B站正式成為凱德·國正中心最大的租客。如今，出于業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，B站選擇繼續(xù)成為凱德聯(lián)合辦公品牌C3的租客。
對于凱德而言，這是一個不錯的開始，在踏入聯(lián)合辦公的新征程中，租客變得越來越像是一個合伙人的角色，而非以往傳統(tǒng)意義上的客戶。
5月7日，凱德自創(chuàng)的共享辦公空間C3在凱德·國正中心正式亮相，凱德集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官林明彥率領(lǐng)一眾高層出席現(xiàn)場活動。
帶著新加坡人的嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌，以及一口流利的普通話，集團(tuán)和中國兩位CEO同時亮相并接受十余家媒體的采訪，足見凱德對這一新業(yè)務(wù)的支持。
事實上，隨著聯(lián)合辦公市場的日益成熟，貪吃蛇的游戲正在上演，近期不到一個月內(nèi)就已傳出WeWork收購裸心社、優(yōu)客工場合并Workingdom的信息，行業(yè)整合來勢洶洶。
當(dāng)然，有危更有機(jī)，在林明彥看來，在中國市場發(fā)展了24年，凱德?lián)碛写笠?guī)模的投資物業(yè)組合，以及強(qiáng)大的客戶基數(shù)，這就是支撐其敢于進(jìn)入更多領(lǐng)域，搭建更多平臺的重要基礎(chǔ)。
“改變”亦是兩位CEO奉行的信條之一，作為外資企業(yè)，在進(jìn)入中國的這24年里，他們需要不斷審時度勢，中國在發(fā)生什么，客戶的需求有哪些變化，市場將走向何方，都是凱德需要思考的問題。
凱德不止來福士
雖然對于凱德而言，共享辦公并不算是熟悉的業(yè)務(wù)形態(tài)，但若將時間線拉長會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)變和嘗試新業(yè)務(wù)，是這家新加坡房企一直以來的常態(tài)。
曾幾何時，凱德在中國還是以住宅開發(fā)起家的地產(chǎn)商，如今，憑借旗艦品牌“來福士”，凱德儼然成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)商的學(xué)習(xí)對象。
用凱德中國首席執(zhí)行官羅臻毓的話來說，“凱德一直都在轉(zhuǎn)型。改變是必然的�！�
具體而言，林明彥介紹道，在1994年進(jìn)入中國市場之初，凱德一直都是以住宅開發(fā)為主，直到2000年第一次轉(zhuǎn)型，開始尋求住宅以外的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并瞄準(zhǔn)長期持有的投資物業(yè)。
隨后十年，凱德逐漸出現(xiàn)了商場、綜合體、服務(wù)公寓等多種房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并嘗試與資本市場結(jié)合，推出信托、私募等地產(chǎn)金融產(chǎn)品，以此撬動更大的市場。
其中，來福士綜合體便誕生于此，這是凱德最為市場所知的標(biāo)桿產(chǎn)品。2017年，凱德在國內(nèi)一連開了上海長寧、杭州、深圳三地的來福士，成為開業(yè)最密集的一年。
顯然，來福士綜合體的成功為凱德在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)建立了一定的影響力，通過“資產(chǎn)投資+房地產(chǎn)金融平臺+運營平臺”的“凱德模式”為行業(yè)同仁所津津樂道，但事實上凱德并不止于此。
事實上，商場物業(yè)之外，凱德在中國11個一二線城市擁有和管理21個辦公樓項目，總面積約130萬平方米，在林明彥看來，這是凱德打造更多平臺的重要基礎(chǔ)。
隨著中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，凱德正不斷加大在中國的投資，進(jìn)入中國24年后，其國內(nèi)的業(yè)務(wù)占比甚至已超過新加坡（30%多），達(dá)到40%以上。而林明彥更樂觀認(rèn)為，中國未來將會成為第一大經(jīng)濟(jì)體。
“錢會留在中國，有好的優(yōu)質(zhì)物業(yè)會收購�！蹦瓿�，凱德以84億將手中的20個商場項目賣給印力，如此大規(guī)模的項目出售引來市場的諸多猜疑。
對此，羅臻毓表示，這是公司戰(zhàn)略布局的結(jié)果，賣掉的項目大多位于只有單一項目的城市，而未來凱德將聚焦以北京、上海、廣州/深圳、成都/重慶、武漢為主的五個城市群。未來，凱德的開發(fā)業(yè)態(tài)會比較綜合，以發(fā)揮綜合性的平臺和資源優(yōu)勢。
謹(jǐn)慎的另一面
實際上，除了出售項目，凱德也不乏收購的動作，除了收購楊浦的辦公樓，去年凱德的另一大收購來自廣州，11月28日凱德以33.607億元收購樂峰廣場。
這是一筆傳言了三年的收購，也再次驗證了凱德的謹(jǐn)慎，對于聯(lián)合辦公，凱德同樣謹(jǐn)慎。
在凱德·國正中心踏出了自創(chuàng)聯(lián)合辦公品牌的第一步后，凱德并沒有像國內(nèi)大部分房企一樣，喊出一個規(guī)模上的具體目標(biāo)。
“第二步要看客戶的反映�！绷置鲝┻M(jìn)一步介紹，未來會在凱德位于上海、北京、深圳的幾家來福士做更多的共享辦公試點。
而目前，位于凱德·國正中心這片面積約2700平方米、完全由凱德自主開發(fā)的C3，則更像是其探索未來辦公方向的一方實驗田。
不過，作為地產(chǎn)商，與一般的聯(lián)合辦公品牌運營商相比，凱德的優(yōu)勢在于擁有大量的投資物業(yè)組合，若有好的發(fā)展?jié)摿�，也更容易騰出資源進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)展。
凱德的另一個轉(zhuǎn)變在于理念。從去年新開業(yè)的三家來福士引入備受年輕人關(guān)注的“網(wǎng)紅店”，到成為B站總部的業(yè)主，凱德似乎越來越多懂得借力互聯(lián)網(wǎng)資源。
“與cosplay的角色合影”“喝一杯二次元的咖啡”“在辦公樓的大堂體驗滿屏的彈幕”……國正中心活動現(xiàn)場，來自B站的cosplay元素隨處可見，對作為租戶的B站而言，這顯然是一個宣傳企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會，而對凱德而言，強(qiáng)IP的影響力也有利于辦公樓的傳播，對雙方而言，或許是場雙贏的局面。
事實上，據(jù)林明彥介紹，2010年后開始，凱德內(nèi)部就在探索科技和信息技術(shù)與房地產(chǎn)結(jié)合的可能性，并隨后提出“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。
另一方面，隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展與延伸，凱德在其各種形態(tài)的產(chǎn)品中聚集了大量的客戶資源，而如何長期維護(hù)客戶，保證其活躍度和黏性，互聯(lián)網(wǎng)的手段也為凱德提供了更多便利。
“客戶在變，我們也在變”，活動現(xiàn)場，林明彥不止一次地強(qiáng)調(diào)了凱德轉(zhuǎn)變， 他表示：“我們更關(guān)注客戶的需求，凱德作為房地產(chǎn)商，不僅僅是提供實體，更多的是充實里面的內(nèi)容，豐富其內(nèi)涵，提供更好的服務(wù)。”
（來源：觀點地產(chǎn)網(wǎng) 黎倩）
